新手學(xué)開微店

第1章　微商的商業(yè)價(jià)值何在 001
1.1　微店是電商創(chuàng)業(yè)者的新希望 002
1.1.1　微商的進(jìn)化歷程 002
1.1.2　微商發(fā)展的4種形態(tài) 003
1.1.3　移動電商為中小型
網(wǎng)店帶來新商機(jī) 004
1.1.4　品牌商的微商試水 006
1.1.5　微商為何如此吸引人 007
1.2　微商如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商 009
1.2.1　微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別 009
1.2.2　微商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的
主要表現(xiàn) 010
1.2.3　傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型微商
有何優(yōu)勢 011
1.3　微商發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變 013
1.3.1　個人微商向企業(yè)微商靠攏 013
1.3.2　小型朋友圈升級為
專業(yè)平臺 014
1.3.3　多級代理發(fā)展為社會化分銷 015
1.4　微商創(chuàng)業(yè)的商業(yè)價(jià)值 016
1.4.1　微商營銷模式分析 016
1.4.2　微商的價(jià)值輸出 017
1.5　值得微商把握的商機(jī)有哪些 019
1.5.1　女性必備的化妝品 019
1.5.2　吃貨必備的美食特產(chǎn) 021
1.5.3　出行必備的酒店住宿 024
1.5.4　理財(cái)必備的金融工具 025
第2章　微商的經(jīng)銷情況
與誤區(qū) 027
2.1　微商的代理商與分銷商 028
2.1.1　什么是產(chǎn)品代理 028
2.1.2　如何進(jìn)行產(chǎn)品代理 029
2.1.3　產(chǎn)品代理的注意事項(xiàng) 032
2.1.4　如何發(fā)展分銷商 032
2.2　微商和直銷、傳銷的區(qū)別 034
2.2.1　微商為什么會飽受爭議 034
2.2.2　如何分清微商與直銷 036
2.2.3　微商與傳銷的區(qū)別 037
2.2.4　微商如何才能避免走向傳銷 039
2.3　微商的幾大誤區(qū) 040
2.3.1　刷屏式群發(fā)讓人反感 040
2.3.2　盲目跟風(fēng)費(fèi)時(shí)費(fèi)精力 041
2.3.3　其他微商誤區(qū) 043
第3章　微商應(yīng)該如何定位 045
3.1　對產(chǎn)品市場要做到心中有數(shù) 046
3.1.1　為什么要做市場定位 046
3.1.2　市場定位的形式 047
3.1.3　市場定位的原則 048
3.1.4　掌握關(guān)鍵點(diǎn)快速定位市場 049
3.2　產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容 050
3.2.1　產(chǎn)品定位的特征 050
3.2.2　產(chǎn)品定位的原則 051
3.2.3　把握產(chǎn)品定位的影響因素 052
3.2.4　產(chǎn)品定位的常見方法 055
3.3　新手微商需要知道的內(nèi)容 057
3.3.1　具備何種能力的
人適合做微商 057
3.3.2　什么群體的人最適合
微商創(chuàng)業(yè) 059
3.3.3　微商創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 062
3.3.4　微商創(chuàng)業(yè)的多種思路 063
3.3.5　多途徑轉(zhuǎn)發(fā)廣告進(jìn)行推廣 066
3.3.6　什么人適合做微商代購 066
3.3.7　微商代購如何找到好的貨源 067
3.4　微商必知的幾種營銷模式 069
3.4.1　直營模式 069
3.4.2　O2O營銷 070
3.4.3　淘寶輔銷 072
3.4.4　品牌模式 073
第4章　賺錢的微店如何
選擇產(chǎn)品 075
4.1　微商的進(jìn)貨渠道有哪些 076
4.1.1　低成本的廠家貨源 076
4.1.2　選擇較多的批發(fā)市場 078
4.1.3　阿里巴巴貨源集中地 079
4.1.4　微商自創(chuàng)貨源 081
4.1.5　相關(guān)貼吧、論壇中的貨源 083
4.2　特殊產(chǎn)品的貨源如何尋找 084
4.2.1　如何買入庫存積壓的
品牌產(chǎn)品 084
4.2.2　如何尋找外貿(mào)尾單產(chǎn)品 086
4.2.3　如何尋找清倉產(chǎn)品 087
4.3　微商如何選擇適合的產(chǎn)品 089
4.3.1　微店銷售什么產(chǎn)品
比較受歡迎 089
4.3.2　了解消費(fèi)者的自身屬性
與外在條件 091
4.3.3　通過主動回答和提問
了解客戶需求 092
4.3.4　挖掘客戶后的產(chǎn)品選擇要點(diǎn) 094
4.3.5　微商產(chǎn)品選擇的注意事項(xiàng) 095
4.4　微商進(jìn)貨時(shí)的注意事項(xiàng) 096
4.4.1　明確選擇貨源的依據(jù) 096
4.4.2　把握進(jìn)貨的常見技巧 097
4.4.3　開微店進(jìn)貨的禁忌 098
4.5　網(wǎng)上進(jìn)貨如何防騙 101
4.5.1　如何識別網(wǎng)絡(luò)供貨商 101
4.5.2　從網(wǎng)上進(jìn)貨的防騙技巧
有哪些 103
第5章　微店客戶群體的
定位和維護(hù) 105
5.1　根據(jù)需求找對目標(biāo)客戶 106
5.1.1　消費(fèi)者需求告訴你
誰是目標(biāo)客戶 106
5.1.2　通過客戶分類發(fā)掘客戶潛力 107
5.1.3　尋找客戶的常用手段 109
5.2　建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的方法 110
5.2.1　建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的
幾大方法 110
5.2.2　管理客戶資料的方法 112
5.3　客戶流失如何處理 113
5.3.1　機(jī)智處理客戶的不合理要求 113
5.3.2　客戶“不喜歡你”的原因 114
5.3.3　通過質(zhì)量營銷讓客戶
主動復(fù)購 115
5.4　巧用產(chǎn)品體驗(yàn)帶動產(chǎn)品消費(fèi) 117
5.4.1　什么是體驗(yàn)營銷 117
5.4.2　體驗(yàn)營銷的表現(xiàn) 119
5.5　微商如何運(yùn)營出回頭客 120
5.5.1　如何建立微商的客戶關(guān)系 120
5.5.2　如何維護(hù)購買產(chǎn)品的客戶 121
5.5.3　微商如何做好客戶關(guān)系管理 123