搶占心智

推薦序 我們向江南春學什么 / VII
自 序 與顯而易見的真理反向走 / XI

第1章 打造企業(yè)的護城河 / 001
無論對于企業(yè)還是產(chǎn)品，定位都是最核心的問題。定位不光要了解市場，更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考，才能夠在如今的時代中脫穎而出，無往不利。

差異化定位：與顯而易見的真理反向走 / 003
用戶認知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場 / 009
品牌是一切戰(zhàn)略的核心 / 017
做透細分市場是做好品牌的關鍵 / 023
讓定位回歸常識 / 027

第2章 搶占消費者心智 / 035
只有擁有了人心，占據(jù)了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數(shù)錢財，讓品牌的廣告擠滿大街小巷，也終究只是曇花一現(xiàn)。占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術。

人心比流量重要 / 037
封殺品類：在時間窗口內(nèi)進行飽和攻擊 / 043
占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢無限放大 / 055
聚焦業(yè)務：讓自己更專業(yè)、更專注 / 063
開創(chuàng)新品類：搶占市場制高點 / 071

第3章 選擇和優(yōu)化渠道 / 077
如果一家企業(yè)市場推廣的預算足夠多，做廣告時可以使用多個媒體渠道；如果預算沒有那么充足，不如去賭其中最有可能性的那一個，將其做到極致。

三“云”合一：突破移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 / 079
內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打 / 085
精準化投放，互動化營銷 / 091
別妄想將一條廣告投放于所有渠道 / 101

第4章 左手抓資訊模式，右手抓生活空間 / 107
對于消費者來說，接受信息的方式有兩種：第一是主動，第二是被動。主動就是資訊模式，被動就是生活空間。其實，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。

主動資訊模式的全新變化 / 109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷量 / 117
生活化媒體先行，引爆社交媒體 / 127
讓娛樂為品牌賦能 / 133
把廣告植入到消費者的生活必經(jīng)路徑 / 141

第5章 廣告是針對消費者心智結構的科學 / 145
廣告是營銷中的重要一環(huán)——好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經(jīng)典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。

簡單說出差異化 / 147
讓消費者相信你、愛上你 / 155
用圖片和排版提升轉(zhuǎn)化 / 161
好廣告，要讓親者快仇者痛 / 165

第6章 從反方向思考機會 / 171
向創(chuàng)新者蛻變，是每個創(chuàng)業(yè)者的必由之路。企業(yè)在發(fā)展過程中要時刻做好突破的準備，要有顛覆規(guī)則的勇氣和能力。任何創(chuàng)新，都不是拍腦袋想出來的，要建立在用戶需求基礎之上。

過度競爭時，一定要反向走 / 173
從問題和客戶抱怨中尋找靈感 / 179
藍海戰(zhàn)略的三大創(chuàng)新要素 / 187
互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)新 / 193

第7章 營銷者的自我修煉 / 203
每個營銷者就像一艘船的舵手，無論這艘船是大是小，都需要嚴陣以待，否則就會有葬身大海的可能。作為個人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業(yè)，就要專注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。

創(chuàng)業(yè)時義無反顧，經(jīng)營中量力而行 / 205
對手和環(huán)境會加快你轉(zhuǎn)變的腳步 / 211
控制過程中的每個關鍵節(jié)點 / 217
可以在彎路上成長，不能在利益中迷失 / 223

第8章 擁抱變化，賭對不變 / 231
今天的傳播就是兩個方向：擁抱變化和賭對不變。當所有內(nèi)容都轉(zhuǎn)向移動端后，我們就必須要學會創(chuàng)造內(nèi)容，創(chuàng)造話題，融入內(nèi)容，融入話題，才能聚集流量引發(fā)爆點，讓自己的產(chǎn)品、品牌深入人心。

新經(jīng)濟形式下的品牌傳播趨勢 / 233
審視自己的存量、變量與增量 / 239
未來10年要抓住中產(chǎn)階層的消費升級 / 243
切入頭部內(nèi)容，引爆主流人群 / 249

附錄 營銷定位實驗室 / 253
江南春會在他的營銷定位實驗室中，為學員詳細講述品牌從0到1，再從1到無窮大的常規(guī)路徑與特殊打法，并且通過現(xiàn)場教學與互動，在完善商業(yè)模式的同時，幫助學員解決實際遇到的各種品牌與營銷難題，讓搶占心智從理論形態(tài)完美落地。

江南春問答 / 255
課后感悟 / 267
學員名錄 / 279