前言
第一部分 直覺鎖：瞬間將大腦鎖上
第一章 一旦認出就會鎖住
１ 一旦確定就會認出３
２ 大腦如何認出信息５
３ 直覺鎖：第一時間的第一感覺８
第二章 直覺鎖加密原則之一：定向啟動
１ 有效的定向啟動１２
２ 預先設定就會帶鎖１６
３ 大腦如何產生信任１９
４ 定向啟動的三個原則２３
第三章 直覺鎖加密原則之二：情感匹配
１ 大腦決策的核心是情感３０
２ 如何自帶好感３３
３ 情感要符合人們的期待３７
４ 復雜和混亂都是在破壞情感４０
５ 與有情感的事物發(fā)生關系４３
第四章 直覺鎖加密原則之三：少而顯著
１ 少就可以帶鎖４６
２ 少而簡單容易讓人相信４８
３ 只要不費力氣大腦就會喜歡５２
４ 從細節(jié)中可以快速提煉出情感５５
５ 價值來自細節(jié)５８
６ 如何制造正向擴散６１
７ 光環(huán)就是保護層６４
第五章 直覺鎖加密原則之四：易于獲得
１ 輕松認出大腦就會鎖上６７
２ 增強畫面感７０
３ 增強替代性７７
４ 增強熟悉感８０
５ 增強典型性８４
６ 增強愉悅感８６
第六章 直覺鎖加密原則之五：情景開啟
１ 情景決定價值９１
２ 情景決定感覺９３
３ 借助情景開啟需求９６
第二部分 理性鎖：深度地將大腦鎖住
第七章 理性是變相的認出
１ 你為什么能做出更加適當的行為１０３
２ 構建事物未來可能的樣子１０６
３ 賦予了新的意義１０７
第八章 理性鎖加密原則一：情感增強
１ 情感轉變給人理性的錯覺１１０
２ 得與失哪種情感更強烈１１３
３ 聯(lián)合強烈的感情因素影響決策１１７
第九章 理性鎖加密原則二：意志增強
１ 意志增強就是動力增強１２３
２ 激起大腦補全的意志１２６
３ 增強限制感１２９
４ 從背景中分離出來的方法１３５
第十章 理性鎖加密原則三：時間優(yōu)化
１ 借助時間來優(yōu)化你的目標１３９
２ ３＋７＝美好未來１４３
３ 引發(fā)決策焦慮改變偏好１４７
４ 解除未來負面的可能１５０
５ 沒有未來的未來１５３
第十一章 理性鎖加密原則四：價值鎖定
１ 鎖定已經產生的價值１５７
２ 鎖定已經投入的價值１６０
３ 情感重心就是價值所在１６３
４ 如何讓價值唯一化１６６
第十二章 理性鎖加密原則五：行為優(yōu)先
１ 先有正面的行為，后有喜歡１７１
２ 引導行為優(yōu)化目標１７６
３ 增強參與感１８４
第三部分 自我鎖：持久地將大腦鎖住
第十三章 與我相關就會重要
１ 自我鎖：更頑固的腦鎖１８９
２ 大部分人的信念１９４
３ 大部分人的自我意志１９７
第十四章 自我鎖加密原則一：強勢關聯(lián)
１ 如何與用戶建立強勢關聯(lián)２０１
２ 和你一樣的大多數２０４
３ 向中心收縮：個性化鎖定２０６
４ 人格化你的信息２０９
５ 強勢關聯(lián)是情感強勢增強２１２
第十五章 自我鎖加密原則二：進入的渴望
１ 自我是進入某種狀態(tài)的執(zhí)念２１６
２ 增強儀式感２１８
３ 增強自我連接２２８
第十六章 自我鎖加密原則三：逃離的意志
１ 增強自主感２３５
２ 重設有效的參照點２３９
３ 假設一種負面可能２４３
４ 感到自我是一種負面的存在２４６
第十七章 自我鎖加密原則四：逆反心理
１ 人人都有堅硬的殼２５２
２ 不可能，絕對不可能２５５
３ 逆著他來才能順了你意２５７
４ 成為人們信念的一部分２５９
第十八章 自我鎖加密原則五：認知傲慢
１ 嘗到甜頭，就吃不了苦頭２６１
２ 啟動既定的自我２６５
３ 抗拒的局面下，如何升級他人的認知２６７
４ 讓他人產生心理優(yōu)勢２７０
５ 根據用戶偏見講故事２７２
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