超越執(zhí)行力：從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	田林（Edward TiAnderson）著
出版社：	北京時(shí)代華文書局
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787569924305	出版時(shí)間：	2018-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	304	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)論是新興的初創(chuàng)企業(yè)，還是早已步入成熟階段的世界500強(qiáng)企業(yè)，增長(zhǎng)幾乎是所有企業(yè)永遠(yuǎn)要追求的目標(biāo)。如何制定有效的戰(zhàn)略贏得競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額？企業(yè)多元化發(fā)展以后，如何有效整合各條產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？如何選擇、保留優(yōu)秀的人，讓企業(yè)保持活力并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？蘋果、亞*遜、樂(lè)高等國(guó)際巨頭企業(yè)，如何在公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先？從這些企業(yè)身上能學(xué)到什么樣的管理工具和思考方法？針對(duì)這些問(wèn)題，作者基于科技獨(dú)角獸、世界500強(qiáng)等知名企業(yè)的前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略、多元化擴(kuò)張的思維模式，在書中提供了48個(gè)戰(zhàn)略思考方法和工具。從建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略的制定、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與擴(kuò)張、擴(kuò)張后多元業(yè)務(wù)的管理等多個(gè)層面指導(dǎo)企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略和增長(zhǎng)方向，培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。作者選取了諸多像亞*遜、阿里巴巴這樣高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及像聯(lián)合利華、通用電氣、樂(lè)高等工業(yè)時(shí)代的巨頭企業(yè)都在用這些思考方法的真實(shí)案例，幫助企業(yè)管理者更加靈活、有效地運(yùn)用這些戰(zhàn)略思考方法和工具，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的飛躍式發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

　　田林（Edward TiAnderson）曾擔(dān)任國(guó)際美慈基金（Mercy Corps）中國(guó)區(qū)首席代表；戰(zhàn)略咨詢公司摩立特集團(tuán)（Monitor Group）英國(guó)公司（并購(gòu)?fù)顿Y組）資深戰(zhàn)略顧問(wèn)；會(huì)說(shuō)話的湯姆貓（Outfit7）國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)全球暢銷的手機(jī)游戲在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)；回國(guó)以后，先后擔(dān)任唯品會(huì)董事長(zhǎng)特別助理、同仁堂國(guó)際電商總裁。田先生在廈門大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；他是英國(guó)劍橋大學(xué)（University of Cambridge）Browne獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，在劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)政治哲學(xué)；英國(guó)倫敦商學(xué)院（London Business School）年度學(xué)者（Annual Fund Scholar），獲得MBA學(xué)位，并在芝加哥大學(xué)Booth商學(xué)院學(xué)習(xí)；工作之余曾擔(dān)任清華大學(xué)客座講師；著有《卓越之道》《企業(yè)CSR*佳實(shí)踐指南》。

圖書目錄

推薦序／001
序言：什么是戰(zhàn)略性的思考方法，為什么僅有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的／001

第一部分制定戰(zhàn)略與增長(zhǎng)的方向

第一章向頂尖企業(yè)學(xué)習(xí)如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)／003
1.1 你的領(lǐng)先點(diǎn)是什么（Spike-Basic-Enabler分析法）／003
1.2 企業(yè)的核心資源應(yīng)該投向哪里（KSF分析法）／008

第二章戰(zhàn)略的制定與檢驗(yàn)／012
2.1 來(lái)自摩立特與寶潔公司的戰(zhàn)略制定秘密武器／012
2.2 戰(zhàn)略檢驗(yàn)：如何保證企業(yè)戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行／018
2.3 戰(zhàn)略性調(diào)整：成功的企業(yè)如何演化其業(yè)務(wù)／029

第三章　創(chuàng)新與增長(zhǎng)／035
3.1 業(yè)務(wù)創(chuàng)新：如何讓成熟的業(yè)務(wù)形態(tài)煥發(fā)新的活力／035
3.2 下一步：如何思考企業(yè)增長(zhǎng)的方向（7層級(jí)增長(zhǎng)模型）／040
3.3 擴(kuò)張時(shí)的決策：如何選擇目標(biāo)新行業(yè)或新市場(chǎng)（GE矩陣）／047

第四章擴(kuò)張后的多元化經(jīng)營(yíng)／053
4.1 多元化管理之道（Portfolio Thinking）／053
4.2 集團(tuán)型企業(yè)的管控選擇／059

第二部分經(jīng)營(yíng)分析與業(yè)績(jī)提升

第五章頂尖企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)顧客／067
5.1 世界級(jí)快銷公司的客戶獲取經(jīng)驗(yàn)（用戶獲取模型）／067
5.2 如何提升對(duì)用戶的黏性（SOW分析）／075
5.3 經(jīng)營(yíng)客戶時(shí)應(yīng)該關(guān)注滲透率還是忠誠(chéng)度（奧特森分析圖）／079
5.4 如何戰(zhàn)略性地選擇真正有價(jià)值的客戶（客戶盈利分析）／083

第六章　創(chuàng)造真正能贏得顧客的產(chǎn)品或服務(wù)／087
6.1 如何從用戶的視角來(lái)設(shè)計(jì)、改進(jìn)產(chǎn)品（價(jià)值曲線）／087
6.2 如何讓產(chǎn)品大賣：插上傳播力的翅膀（STEPPS分析）／092
6.3 如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品（聯(lián)合分析法）／099
6.4 向蘋果公司學(xué)習(xí)銷售渠道的選擇方法／108
6.5 如何有效投放 1：氛圍型產(chǎn)品投放策略／115
6.6 如何有效投放 2：功效型產(chǎn)品投放策略／120

第七章經(jīng)營(yíng)流程優(yōu)化／124
7.1 如何戰(zhàn)略性地管理供應(yīng)商／124
7.2 如何用數(shù)據(jù)化的方法改進(jìn)業(yè)務(wù)流程（Waterfall分析）／134
7.3 如何調(diào)整產(chǎn)品線（貢獻(xiàn)度與關(guān)聯(lián)度分析）／140
7.4 如何制定與購(gòu)買模式匹配的營(yíng)銷手段／145
7.5 世界級(jí)的企業(yè)如何管理價(jià)格體系（四維定價(jià)管理模型）／153
7.6 從亞馬遜到阿里巴巴：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的差別定價(jià)法／164

第八章建立卓越的品牌／170
8.1 如何選擇品牌的覆蓋維度（企業(yè)vs產(chǎn)品）／170
8.2 如何獲得持久的品牌生命力（品牌審計(jì)）／176

第三部分人才培養(yǎng)與組織發(fā)展

第九章贏得人才戰(zhàn)的關(guān)鍵／187
9.1 德魯克最推崇的企業(yè)家如何管理人才（A-B-C人才模型）／187
9.2 如何正確地引進(jìn)外部高管（人才結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性分析）／193
9.3 人員激勵(lì)：什么比晉升和獎(jiǎng)金更有效（人員激勵(lì)模型）／198
9.4 人員發(fā)展：如何讓企業(yè)真正助力員工發(fā)展（員工發(fā)展三要素模型）／204

第十章突破領(lǐng)導(dǎo)的瓶頸／209
10.1 如何選拔真正具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才（4E領(lǐng)導(dǎo)力模型）／209
10.2 從卓越的領(lǐng)導(dǎo)者身上學(xué)什么（高效領(lǐng)導(dǎo)者行為模型）／216

第十一章引領(lǐng)組織發(fā)展與變革／221
11.1 如何設(shè)定合理的增長(zhǎng)目標(biāo)（業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定法）／221
11.2 企業(yè)如何獲得長(zhǎng)久的生命力：組織發(fā)展的第二曲線／227
11.3 危機(jī)之時(shí)，如何推動(dòng)企業(yè)變革的成功（四要素分析）／233
11.4 企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵：接班人管理辦法／238

附錄：10個(gè)基本的戰(zhàn)略分析工具／243
3C戰(zhàn)略分析模型／245
4P市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型／248
波特的五力分析（5-Force Analysis）／250
波士頓矩陣（Boston Matrix）／252
SWOT分析與“行動(dòng)十問(wèn)”／254
市場(chǎng)營(yíng)銷的STP步驟／256
產(chǎn)品生命周期分析與“成熟期陣痛”／258
價(jià)值鏈（Value Chain）分析與價(jià)格鏈（Price Chain）分析／261
波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略／264
目標(biāo)設(shè)定的SMART原則／266

后記：什么是頂尖企業(yè)／269
致謝／271
注釋／273