顯而易見：終結(jié)營銷混亂（經(jīng)典重譯版）

定　價：￥49.00

作　者：	[美] 杰克·特勞特（Jack Trout）著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	>管理 >商業(yè)史傳

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ISBN：	9787111579953	出版時間：	2017-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	199	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際部分IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和其他實踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……國內(nèi)部分東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網(wǎng)：將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元加多寶：將區(qū)域性藥飲“涼茶”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元其他實踐定位的企業(yè)：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上*佳營銷經(jīng)典”第*名。解密營銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰(zhàn)，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰(zhàn)經(jīng)典?！讹@而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團糟現(xiàn)狀。廣告人被指責只會尋找創(chuàng)意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業(yè)狂妄癥，深陷復(fù)雜的方案中無力自拔。互聯(lián)網(wǎng)被指責制造了更多的混亂。一些超級企業(yè)被指責，因其注定要倒霉的營銷規(guī)劃或缺乏正確的戰(zhàn)略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

作者簡介

　　杰克·特勞特（Jack Trout），定位理論創(chuàng)始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時代的競爭之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

圖書目錄

致中國讀者
總序
譯者序
自序
前言
第1章　尋找“顯而易見” // 1
常識是你的向?qū)? // 6
第2章　通往“顯而易見”的障礙 // 11
要始終由CEO負責 // 12
營銷的大麻煩：華爾街 // 15
沒有時間思考 // 18
市場調(diào)研會掩蓋顯而易見 // 20
第3章　紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng) // 24
雜亂的信息 // 25
當心郵件 // 28
口碑營銷的神話 // 30
墜入深淵 // 35
第4章　迷戀創(chuàng)意的廣告人 // 38
將廣告拍成電影 // 39
與品牌產(chǎn)生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫無意義的口號式廣告 // 46
創(chuàng)意陷阱 // 49
重整廣告業(yè) // 54
第5章　制造混亂的營銷人員 // 57
“修修補補”的誤區(qū) // 58
全能產(chǎn)品 // 61
品牌分裂癥 // 64
第6章　以“顯而易見”看待營銷 // 67
營銷的重要性 // 68
簡化營銷 // 72
如何評估廣告 // 75
如何評估品牌標識 // 78
心智厭惡改變 // 81
簡化“品牌打造” // 84
簡化“品牌打造”的障礙 // 87
無人負責的時代 // 89
第7章　尋找“顯而易見”的關(guān)鍵點 // 92
重新定位競爭對手 // 93
應(yīng)對競爭 // 96
了解你的對手 // 99
使命宣言 // 105
領(lǐng)導(dǎo)地位：強有力的差異化 // 108
“借船出海” // 114
應(yīng)對變化 // 117
“顯而易見”的敵人：大 // 120
常犯的營銷錯誤 // 124
第8章　尋找“顯而易見”的基本法則 // 127
聽覺法則 // 128
分化法則 // 132
認知法則 // 135
獨一法則 // 139
二元法則 // 143
資源法則 // 146
第9章　實例解析營銷難題 // 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150
沃爾瑪：是否能夠變革 // 153
可口可樂：混亂的王國 // 155
報業(yè)：該何去何從 // 157
明星代言可能適得其反 // 160
啤酒行業(yè)：眼花繚亂的產(chǎn)品 // 163
星巴克：路在何方 // 165
用別人的錢來營銷 // 167
難以企及的高端市場 // 170
大企業(yè)分裂癥 // 173
西爾斯能否得救 // 175
徹底改變美國形象 // 177
反毒品營銷 // 180
處在十字路口的中國品牌 // 183
第10章　未來無法預(yù)測 // 186
對未來的錯誤預(yù)測 // 187
后記　尋找“顯而易見”的精髓：簡單 // 190
參考文獻 // 194
附錄A　定位思想應(yīng)用 // 197
附錄B　企業(yè)家感言 // 199