商務談判（第三版）

定　價：￥32.00

作　者：	徐文，谷泓，陳潔著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300259598	出版時間：	2018-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	220	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材適應市場經(jīng)濟和高等職業(yè)教育課程改革的發(fā)展，結(jié)合高等職業(yè)教育學生的學習實際和未來職業(yè)發(fā)展需要，本著“實用、適度、夠用”的原則，突出應用能力的的培養(yǎng)，具體內(nèi)容包括：導論、商務談判準備、商務談判開局、商務談判磋商、商務談判結(jié)束、商務談判策略、商務談判技巧、商務談判禮儀、國際商務談判簡談。

作者簡介

　　徐文，河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟學副教授，教研室主任，主要擔任《管理學》《商務談判》等課程的教學工作。在長期的教學科研中對本專業(yè)建設(shè)、課程體系及教材的完善做了大量的組織、指導和實踐工作，主編或參編教材多部，在國家、省級期刊發(fā)表專業(yè)論文10余篇。

圖書目錄

第一章導論 / 001
第一節(jié) 商務談判概述 / 002
第二節(jié) 商務談判的形式與內(nèi)容 / 011
第三節(jié) 對商務談判人員的要求與管理 / 031
第二章商務談判準備 / 051
第一節(jié) 談判目標的選擇與信息的收集和分析 / 052
第二節(jié) 談判計劃的制訂 / 062
第三節(jié) 模擬談判 / 069
第三章商務談判開局 / 076
第一節(jié) 商務談判氣氛的營造 / 077
第二節(jié) 商務談判開場陳述 / 085
第三節(jié) 商務談判開局策略 / 088
第四章商務談判磋商 / 097
第一節(jié) 報價與討價還價 / 098
第二節(jié) 讓步 / 104
第三節(jié) 商務談判僵局 / 109
第五章商務談判結(jié)束 / 116
第一節(jié) 促使交易完成 / 117
第二節(jié) 商務談判結(jié)束的準備工作 / 122
第六章商務談判策略 / 127
第一節(jié) 價格談判策略 / 128
第二節(jié) 處理談判僵局的策略和技巧 / 138
第三節(jié) 不同形勢下商務談判的策略 / 142
第七章商務談判技巧 / 150
第一節(jié) 傾聽的技巧 / 151
第二節(jié) 表達的技巧 / 154
第三節(jié) 觀察的技巧 / 162
第八章商務談判禮儀 / 171
第一節(jié) 禮儀概述 / 172
第二節(jié) 商務談判禮儀的一般要求 / 174
第三節(jié) 商務談判過程中的各種禮儀 / 185
第九章國際商務談判簡談 / 198
第一節(jié) 國際商務談判概述 / 199
第二節(jié) 世界主要國家和地區(qū)的談判風格 / 205
參考文獻 / 211