精益營銷第一課：產(chǎn)品冷啟動

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	楊澤著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場/營銷

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ISBN：	9787121324871	出版時(shí)間：	2017-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	208	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《精益營銷第一課：產(chǎn)品冷啟動》是一本旨在解決初創(chuàng)項(xiàng)目如何開展?fàn)I銷的書，作者結(jié)合自身在職場社交App脈脈早期營銷經(jīng)歷及在百度、騰訊、凡客知名公司營銷經(jīng)驗(yàn)，從初創(chuàng)項(xiàng)目如何獲取種子用戶、如何在用戶中形成產(chǎn)品認(rèn)知、如何正確傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值等角度進(jìn)行分析，形成了一套從“目標(biāo)分析”到“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)挖掘”再到“創(chuàng)意內(nèi)容制作”和“精準(zhǔn)渠道篩選”的營銷方法論?！毒鏍I銷第一課：產(chǎn)品冷啟動》對脈脈、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手機(jī)、錘子手機(jī)、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫畫、映客等知名企業(yè)案例進(jìn)行分析，為我們闡述了初創(chuàng)項(xiàng)目高效開展?fàn)I銷背后的基本邏輯。作者還旁征博引，將心理學(xué)理論、歷史故事、網(wǎng)絡(luò)段子、物理原理、建筑學(xué)理論結(jié)合在一起，讓讀者輕松愉快地接受枯燥的理論。本書適合初創(chuàng)項(xiàng)目從業(yè)者，天使投資人，市場、公關(guān)、品牌從業(yè)人員以及對營銷感興趣的讀者閱讀。

作者簡介

　　楊澤，10年資深營銷策劃人，曾就職于凡客、騰訊、百度，脈脈創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，參與脈脈從0到1的過程，前社會化媒體營銷平臺微播易市場總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)前線等多家機(jī)構(gòu)營銷顧問。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅、TechWeb專欄作者，插坐學(xué)院簽約講師。在早期項(xiàng)目推廣、新用戶獲取、社會化媒體傳播、事件營銷等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

圖書目錄

第1 章制定一個(gè)簡單且清晰的目標(biāo) 1
1.1 復(fù)雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶越多越好的悖論
1.1.4 整合營銷的悖論
1.2 簡單的力量
1.2.1 確定一個(gè)可量化目標(biāo) .
1.2.2 以目標(biāo)為導(dǎo)向思考解決方案.
1.2.3 嘗試單點(diǎn)突破 .
第2 章從用戶角度尋找產(chǎn)品的價(jià)值 . 22
2.1 用戶思維
2.1.1 多喝熱水背后的用戶思維
2.1.2 營銷就是傳遞產(chǎn)品價(jià)值
2.2 需求即場景
2.2.1 使用場景
2.2.2 場景四要素
2.2.3 核心使用場景
2.3 人性即賣點(diǎn)
2.3.1 一個(gè)場景多個(gè)賣點(diǎn)
2.3.2 差異化賣點(diǎn)
2.3.3 藏在人性中的賣點(diǎn)
2.4 符號，最小傳播貨幣 .
2.4.1 超級符號
2.4.2 感覺即符號
2.5 場景—賣點(diǎn)—符號
第3 章正確的內(nèi)容 67
3.1 什么是正確的內(nèi)容 .
3.2 制作具有傳播性內(nèi)容的方法
3.2.1 細(xì)節(jié)描寫.
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識缺口理論
3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式
3.2.5 制造沖突.
3.2.6 學(xué)講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 游戲
第4 章尋找精準(zhǔn)的渠道 114
4.1 營銷第一渠道：產(chǎn)品本身
4.1.1 產(chǎn)品使用前，做足“表面”文章 .
4.1.2 產(chǎn)品使用中，分享產(chǎn)品特性
4.1.3 產(chǎn)品使用后，展示用戶的成就
4.2 免費(fèi)渠道 .
4.2.1 有搜索就有搜索優(yōu)化
4.2.2 發(fā)掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場景連接產(chǎn)生的合作機(jī)會
4.3 付費(fèi)渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營銷變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨(dú)行的豬
4.4 有效營銷
4.4.1 黔之驢的啟示
4.4.2 復(fù)利的力量
4.4.3 提升轉(zhuǎn)化
第5 章精益營銷實(shí)戰(zhàn)案例 171
5.1 新產(chǎn)品如何引爆流行
5.1.1 精益營銷與引爆流行
5.1.2 產(chǎn)品冷啟動：爆發(fā)的序曲
5.1.3 付費(fèi)產(chǎn)品冷啟動
5.2 推廣活動冷啟動 .
5.3 畢業(yè)新人冷啟動
后記復(fù)雜環(huán)境的簡單之道