技術(shù)創(chuàng)業(yè)：從創(chuàng)意到企業(yè)（第4版）

第一部分　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與企業(yè)戰(zhàn)略
第 1 章　創(chuàng)業(yè)的作用和前景 /003
什么驅(qū)動(dòng)了全球創(chuàng)業(yè)？ /003
1.1 　大背景下的創(chuàng)業(yè)浪潮/003
1.2　宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)/006
1.3　創(chuàng)造性破壞/010
1.4　創(chuàng)新與技術(shù)/011
1.5　技術(shù)創(chuàng)業(yè)者/013
1.6　聚焦Facebook /017
第 2 章　機(jī)會(huì) /020
創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別并選擇一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)？ /020
2.1　機(jī)會(huì)的類型/020
2.2　市場(chǎng)參與和設(shè)計(jì)思維/025
2.3　創(chuàng)新的類型和來(lái)源/028
2.4　趨勢(shì)和趨同性/031
2.5　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估/033
2.6　聚焦Solazyme /038
第 3 章　愿景和商業(yè)模式 /041
?成功的創(chuàng)業(yè)者如何為企業(yè)設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式？ /041
3.1　愿景/041
3.2　使命/043
3.3　價(jià)值主張/044
3.4　商業(yè)模式/047
3.5　挑戰(zhàn)性市場(chǎng)中的商業(yè)模式創(chuàng)新/051
3.6　聚焦Stratasys /052
第 4 章　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /054
?為迎合新的商業(yè)機(jī)遇，公司應(yīng)制定怎樣的戰(zhàn)略？ /054
4.1　公司戰(zhàn)略/054
技術(shù)創(chuàng)業(yè) 從創(chuàng)意到企業(yè) 002
第二部分　概念開發(fā)與企業(yè)形成
4.2　核心競(jìng)爭(zhēng)力/057
4.3　行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境/057
4.4　SWOT分析/060
4.5 進(jìn)入壁壘/061
4.6 獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/063
4.7 聯(lián)盟/066
4.8 戰(zhàn)略與市場(chǎng)相匹配/069
4.9 有社會(huì)責(zé)任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章　創(chuàng)新戰(zhàn)略 /078
?什么樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)技術(shù)型企業(yè)是有益的？ /078
5.1 領(lǐng)先者vs. 跟隨者/078
5.2 模仿/083
5.3 技術(shù)和創(chuàng)新戰(zhàn)略/084
5.4 新技術(shù)企業(yè)/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章　商業(yè)故事與商業(yè)計(jì)劃書 /095
?企業(yè)是如何組建的？商業(yè)故事與商業(yè)計(jì)劃書有什么作用？ /095
6.1 創(chuàng)辦新企業(yè)/095
6.2 理念概述和創(chuàng)業(yè)故事/097
6.3 商業(yè)計(jì)劃書/099
6.4 電梯演講/102
6.5 內(nèi)容注釋表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章　風(fēng)險(xiǎn)與收益 /109
?隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)該如何管控種種不確定性和風(fēng)險(xiǎn)？ /109
7.1 風(fēng)險(xiǎn)和不確定性/109
7.2 規(guī)模和范圍/116
7.3 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與收益遞增/119
7.4 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)/122
7.5 風(fēng)險(xiǎn)管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分　知識(shí)產(chǎn)權(quán)、組織和運(yùn)營(yíng)
第 8 章　創(chuàng)造力和產(chǎn)品研發(fā) /126
? 基于連續(xù)性和及時(shí)性，組織如何構(gòu)建促進(jìn)產(chǎn)品 / 服務(wù)研發(fā)的環(huán)境？ /126
8.1 創(chuàng)造力和發(fā)明/126
8.2　產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)/130
8.3　產(chǎn)品原型/134
8.4　情景/136
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章　市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售 /140
?吸引顧客、提供服務(wù)并留住顧客的最佳方式是什么？ /140
9.1　市場(chǎng)營(yíng)銷/140
9.2　營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)客戶群細(xì)分/141
9.3　產(chǎn)品和產(chǎn)品供應(yīng)/143
9.4　品牌價(jià)值/144
9.5　市場(chǎng)營(yíng)銷組合/145
9.6　社交媒體和市場(chǎng)營(yíng)銷分析/150
9.7　客戶關(guān)系管理/151
9.9　跨越鴻溝/155
9.10　個(gè)人銷售和銷售團(tuán)隊(duì)/158
9.11　聚焦DirecTV /160
第 10 章　企業(yè)的類型 /163
?新創(chuàng)企業(yè)的形式有哪些？什么是企業(yè)創(chuàng)業(yè)？ /163
10.1　企業(yè)的法律形式/164
10.2　獨(dú)立企業(yè)與公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/167
10.3　非營(yíng)利性社會(huì)企業(yè)/168
10.4　公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/171
10.5　創(chuàng)新者困境/175
10.6　公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)/176
10.7　創(chuàng)建與管理公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/177
10.8　聚焦Twitter /183
第 11 章　知識(shí)產(chǎn)權(quán) /187
?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何保護(hù)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？ /187
11.1　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)/187
11.2　商業(yè)機(jī)密/189
11.3　專利/190
11.4　商標(biāo)與公司命名/192
技術(shù)創(chuàng)業(yè) 從創(chuàng)意到企業(yè) 004
11.5　版權(quán)/193
11.6　授權(quán)與大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移/194
11.7　聚焦Apple /195
第 12 章　新創(chuàng)企業(yè)組織 /198
?創(chuàng)業(yè)者如何組織、獎(jiǎng)勵(lì)帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的員工？ /198
12.1　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/198
12.2　組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)/202
12.3　領(lǐng)導(dǎo)力/204
12.4　企業(yè)管理/207
12.5　人才招聘及留存/209
12.6　企業(yè)文化與社會(huì)資本/211
12.7　管理知識(shí)資產(chǎn)/215
12.8　學(xué)習(xí)型組織/217
12.9　聚焦Zntuit /220
第 13 章　資源獲取與組織 /222
? 創(chuàng)業(yè)者該如何有效地獲取并管理創(chuàng)立企業(yè)所必需的資源？ /222
13.1　獲取資源和能力/222
13.2　影響力和說(shuō)服力/224
13.3　地理位置和動(dòng)態(tài)集群/225
13.4　垂直整合和外包/228
13.5　創(chuàng)新與虛擬組織/230
13.6　獲取技術(shù)與知識(shí)/231
13.7　聚焦Netflix /233
第 14 章　運(yùn)營(yíng)管理 /235
?新創(chuàng)公司如何建立一套用于創(chuàng)造、生產(chǎn)、供給產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程？ /235
14.1　價(jià)值鏈/235
14.2　流程和運(yùn)營(yíng)管理/238
14.3　價(jià)值網(wǎng)絡(luò)/242
14.4　互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)/244
14.5　戰(zhàn)略管控與運(yùn)營(yíng)/245
14.6　聚焦Clean Harbors /248
第 15 章　收購(gòu)和全球擴(kuò)張 /250
?創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)收購(gòu)和進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張？ /250
15.1　收購(gòu)并追求協(xié)同效益/250
15.2　作為成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的收購(gòu)/252
15.3　全球貿(mào)易/255
15.4　聚焦阿里巴巴/260
第四部分　創(chuàng)業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展
第 16 章　利潤(rùn)與收益 /265
?新創(chuàng)企業(yè)該如何創(chuàng)造收入并實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流？ /265
16.1　收益模式/265
16.2　成本模式/267
16.3　盈利模式/267
16.4　收益增長(zhǎng)管理/271
16.5　收獲計(jì)劃/276
16.6　退出和失敗/278
16.7　聚焦百度/279
第 17 章　財(cái)務(wù)計(jì)劃 /282
?創(chuàng)業(yè)者怎樣描述新企業(yè)的財(cái)務(wù)要素？ /282
17.1　制訂財(cái)務(wù)計(jì)劃/282
17.2　銷售預(yù)測(cè)/284
17.3　成本預(yù)測(cè)/287
17.4　利潤(rùn)表/288
17.5　現(xiàn)金流量表/288
17.6　資產(chǎn)負(fù)債表/291
17.7　悲觀的增長(zhǎng)率帶來(lái)的結(jié)果/296
17.8　盈虧平衡分析/297
17.9　盈利能力的測(cè)量/297
17.10　聚焦SolarCity /302
第 18 章　資本來(lái)源 /305
?有哪些來(lái)源可以為新創(chuàng)企業(yè)的建立和發(fā)展籌集資金？ /305
18.1　新創(chuàng)企業(yè)的融資/305
18.2　作為實(shí)物期權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)投資/307
18.3　資金的來(lái)源和類型/310
18.4　自籌與眾籌/312
18.5　債務(wù)融資和資助/314
18.6　天使投資人/315
18.7　風(fēng)險(xiǎn)資本/316
18.8　公司風(fēng)險(xiǎn)投資/320
18.9　估值/321
18.10　首次公開募股/325
18.11　聚焦Tesla /336
第 19 章　交易展示和談判 /339
?新創(chuàng)企業(yè)要怎樣展示愿景和故事？怎樣和投資者談判？ /339
19.1　展示/339
19.2　關(guān)鍵問(wèn)題/341
19.3　談判和關(guān)系/343
19.4　投資條款清單/344
19.5　聚焦LinkedIn /345
第 20 章　帶領(lǐng)企業(yè)走向成功 /347
? 成功企業(yè)是怎樣將可靠的商業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變成實(shí)際運(yùn)營(yíng)的？ /347
20.1　執(zhí)行/347
20.2　企業(yè)的發(fā)展軌跡/350
20.3　適應(yīng)型企業(yè)/355
20.4　道德規(guī)范/358
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361
附錄 A　商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要范例
/ 365
附錄 B　案例 / 368
參考文獻(xiàn) / 430