極速成交：用更少時(shí)間拿更多訂單

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	[美] 吉爾.康耐斯（Jill Konrath）著；劉爽男譯
出版社：	中國(guó)友誼出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787505741942	出版時(shí)間：	2017-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32	頁(yè)數(shù)：	224	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么“馬上行動(dòng)”并不能讓你“馬上成交”？為什么設(shè)定購(gòu)買愿景，能幫你實(shí)現(xiàn)高達(dá)74%的成單率？為什么規(guī)劃決策路線圖，能讓你的客戶無(wú)法說(shuō)NO？為什么“WOOP”法能幫你解決干擾你效率的常規(guī)障礙？如何利用“觸發(fā)器”挖掘機(jī)會(huì)，用“銷售套路”贏得10倍的時(shí)間？如何清理卡住你交易的障礙，創(chuàng)造螺旋式上升的好機(jī)會(huì)？如何用“角色扮演”提升效率、減少阻力、完成項(xiàng)目？ ············ 銷售不光拼勤奮，更要拼技巧。美國(guó)著名銷售大師、“全球銷售影響力人物”吉爾？？康耐斯從時(shí)間管理、效率提升、銷售技巧進(jìn)階等方面的現(xiàn)實(shí)困境入手，以自己的親身銷售經(jīng)歷，將困境出現(xiàn)的原因進(jìn)行解剖分析，并提出解決問(wèn)題的方法。

作者簡(jiǎn)介

　　[美]吉爾·康耐斯（Jill Konrath）世界著名銷售策略專家，2016被“領(lǐng)英”評(píng)選為全球銷售影響力人物，為IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無(wú)數(shù)中小型企業(yè)提供銷售服務(wù)。吉爾？？康耐斯的處女作《向大公司銷售》被《財(cái)富》雜志列為銷售必讀書(shū)籍。

圖書(shū)目錄

第 1 篇??分神，銷售員最大的敵人
◥ 01 分神測(cè)驗(yàn)：是什么阻礙你完成更多交易
◥ 02“馬上行動(dòng)”并不能讓你“馬上成交”
◥ 03 學(xué)會(huì)完成挑戰(zhàn)，而非抵制誘惑

第 2 篇??未贏得成交的時(shí)間，就是被偷走的時(shí)間
◥ 04 用霍桑效應(yīng)和自己競(jìng)賽
◥ 05 拒絕“被打斷”能贏得 10 倍的時(shí)間
◥ 06 按你的節(jié)奏工作，否則你將被工作掌控
◥ 07 拒絕多重任務(wù)處理
◥ 08 想提升效率，不如關(guān)閉提示音
◥ 09 要么暫停，要么 WOOP 起來(lái)
◥ 10 用數(shù)字化管理擺脫視覺(jué)干擾

第 3 篇??勤奮并不能讓你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高產(chǎn)
◥ 12 關(guān)注真正有效的部分：輸送線、計(jì)劃和生產(chǎn)
◥ 13 計(jì)劃，或者讓時(shí)間和金錢溜走
◥ 14 你的工作方式是否經(jīng)得住考驗(yàn)
◥ 15 別在充電前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速啟動(dòng)
◥ 17 用晨間慣例開(kāi)啟工作，用晚間慣例結(jié)束工作

第 4 篇??聰明的銷售員會(huì)用最簡(jiǎn)單的策略
◥ 18 用游戲解決問(wèn)題
◥ 19 用“假裝”推進(jìn)效率
◥ 20 用“假裝”減少阻力
◥ 21 用“角色扮演”提高效率成為時(shí)間大師

第 5 篇??高效能銷售員的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破壞效率
◥ 24 用業(yè)余活動(dòng)激發(fā)工作活力
◥ 25 學(xué)會(huì)借力，才能更省力
◥ 26“什么都不做”，才能完成更多
◥ 27 如何擺脫毫無(wú)頭緒
◥ 28 追求成功，從掌控工作環(huán)境開(kāi)始

第 6 篇??如何贏得更多交易
◥ 29 利用觸發(fā)器把握更多機(jī)會(huì)
◥ 30 用“套路”節(jié)約時(shí)間
◥ 31 清理卡住你交易的障礙
◥ 32 改變自己，創(chuàng)造螺旋式上升的好機(jī)會(huì)
◥ 33 如何從疲憊的客戶那里尋求突破
◥ 34 尋求更大的客戶，突破收入階梯

第 7 篇??用更少時(shí)間拿更多訂單
◥ 35 沒(méi)人天生做好準(zhǔn)備