樂貿(mào)·毅冰外貿(mào)高手客戶成交技巧（套裝全2本）

定　價：￥90.00

作　者：	毅冰著
出版社：	中國海關(guān)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟經(jīng)濟通俗讀物

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ISBN：	9787517502326	出版時間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗的總結(jié)，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢的宏觀視野。《外貿(mào)高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》只懂正向思考的工作方式，可能正是你錯失客戶的原因！本書從買手視角破解了諸多外貿(mào)成交“陷阱”，讓業(yè)務(wù)員換位思考，徹底了解買手的真實想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。

作者簡介

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圖書目錄

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》
第一章尋找客戶的技巧與方法
第二章寫好開發(fā)信助你拿訂單
第三章開發(fā)過程中必須注意的問題
第四章玉步打造“完美”報價單
第五章如何談判有妙招
第六章選擇合適的付款方式
第七章跟蹤客戶的幾個關(guān)鍵點
第八章必須注意的“第一次”
第九章深諳行業(yè)生存法則

《外貿(mào)高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》
01. 買手迷戀怎樣的供應(yīng)商
02. 小公司做大外貿(mào)亦是“門當(dāng)戶對”
03. 大買家和專業(yè)客戶思維揭秘
04. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)化的多項修煉
05. 公司里難以學(xué)到的驚天內(nèi)幕