弱勢(shì)談判者的逆襲

　　《弱勢(shì)談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力在談判中方方面面的影響，并從弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的談判者可以在身處弱勢(shì)時(shí)改變“命運(yùn)”甚至反敗為勝。本書提出了弱者的一種典型的談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，分析了這種談判風(fēng)格的文化土壤和特征表現(xiàn)。本書還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者，分析了性別刻板印象對(duì)談判和人際溝通的影響，探討了可能的應(yīng)對(duì)策略。在理論研究和案例的基礎(chǔ)上，本書對(duì)弱者的有效談判策略進(jìn)行了總結(jié)。

　　王敏，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院副教授、企業(yè)管理系主任。研究領(lǐng)域?yàn)檎勁信c沖突管理、組織行為、消費(fèi)者行為等，已在《管理世界》《心理學(xué)報(bào)》等期刊上發(fā)表多篇關(guān)于談判的論文，主持了國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目和面上項(xiàng)目各一項(xiàng)（均為談判領(lǐng)域）。