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金融營(yíng)銷

金融營(yíng)銷

定 價(jià):¥38.00

作 者: 張曉華 著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng): 高職高專財(cái)政金融類專業(yè)規(guī)劃教材
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787111600190 出版時(shí)間: 2018-08-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁(yè)數(shù): 238 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書是在總結(jié)編者多年探索高素質(zhì)技術(shù)技能人才培養(yǎng)成功經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)成果基礎(chǔ)上編寫而成。目前,銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、基金公司、信托公司乃至金融租賃公司、典當(dāng)行、財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)對(duì)一線營(yíng)銷人員大多需求較大,該崗位上升空間也大,因此金融營(yíng)銷是金融類專業(yè)高職高專學(xué)生的必修課,學(xué)好這門課,對(duì)其整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要。本書根據(jù)金融企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)崗位職責(zé)設(shè)定了十個(gè)教學(xué)項(xiàng)目二十個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù),包括感悟金融營(yíng)銷、金融市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷環(huán)境分析、金融營(yíng)銷STP戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略、個(gè)人與機(jī)構(gòu)金融行為、金融客戶關(guān)系管理與維護(hù)、銀行營(yíng)銷策劃與技巧、證券營(yíng)銷策劃與技巧、保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃與技巧、基金信托營(yíng)銷策劃與技巧、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷。為了便于教學(xué),體現(xiàn)教學(xué)方法的改革,創(chuàng)造條件引導(dǎo)學(xué)生積極思考,主動(dòng)參與,實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的一體化,本書采用“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”編寫模式,提供大量案例及延伸閱讀材料,配有練習(xí)及實(shí)訓(xùn),強(qiáng)化學(xué)生的對(duì)知識(shí)的理解和把握,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)營(yíng)銷崗位必備素質(zhì)。本書可作為高職高專金融管理專業(yè)、保險(xiǎn)專業(yè)、投資理財(cái)?shù)葘I(yè)的教材,也可作為金融企業(yè)人員的培訓(xùn)用書;本書注重實(shí)用性,語(yǔ)言通俗易懂,也適用于個(gè)人和家庭對(duì)金融知識(shí)的了解。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《金融營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

目 錄前言項(xiàng)目一 感悟金融營(yíng)銷 1
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)金融產(chǎn)品 2
任務(wù)二 體驗(yàn)金融營(yíng)銷 9
項(xiàng)目二 金融市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷環(huán)境分析19
任務(wù)一 金融市場(chǎng)調(diào)研 20
任務(wù)二 金融營(yíng)銷環(huán)境分析 31
項(xiàng)目三 金融營(yíng)銷 STP 戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略 45
任務(wù)一 金融營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇 46
任務(wù)二 金融營(yíng)銷策略選擇 52
項(xiàng)目四 個(gè)人與機(jī)構(gòu)金融行為73
任務(wù)一 個(gè)人金融行為分析 74
任務(wù)二 機(jī)構(gòu)金融行為分析 84
項(xiàng)目五 金融客戶關(guān)系管理與維護(hù)90
任務(wù)一 金融客戶關(guān)系管理 91
任務(wù)二 金融客戶關(guān)系維護(hù) 103
項(xiàng)目六 銀行營(yíng)銷策劃與技巧 117
任務(wù)一 銀行營(yíng)銷策劃 118
任務(wù)二 銀行人員營(yíng)銷技巧 133
項(xiàng)目七 證券營(yíng)銷策劃與技巧141
任務(wù)一 證券公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷 142
任務(wù)二 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷 146
項(xiàng)目八 保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃與技巧161
任務(wù)一 保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃 162
任務(wù)二 保險(xiǎn)營(yíng)銷流程與技巧 173
項(xiàng)目九 基金信托營(yíng)銷策劃與技巧188
任務(wù)一 基金市場(chǎng)營(yíng)銷 189
任務(wù)二 信托市場(chǎng)營(yíng)銷 201
項(xiàng)目十 互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷215
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷 217
任務(wù)二 互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷功能與策略 226
參考文獻(xiàn) 238

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