特勞特營銷十要（經(jīng)典重譯版）

定　價：￥39.00

作　者：	[美] 杰克·特勞特（Jack Trout）著；鄧德隆，火華強譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	>管理 >商業(yè)史傳

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ISBN：	9787111578246	出版時間：	2017-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	139	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際部分IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和其他實踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……國內(nèi)部分東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網(wǎng)：將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元加多寶：將區(qū)域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元其他實踐定位的企業(yè)：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上*佳營銷經(jīng)典”第*名。解密營銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰(zhàn)，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰(zhàn)經(jīng)典?！讹@而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團糟現(xiàn)狀。廣告人被指責只會尋找創(chuàng)意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業(yè)狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔?；ヂ?lián)網(wǎng)被指責制造了更多的混亂。一些超級企業(yè)被指責，因其注定要倒霉的營銷規(guī)劃或缺乏正確的戰(zhàn)略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

作者簡介

　　杰克·特勞特（Jack Trout），定位理論創(chuàng)始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時代的競爭之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”杰克·特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導并實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第*人”。2001年7月，被杰克·特勞特先生核準并授權為特勞特伙伴公司中國區(qū)唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養(yǎng)》持續(xù)暢銷多年，另著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》等。火華強，特勞特中國公司創(chuàng)始合伙人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網(wǎng)、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水等。譯有《與眾不同》和《什么是戰(zhàn)略》，合著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》。

圖書目錄

致中國讀者
推薦序
前言
第1章　精靈駕到 // 1
第2章　營銷的本質(zhì)是什么 // 9
精靈的營銷智慧 // 11
改善家居建材店 // 14
精靈論預算 // 15
執(zhí)行跟進的重要性 // 17
分銷渠道的重要性 // 18
一個警告 // 20
第二次會議 // 21
第3章　何為打造品牌 // 23
精靈的品牌智慧 // 25
精靈論品牌名稱 // 26
精靈論品牌打造 // 28
精靈論聚焦 // 30
精靈論貪婪 // 32
拜拉姆的總結(jié) // 34
隨之而至的備忘錄 // 34
第4章　如何制定產(chǎn)品策略 // 37
精靈的產(chǎn)品智慧 // 39
精靈論第一 // 40
精靈論第二 // 42
精靈論新事物 // 43
精靈論品牌延伸 // 44
拜拉姆的總結(jié) // 45
拜拉姆重整計劃 // 46
第5章　如何正確定價 // 49
精靈的定價智慧 // 51
精靈的指導原則 // 52
扭轉(zhuǎn)美鋁公司 // 55
實踐過程 // 56
實踐結(jié)果 // 57
拜拉姆的總結(jié) // 57
拜拉姆發(fā)布定價原則 // 58
第6章　增長是否有限度 // 61
精靈的增長智慧 // 63
不要理會股價 // 65
專注主業(yè) // 67
專注認知 // 68
基于現(xiàn)實 // 70
拜拉姆的總結(jié) // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章　何為有效的市場調(diào)研 // 75
精靈的調(diào)研智慧 // 78
言行不一 // 79
從眾消費 // 80
抓拍心智快照 // 81
關于預測未來 // 83
第二天 // 85
第8章　如何評估廣告 // 89
精靈的廣告智慧 // 92
坦誠與新聞性 // 94
簡單、顯而易見、保持耐心 // 96
拜拉姆的總結(jié) // 97
第二次會議 // 98
第9章　如何選擇合適的媒體 // 101
精靈的媒體智慧 // 103
文字與圖畫 // 105
兩種語言 // 105
公關和促銷 // 107
整合營銷 // 108
拜拉姆的總結(jié) // 108
第二天 // 109
第10章　品牌標志有多重要 // 111
精靈的品牌標志智慧 // 113
關于品牌標志的研究 // 116
精靈論形狀 // 118
精靈論色彩 // 118
精靈論簡稱 // 119
拜拉姆回到會議中 // 121
第11章　常犯的錯誤有哪些 // 123
自大 // 125
貪婪 // 127
無知 // 128
妄想 // 129
失去焦點 // 130
亂改進 // 132
驕傲 // 133
后記 // 136
附錄A　定位思想應用 // 137
附錄B　企業(yè)家感言 // 139