高效成交的催眠式銷(xiāo)售

什么是催眠式銷(xiāo)售：
將催眠運(yùn)用到銷(xiāo)售中讓你業(yè)績(jī)倍增
你的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)為什么無(wú)效 002
催眠并不是叫你睡覺(jué) 004
銷(xiāo)售要達(dá)到的催眠狀態(tài) 007
催眠式銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)的一般程序 009
催眠式銷(xiāo)售的幾種基本技巧 011

催眠式銷(xiāo)售絕技之一：
自信，自信是打開(kāi)銷(xiāo)售成功大門(mén)的密碼
要有良好的自我期望 016
用你的自信催眠客戶(hù) 018
在你的潛意識(shí)中注入正能量 022
時(shí)常催眠自己：我是最偉大的銷(xiāo)售員 025
敢說(shuō)才能賣(mài)，開(kāi)不了口就別做銷(xiāo)售員 028

催眠式銷(xiāo)售絕技之二：
傾聽(tīng)，傾聽(tīng)術(shù)讓客戶(hù)在潛移默化中信任你
傾聽(tīng)是銷(xiāo)售中一種絕妙的催眠方式 032
適時(shí)地回應(yīng)，別讓客戶(hù)唱“獨(dú)角戲” 035
做知己，替顧客說(shuō)出心底的煩惱 038
虛心請(qǐng)教，讓客戶(hù)樂(lè)于為你提出批評(píng)與建議 041
傾聽(tīng)不“傻”聽(tīng)，學(xué)會(huì)將話(huà)題引到有利于銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)上 044

催眠式銷(xiāo)售絕技之三：
贊美，運(yùn)用贊美迅速打開(kāi)客戶(hù)柔軟的心
運(yùn)用贊美為銷(xiāo)售鋪路 050
贊美客戶(hù)，讓客戶(hù)在不知不覺(jué)中對(duì)你掏心掏肺 053
贊美客戶(hù)要用點(diǎn)心，別搞空穴來(lái)風(fēng) 055
遇到含蓄的客戶(hù)，贊美可以溫婉動(dòng)聽(tīng)些 057
贊美客戶(hù)也得有點(diǎn)新意，別千篇一律 059

催眠式銷(xiāo)售絕技之四：
認(rèn)同，肯定讓客戶(hù)不知不覺(jué)間對(duì)你打開(kāi)心扉
從客戶(hù)感興趣的話(huà)題入手 064
談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，拉近彼此的距離 067
說(shuō)真誠(chéng)的話(huà)，讓客戶(hù)看到你的責(zé)任心 070
自己人效應(yīng)：多表達(dá)和客戶(hù)的相似性 073
隨時(shí)恭候，“客戶(hù)”需要你的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn) 075

催眠式銷(xiāo)售絕技之五：
提問(wèn)，提問(wèn)有助于了解客戶(hù)的真實(shí)心理
善用提問(wèn)，摸清客戶(hù)的真實(shí)想法 080
巧妙提問(wèn)，讓客戶(hù)跟著你的思維走 083
向客戶(hù)提問(wèn)的七種方式 085
對(duì)不同性情的顧客提問(wèn) 088

催眠式銷(xiāo)售絕技之六：
把握人性，找到銷(xiāo)售心理突破點(diǎn)
情感型客戶(hù)，要以情動(dòng)人 092
銷(xiāo)售型客戶(hù)，說(shuō)話(huà)時(shí)銷(xiāo)售痕跡不能太重 094
沖動(dòng)好勝型客戶(hù)，激將法助你降服 097
愛(ài)慕虛榮型客戶(hù)，灌點(diǎn)蜜語(yǔ)甜湯催眠他 099
寡言型客戶(hù)，如何打開(kāi)他的口 102

催眠式銷(xiāo)售絕技之七：
引導(dǎo)，催眠式銷(xiāo)售的目的就是讓客戶(hù)進(jìn)入你的圈套
催眠式引導(dǎo)，讓客戶(hù)在開(kāi)始時(shí)就說(shuō)“是” 106
巧妙引導(dǎo)，把握整個(gè)談話(huà)的方向 109
利益引導(dǎo)法，利用客戶(hù)愛(ài)占便宜的心理催眠他 111
將痛苦放大，催眠客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)將要遭受的痛苦 114
語(yǔ)言暗示，催眠客戶(hù)迅速作出購(gòu)買(mǎi)決定 117

催眠式銷(xiāo)售步驟一：
陳述賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)從潛意識(shí)認(rèn)定你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二
挖掘產(chǎn)品最突出的賣(mài)點(diǎn)，贏得客戶(hù)的認(rèn)同 122
巧妙計(jì)算，催眠客戶(hù)讓其感覺(jué)物超所值 125
客戶(hù)嫌貴時(shí)，銷(xiāo)售員如何化解 128
如何催眠讓客戶(hù)明白“一分價(jià)錢(qián)一分貨” 131
價(jià)格談判中遇到僵局，銷(xiāo)售員該如何催眠化解 135

催眠式銷(xiāo)售步驟二：
巧言讓客戶(hù)接納你的報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)不要太直接，換個(gè)方式客戶(hù)更易接受 140
探明客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)，不能輕易松口還價(jià) 142
客戶(hù)開(kāi)口出價(jià)，你該如何催眠引導(dǎo) 145
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)“別家有同樣商品比你家便宜很多” 147
掌握幾種應(yīng)對(duì)客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的催眠策略 150

催眠式銷(xiāo)售步驟三：
把握客戶(hù)內(nèi)心訴求，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
嫌貨才是買(mǎi)貨人 154
通過(guò)告訴客戶(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和暢銷(xiāo)程度來(lái)催眠他 157
客戶(hù)疑心重，總愛(ài)刨根問(wèn)底怎么辦 159
為客戶(hù)制造一種產(chǎn)品短缺的假象 162
對(duì)癥下藥，掌握應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)群體的催眠式銷(xiāo)售策略 165

催眠式銷(xiāo)售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶(hù)從說(shuō)“不”到“是”
客戶(hù)說(shuō)想去別家再看看，該怎樣催眠客戶(hù)挽留其腳步 170
客戶(hù)稱(chēng)需要詢(xún)問(wèn)家人時(shí)，你該如何催眠使其下定購(gòu)買(mǎi)決心 172
客戶(hù)認(rèn)牌子不認(rèn)可你的產(chǎn)品，說(shuō)什么催眠其改變想法 175
客戶(hù)說(shuō)要再考慮一下，如何說(shuō)催眠其產(chǎn)生緊迫感 177
運(yùn)用“分解”法催眠客戶(hù)打消拒絕 180

催眠式銷(xiāo)售步驟五：
深化催眠，把客戶(hù)的“擔(dān)心”轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)的理由
察言觀(guān)色，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)顧慮并巧妙解決 184
先給客戶(hù)一顆定心丸，防止客戶(hù)疑慮過(guò)多 186
探問(wèn)出客戶(hù)的表面疑慮后的真實(shí)意圖 189
正反面提醒的催眠法，向客戶(hù)施壓 191
巧用“最后時(shí)限”的催眠技巧讓客戶(hù)就范 194
參考文獻(xiàn) 197