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流量口:銷售就是做渠道

流量口:銷售就是做渠道

定 價(jià):¥45.00

作 者: 黃特 著
出版社: 廣東旅游出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787557013288 出版時(shí)間: 2018-10-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于瞄準(zhǔn)顧客,而非盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鎖定顧客,渠道先行。隨著市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜、時(shí)代節(jié)奏的加快、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇,銷售渠道對(duì)企業(yè)的重要性日益凸顯,逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!這是一本對(duì)銷售渠道建設(shè)及管理進(jìn)行系統(tǒng)闡述的指導(dǎo)性讀物。選擇渠道成員的8個(gè)要點(diǎn),穩(wěn)定渠道客戶的5種方法,向渠道要業(yè)績(jī)的5種方式,渠道風(fēng)控的7個(gè)途徑,化解渠道沖突的6個(gè)手段,渠道整合的2個(gè)策略,渠道成員激勵(lì)的6種方式……從理論到實(shí)操,從搭建到管理,讓企業(yè)管理者和銷售人員在面對(duì)渠道時(shí)不再糾結(jié)和迷茫,做到進(jìn)退有度,維護(hù)有方,變通有法。渠道是企業(yè)的生命線,不重視渠道、不懂渠道的企業(yè),遲早會(huì)被淘汰;而精通渠道建設(shè)及管理的企業(yè),勢(shì)必將擁有更廣闊的商業(yè)版圖,贏得更多消費(fèi)者的青睞。

作者簡(jiǎn)介

  特種營(yíng)銷訓(xùn)練課程研發(fā)人營(yíng)銷特種兵訓(xùn)練模式研發(fā)人零廣告實(shí)戰(zhàn)促銷模式研發(fā)人特奇營(yíng)銷集團(tuán)主席軍人出身,從基層導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷導(dǎo)師。擅長(zhǎng)以軍人作風(fēng)鍛造“三強(qiáng)”團(tuán)隊(duì)(行動(dòng)力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)),有著“超強(qiáng)的終端基礎(chǔ),扎實(shí)的市場(chǎng)功底,清晰的營(yíng)銷思路”,曾策劃2天創(chuàng)收500萬(wàn)元、3天創(chuàng)收1300萬(wàn)元等市場(chǎng)活動(dòng)多次,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了平均4.3分鐘辦理一張VIP卡的驚人業(yè)績(jī)。主講課程有:《終端管理秘笈》《終端實(shí)戰(zhàn)密碼》《零廣告實(shí)戰(zhàn)促銷》《特種營(yíng)銷訓(xùn)練》《業(yè)績(jī)暴增降龍十八掌》。

圖書目錄

前言得渠道者,得天下/V
01認(rèn)識(shí)渠道,企業(yè)發(fā)展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業(yè)績(jī)/011
好渠道要配好產(chǎn)品/018
渠道成員應(yīng)該這樣選/021
02深入渠道,和渠道成為密友
了解渠道,掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩(wěn)定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產(chǎn)品尋找渠道/048
03管理渠道,一切盡在掌握
如何成為一名優(yōu)秀的管理者/059
管理對(duì)渠道的重要性/064
管理者的自我修養(yǎng)/069
做客戶的傾聽(tīng)者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開(kāi)好心態(tài)/084
對(duì)消費(fèi)者保持敬畏之心/088
04渠道維護(hù),正確地征服銷售渠道
最大機(jī)會(huì)得到平臺(tái)主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業(yè)績(jī)/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運(yùn)轉(zhuǎn)自如/109
渠道風(fēng)險(xiǎn)管理/114
05靈活妙用,讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127

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