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從1到N:企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)高速增長

從1到N:企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)高速增長

定 價:¥59.00

作 者: [美]艾倫-羅斯(Aaron Ross) 杰森-勒姆金(Jason Lemkin) 著,陳瑾 譯
出版社: 中信出版集團
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787508688244 出版時間: 2018-06-01 包裝: 精裝
開本: 大32開 頁數(shù): 378 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  企業(yè)實現(xiàn)增長從來都不是件容易的事。然而,當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時,你是否感到壓抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企業(yè)收益增長至原來的3倍,你知道究竟該如何實現(xiàn)這個目標嗎?本書將向你展示如何使企業(yè)走出增長停滯期,擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況,還會告訴你如何回答以下問題:公司為何不能加速發(fā)展?如何才能實現(xiàn)高速增長?怎樣維持高速增長?作者艾倫和杰森在書中給出了簡單的解決方案,并且提供了具體的方法,學會了這些,你就不會再失敗。

作者簡介

  艾倫?羅斯 已婚,有12個孩子,多數(shù)為養(yǎng)子,每周只工作20小時。其作品《可預(yù)測的收入》(Predictable Revenue)講述其基于推播式客戶發(fā)掘系統(tǒng),最終為賽富時網(wǎng)站及其他公司創(chuàng)收數(shù)十億美元的故事,被譽為“硅谷銷售寶典”。杰森?勒姆金 一位企業(yè)家和風險資本家,曾創(chuàng)辦過多家科技企業(yè)。其創(chuàng)建的SaaStr.com網(wǎng)站是一個龐大的面向SaaS企業(yè)家的社群。他投資過多家SaaS公司,這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執(zhí)行官,在其領(lǐng)導(dǎo)下,企業(yè)收益實現(xiàn)了從零到超過一億美元的跨越,之后該公司被Adobe公司收購。他已婚,有兩個孩子,每天仍堅持跑步,喜愛一切與夏威夷相關(guān)的事物。

圖書目錄

第一部分 選定利基市場 / 1
第一章 利基市場不等于小市場 / 3
第二章 步履艱難的跡象 / 16
第三章 如何選定利基市場 / 31
第四章 推銷辭令 / 51

第二部分 創(chuàng)建可預(yù)測渠道 / 61
第五章 播種客源——客戶成功 / 68
第六章 撒網(wǎng)——集客營銷 / 83
第七章 矛刺——推播營銷 / 106
第八章 高管錯過了什么 / 127

第三部分 銷售規(guī)?;?/ 137
第九章 從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章 專業(yè)化:首要的銷售乘數(shù) / 148
第十一章 銷售領(lǐng)導(dǎo)者 / 161
第十二章 招聘銷售人員的最佳做法 / 171
第十三章 拓展銷售團隊 / 182
第十四章 對初創(chuàng)公司的忠告 / 208

第四部分 讓交易規(guī)模翻倍 / 221
第十五章 交易規(guī)模的計算 / 223
第十六章 業(yè)務(wù)不宜過大,也不可太小 / 231
第十七章 開拓高端市場 / 239

第五部分 投入時間 / 255
第十八章 擁抱挫折 / 257
第十九章 成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分 接受員工所有權(quán) / 289
第二十章 自我反思 / 291
第二十一章 給高管的建議:創(chuàng)建職能所有權(quán) / 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識 / 324

第七部分 主宰你的命運 / 333
第二十三章 你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章 金錢與意義并重 / 361

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