營(yíng)銷革命（經(jīng)典重譯版）

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特勞特（Jack Trout）著；鄧德隆，火華強(qiáng) 校
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	>管理 >商業(yè)史傳

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ISBN：	9787111578222	出版時(shí)間：	2017-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	244	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　國(guó)際部分IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌西南航空后來居上，市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和其他實(shí)踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……國(guó)內(nèi)部分東阿阿膠：從邊緣化補(bǔ)血藥物，重新定位為“滋補(bǔ)國(guó)寶”，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網(wǎng)：將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元加多寶：將區(qū)域性藥飲“涼茶”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元其他實(shí)踐定位的企業(yè)：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選“定位”為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響*大的觀念”。2009年，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志評(píng)選《定位》為“史上*佳營(yíng)銷經(jīng)典”第*名。解密營(yíng)銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機(jī)遇，如果不閱讀此書就開戰(zhàn)，勝利將無(wú)從談起。你死我活的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，令人警醒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典?！讹@而易見》可能會(huì)得罪不少人，因?yàn)闋I(yíng)銷大師特勞特第*次揭露了營(yíng)銷界的一團(tuán)糟現(xiàn)狀。廣告人被指責(zé)只會(huì)尋找創(chuàng)意，而非營(yíng)銷的真相。營(yíng)銷人員被指責(zé)患上了大企業(yè)狂妄癥，深陷復(fù)雜的方案中無(wú)力自拔?；ヂ?lián)網(wǎng)被指責(zé)制造了更多的混亂。一些超級(jí)企業(yè)被指責(zé)，因其注定要倒霉的營(yíng)銷規(guī)劃或缺乏正確的戰(zhàn)略。特勞特的語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，觀點(diǎn)一針見血，在層層梳理了營(yíng)銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

作者簡(jiǎn)介

　　杰克·特勞特（Jack Trout），定位理論創(chuàng)始人，被譽(yù)為“定位之父”，于1969年在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響*大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營(yíng)銷革命》《人生定位》《簡(jiǎn)單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）營(yíng)銷公司主席，營(yíng)銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營(yíng)銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯*入選者，與“管理學(xué)之父”彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇一起被美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)為“全球十大頂*商業(yè)大師”。目前，艾·里斯專門輔導(dǎo)《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

圖書目錄

致中國(guó)讀者
序一
序二
前言
第1章　戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略 ∥1
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是“自上而下”的：首先確定要做什么（戰(zhàn)略），之后再計(jì)劃怎么做（戰(zhàn)術(shù)）。然而，營(yíng)銷應(yīng)采用相反的方式，先找到一個(gè)有效的戰(zhàn)術(shù)，之后再將其構(gòu)建成一項(xiàng)戰(zhàn)略。
第2章　深入一線 ∥17
為了找到有效戰(zhàn)術(shù)，你必須離開象牙塔，深入一線，前往商戰(zhàn)真正發(fā)生的地點(diǎn)。一線在哪里？在你的顧客和潛在顧客的心智中。
第3章　觀察趨勢(shì) ∥39
為了確保你的戰(zhàn)術(shù)能適應(yīng)未來，你必須了解所在品類的發(fā)展趨勢(shì)。注意：真正的趨勢(shì)變化非常緩慢，只有短期的流行才會(huì)迅猛發(fā)展。
第4章　聚焦 ∥57
發(fā)展有效戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵方法是聚焦。只有焦點(diǎn)明確的概念才有機(jī)會(huì)進(jìn)入顧客心智。大多數(shù)采用“自上而下”方法的戰(zhàn)略制定者，都忽略了這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰(zhàn)術(shù)方法。
第5章　尋找戰(zhàn)術(shù) ∥83
戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)“具有競(jìng)爭(zhēng)力的心智切入點(diǎn)”。最好的戰(zhàn)術(shù)能夠針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在潛在顧客心智中的弱點(diǎn)展開攻擊。
第6章　尋找抵制毒品的戰(zhàn)術(shù) ∥101
毒品是美國(guó)面臨的最大問題之一，在本章中，我們提出一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，旨在減少毒品需求。
第7章　構(gòu)建戰(zhàn)略 ∥107
戰(zhàn)略是一致性的營(yíng)銷方向，能夠推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入顧客心智。要構(gòu)建一項(xiàng)成功的戰(zhàn)略，你必須找到合適的方法，將組織內(nèi)所有的資源用于支持和推動(dòng)核心戰(zhàn)術(shù)。
第8章　為雅芳制定戰(zhàn)略 ∥121
假設(shè)你是雅芳的戰(zhàn)略總監(jiān)，本章內(nèi)容將為你展示，找到一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)并將其構(gòu)建為有效戰(zhàn)略的完整過程。
第9章　做出改變 ∥129
你無(wú)法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變產(chǎn)品、服務(wù)或組織，使戰(zhàn)略發(fā)揮作用，這一過程必將困難重重。
第10章　轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng) ∥141
當(dāng)戰(zhàn)局失利時(shí)，就得轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)有四種類型：轉(zhuǎn)換目標(biāo)群體、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)和轉(zhuǎn)移渠道。
第11章　通用汽車的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移 ∥157
假如你是通用汽車的CEO羅杰·史密斯，你將如何通過轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，來抵御歐洲品牌對(duì)高端車市場(chǎng)的入侵？
第12章　測(cè)試戰(zhàn)略 ∥163
針對(duì)潛在顧客、銷售團(tuán)隊(duì)以及媒體，怎樣在啟動(dòng)前測(cè)試你的戰(zhàn)略？
第13章　推銷戰(zhàn)略 ∥175
如果你不是高層管理者，怎樣向他們推銷你的戰(zhàn)略？
第14章　獲取資源 ∥187
如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰(zhàn)略？
第15章　邀請(qǐng)局外人 ∥193
你應(yīng)該在何時(shí)邀請(qǐng)局外人，以協(xié)助你制定有效的營(yíng)銷規(guī)劃？局外人負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略？
第16章　啟動(dòng)戰(zhàn)略 ∥201
戰(zhàn)略啟動(dòng)方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進(jìn)”方式。哪些人應(yīng)該使用哪一類啟動(dòng)方法呢？
第17章　護(hù)航戰(zhàn)略 ∥211
隨著時(shí)間的推移，你會(huì)面臨越來越大的要求你改變戰(zhàn)略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。
第18章　感知成功 ∥221
你將會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的戰(zhàn)略通常從第一天就有成功的跡象，而失敗的戰(zhàn)略往往開始的時(shí)候也是失敗的。
第19章　全力以赴 ∥225
要贏得商戰(zhàn)，就必須全力以赴。如果想要成為大贏家，就必須竭盡全力。失敗者才會(huì)停下來休息。
第20章　適時(shí)止損 ∥229
沒人能預(yù)測(cè)未來。如果你的戰(zhàn)略沒有成效，就去尋找另一個(gè)戰(zhàn)術(shù)并將其構(gòu)建為不同的戰(zhàn)略。不要讓自己走向更大的失敗。
第21章　玩好這場(chǎng)游戲 ∥235
“自下而上”的戰(zhàn)略本質(zhì)是根植于現(xiàn)實(shí)。如果你具備了“自下而上”戰(zhàn)略所需的各項(xiàng)條件，你可能會(huì)成為下一個(gè)蓋茨（微軟）、莫納漢（達(dá)美樂比薩）或史密斯（聯(lián)邦快遞），當(dāng)然，你的運(yùn)氣也必須足夠好。
附錄A　定位思想應(yīng)用 ∥241
附錄B　企業(yè)家感言 ∥244