成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理（升級(jí)版）

定　價(jià)：￥88.00

作　者：	伯建新
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787516414644	出版時(shí)間：	2017-08-01	包裝：
開(kāi)本：		頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　實(shí)戰(zhàn)：作者十多年的親身經(jīng)歷和快消品行業(yè)的一線經(jīng)驗(yàn)，為“區(qū)域經(jīng)理”們做出行之有效的工作方法總結(jié)。實(shí)用：鮮活情景案例與具體操作的動(dòng)作分解，手把手解決困惑和問(wèn)題。各個(gè)擊破：掌控市場(chǎng) 內(nèi)部管理常見(jiàn)誤區(qū) 工具箱自我提升，用 “怎么辦”全面系統(tǒng)分析區(qū)域經(jīng)理的工作關(guān)鍵點(diǎn)。本書(shū)可以作為區(qū)域經(jīng)理的“速成催化器”，也讓提升銷(xiāo)量、團(tuán)隊(duì)管理等常見(jiàn)困難不再“困難”。

作者簡(jiǎn)介

　　伯建新實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)專家、新疆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、《河北酒業(yè)》專家團(tuán)成員、《品牌中國(guó)網(wǎng)》專家聯(lián)盟成員，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等數(shù)十家營(yíng)銷(xiāo)主流媒體撰稿人和專欄作者。始終站在快消品行業(yè)的前沿，洞悉快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，經(jīng)歷和見(jiàn)證了企業(yè)品牌的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展歷程，親身參與過(guò)不同市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售提升工作，有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，在實(shí)際的工作中善于將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)文章近百篇。2010年與中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者

圖書(shū)目錄

第一章掌控市場(chǎng) 2第1節(jié) 如何處理市場(chǎng)遺留問(wèn)題 2第2節(jié) 如何治理竄貨 2第3節(jié) 如何破解旺季經(jīng)銷(xiāo)商資金難題 2第4節(jié) 如何做好區(qū)域促銷(xiāo) 2第5節(jié) 如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣 2第6節(jié) 如何提升市場(chǎng)銷(xiāo)量 2第7節(jié) 如何掌控好市場(chǎng)費(fèi)用 2第8節(jié) 如何做好旺季市場(chǎng)工作 2第9節(jié) 如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作 2第10節(jié) 如何規(guī)劃渠道和產(chǎn)品 2第11節(jié) KA賣(mài)場(chǎng)需要管什么（新增） 2第12節(jié) 如何做好終端管理工作（新增） 2第13節(jié) 如何管理經(jīng)銷(xiāo)商 2第14節(jié) 如何做好經(jīng)銷(xiāo)商拜訪（新增） 2第15節(jié) 如何對(duì)待未完成銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商 2第16節(jié) 建立分銷(xiāo)商需要把握哪些原則 2第17節(jié) 如何調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性 2第18節(jié) 如何科學(xué)更換經(jīng)銷(xiāo)商（新增） 2第19節(jié) 市場(chǎng)運(yùn)作如何謀定而后動(dòng) 2第20節(jié) 面對(duì)“糟糕市場(chǎng)”該如何去做（新增） 2第21節(jié) 調(diào)任新市場(chǎng)該如何做（新增） 2第二章內(nèi)部管理 2第22節(jié) 如何快速完成角色轉(zhuǎn)換（新增） 2第23節(jié) 如何打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2第24節(jié) 如何管理下屬 2第25節(jié) 如何管理駐經(jīng)銷(xiāo)商處的業(yè)務(wù)員 2第26節(jié) 如何預(yù)防區(qū)域業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)腐敗（新增） 2第27節(jié) 如何激勵(lì)下屬 2第28節(jié) 如何授權(quán) 2第29節(jié) 如何下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)（新增） 2第30節(jié) 如何有效地召開(kāi)區(qū)域會(huì)議 2第31節(jié) 如何與上級(jí)、下級(jí)有效地溝通 2第32節(jié) 如何有效地管理時(shí)間 2第33節(jié) 如何讓出差更有效率 2第三章常見(jiàn)誤區(qū) 2第34節(jié) 市場(chǎng)工作應(yīng)避免的幾個(gè)誤區(qū) 2第35節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)避免的幾個(gè)誤區(qū) 2第36節(jié) 為人處世應(yīng)避免的幾個(gè)誤區(qū) 2第37節(jié) 如何正確對(duì)待你的業(yè)績(jī) 2第四章區(qū)域經(jīng)理工具箱 2第38節(jié) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 2第39節(jié) 促銷(xiāo)申請(qǐng) 2第40節(jié) 月末工作總結(jié) 2第41節(jié) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2第42節(jié) 年終總結(jié)報(bào)告 2第43節(jié) 需要掌握的幾種分析工具 2第44節(jié) 需要了解的幾個(gè)財(cái)務(wù)常識(shí) 2第45節(jié) 快速提升市場(chǎng)銷(xiāo)量的實(shí)用技巧 2第五章自我要求 2第46節(jié) 應(yīng)具備的能力（修訂） 2第47節(jié) 應(yīng)該具備的品質(zhì) 2第48節(jié) 如何讓自己脫穎而出（新增） 2