極減力：經(jīng)營也要斷舍離，化繁為簡才是好經(jīng)營

前言 為什么要用“減法”
“一棵樹”和“一片林”
日本國旗的面積
由“圓”變“方”的日本經(jīng)濟(jì)
吸引人的“減法”

第一部分 從“推力”轉(zhuǎn)向“引力”，從“加法價值”轉(zhuǎn)向“減法價值”

第一章 被“減法”吸引的消費(fèi)者——崇尚簡約的人越來越多
簡單和多功能
功能過剩
功能過多的商品有哪些
理想的遙控器按鍵數(shù)
信息過剩
商品雖多，卻沒有特別想買的東西
被復(fù)雜化的社會
偏愛“減法”的消費(fèi)者越來越多
“減法價值”的時代已經(jīng)到來

第二章 為什么會陷入“加法”的泥潭——“加法”的陷阱
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之“鄰居家的草坪更綠”
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之“減法=消極”的錯誤想法
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之“只要增加數(shù)量就能分散風(fēng)險”的錯誤想法
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之“多=富?！钡幕孟?
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之對“附加價值”這個詞的誤解
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之追求短期銷售目標(biāo)
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之八面玲瓏
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之人都是害怕失去的
掉進(jìn)“加法”陷阱的原因之沒有學(xué)會舍棄
為了避免掉進(jìn)“加法”陷阱，我們應(yīng)該記住這些事

第三章 “加法型”企業(yè)為何走下坡路
走下坡路的原因之“加法”稀釋個性
走下坡路的原因之“加法”分散經(jīng)營資源
走下坡路的原因之“加法”會使競爭環(huán)境變得更嚴(yán)苛

第四章 “減法”的思維方式
“減法”思維之去綜合化
“減法”思維之不過度傳達(dá)信息
“減法”思維之提升優(yōu)勢，而非克服劣勢
優(yōu)勢的條件
“減法”思維之打造核心產(chǎn)品
“減法”思維之張弛有度
“減法”思維之“空白”的重要性
“減法”思維之化限制為力量
“減法”思維之縱向發(fā)展而非橫向發(fā)展
成功的“減法戰(zhàn)略”所需要的思維方式

第二部分 簡單就是力量

第五章 “減法型”企業(yè)真的很強(qiáng)嗎
“減法”意識和業(yè)績的關(guān)系
“減法”行為和業(yè)績的關(guān)系
目標(biāo)客群的縮減和業(yè)績的關(guān)系
重視簡約設(shè)計和業(yè)績的關(guān)系
企業(yè)經(jīng)營者如何看待“減法”的風(fēng)險

第六章 “減法”為什么能夠增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力
“減法”能夠提高消費(fèi)者品質(zhì)認(rèn)知
“減法”能夠打動消費(fèi)者的心
“減法”能夠加深消費(fèi)者對商品的印象
“減法”能夠防止卷入價格競爭
“減法”能夠提高口碑
“減法”有助于企業(yè)宣傳
“減法”能夠吸引回頭客
“減法”能夠增強(qiáng)品牌效應(yīng)

第七章 “好減法”和“壞減法”
“好減法”創(chuàng)造價值，“壞減法”徒勞無功
“好減法”深思熟慮，“壞減法”偷工減料
“好減法”凝聚特點(diǎn)，“壞減法”稀釋精華
“好減法”絞盡腦汁，“壞減法”壓榨成本
“好減法”積極向上，“壞減法”不思進(jìn)取

第八章 “減法”的前提條件——通向簡單的道路并不簡單
前提條件之無法撼動的主軸
前提條件之堅實(shí)牢固的基礎(chǔ)
前提條件之傾盡智慧的思考
看不見的東西才是最重要的

第九章 “減法”的勇氣——使用“減法”是需要勇氣的
“減法”的可怕之處
“減法”的風(fēng)險和“減法”的優(yōu)點(diǎn)

第十章 為99.7%而存在的“減法戰(zhàn)略”——越是小企業(yè)，“減法”就越有效果
谷歌首頁風(fēng)格和雅虎首頁風(fēng)格
“加法”的惡性循環(huán)
“減法”是中小企業(yè)的王牌

第三部分 如何使用“減法”，如何吸引顧客

第十一章 商品備貨的“減法”——不賣什么
消費(fèi)者也不希望企業(yè)增加備貨
商品備貨的“減法”能夠提高引力
以簡約為信念的“蘋果”
以“減法”作為品牌化契機(jī)的星巴克
日本“減法型”企業(yè)的代表：無印良品
世界第一的水母水族館：鶴岡市立加茂水族館
從日式咖啡店起家的CURRY HOUSE CoCo番屋
炭烤餐廳Sawayaka的招牌菜：拳頭漢堡肉餅
成功事例的共同之處

第十二章 目標(biāo)客群的“減法”——不賣給誰
為什么需要目標(biāo)客群的“減法”
兩個人專用的溫泉旅館：時之宿·堇
紅酒瓶裝的Royal Blue Tea
一天只接待一組客人的Hagi 法國餐廳

第十三章 商品開發(fā)的“減法”——“減法價值”的實(shí)體化
iPhone：現(xiàn)代“減法型”商品的代表
隨身聽：20世紀(jì)“減法型”商品的代表
功能、用途的“減法”創(chuàng)造商機(jī)


第十四章 服務(wù)行業(yè)的“減法”——不做什么
分解流程，使用“減法”
通過“減法”創(chuàng)造短時價值的理發(fā)店：QB House
突出重點(diǎn)的Super Hotel

第十五章 減掉“理所當(dāng)然”
沒有招牌的居酒屋：岡村浪漫
以“減筑”創(chuàng)造價值的賓館：Well Season 濱名湖
規(guī)模小而實(shí)力強(qiáng)的美發(fā)沙龍：Le RelinQue


第十六章 “減法”創(chuàng)造地區(qū)活力
只有A的圣地，沒有A和B的圣地
“自然與歷史名城”不夠吸引人嗎
靜岡到底是什么之都
香川是什么縣

第十七章 從“減法”到“乘法”——縮減商品，擴(kuò)充場景
“加法”和“乘法”的區(qū)別
縮減商品，擴(kuò)充場景
使用場景的“乘法”：綠茶和日式點(diǎn)心的搭配銷售
商品價值的“乘法”：綠茶和鮮花的搭配銷售
用后退一步的視點(diǎn)看待問題

后記