會(huì)銷(xiāo)策劃：如何做一場(chǎng)完美的旅游會(huì)銷(xiāo)

第1章 認(rèn)識(shí)會(huì)銷(xiāo)：從一對(duì)一成交到一對(duì)多成交

01什么是旅游會(huì)銷(xiāo)/
02我為什么推薦旅游會(huì)銷(xiāo)/
03會(huì)銷(xiāo)之“道”：整合一切資源/
04會(huì)銷(xiāo)之“法”：形式多樣才具吸引力/

第2章 會(huì)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與配合

01會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何無(wú)縫配合/
02會(huì)銷(xiāo)如何創(chuàng)造驚喜和意外/
03會(huì)銷(xiāo)財(cái)務(wù)如何讓客戶(hù)快速順心付款/
04會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何做好會(huì)后追蹤/
05如何控制和降低會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本/
063步打造一支專(zhuān)業(yè)的會(huì)銷(xiāo)隊(duì)伍/

第3章 會(huì)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)布置與控制

01如何布置利于成交的會(huì)銷(xiāo)場(chǎng)景/
02會(huì)銷(xiāo)如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛/
03會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料與燈光布置/
04會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)券有什么用/
05會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)與宣傳視頻細(xì)節(jié)/
06會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)/
07把控現(xiàn)場(chǎng)，讓掌聲與成交在合適的時(shí)候發(fā)生/

第4章 會(huì)銷(xiāo)的客戶(hù)鎖定與轉(zhuǎn)化

01懂人性，才懂會(huì)銷(xiāo)成交/
02放大客戶(hù)的需求/
03滿(mǎn)足客戶(hù)的好奇心/
04溫暖冷漠型客戶(hù)的心/
05把握中老年人的消費(fèi)心理/
06鎖定客戶(hù)并當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化/
07讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己/

第5章 會(huì)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)

01如何說(shuō)客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)/
02讓客戶(hù)有快感的溝通話(huà)術(shù)/
03展現(xiàn)權(quán)威性和說(shuō)服力的話(huà)術(shù)/
04讓游客立馬進(jìn)入風(fēng)景勝地的話(huà)術(shù)/
05價(jià)值千萬(wàn)的旅游會(huì)銷(xiāo)促單話(huà)術(shù)/
06會(huì)銷(xiāo)演講嘉賓的話(huà)術(shù)技巧/
附人為什么去旅行（會(huì)銷(xiāo)演講實(shí)錄）/

第6章 會(huì)銷(xiāo)的促單成交

01會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)如何破冰/
02會(huì)銷(xiāo)促單的3個(gè)策略/
03會(huì)銷(xiāo)讓游客馬上下單的4個(gè)方式/
04會(huì)銷(xiāo)如何塑造產(chǎn)品價(jià)值促進(jìn)成交/
05培養(yǎng)忠實(shí)會(huì)銷(xiāo)游客的原則/

第7章 線(xiàn)上會(huì)銷(xiāo)1：直播營(yíng)銷(xiāo)

01直播讓營(yíng)銷(xiāo)信息精準(zhǔn)傳播/
02與粉絲建立感情，巧妙成交/
03發(fā)布會(huì)直播模式：吸粉賺錢(qián)兩不誤/
04提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓直播更具吸引力/
05流量變現(xiàn)，既要打賞也要現(xiàn)場(chǎng)成交/
06打造旅游會(huì)銷(xiāo)IP，打響知名度/

第8章 線(xiàn)上會(huì)銷(xiāo)2：微信與微視頻營(yíng)銷(xiāo)

01如何建立和維護(hù)微信群/
02如何引爆客戶(hù)的微信主動(dòng)傳播/
03微視頻為什么能病毒式傳播/
04哪些微視頻平臺(tái)可選/
05如何通過(guò)微視頻將客戶(hù)導(dǎo)入線(xiàn)下會(huì)銷(xiāo)/
06微視頻是說(shuō)服游客最好的手段之一/

第9章 如何保證會(huì)銷(xiāo)的成功

01成功會(huì)銷(xiāo)的3個(gè)特點(diǎn)/
02做好品牌、人員、產(chǎn)品的規(guī)劃/
03保證足夠的來(lái)客數(shù)量和人氣/
04讓游客養(yǎng)成參加會(huì)銷(xiāo)的習(xí)慣/
05會(huì)銷(xiāo)的借勢(shì)造勢(shì)技巧/

第10章 如何做一場(chǎng)成功的旅游會(huì)銷(xiāo)

01如何選擇合適的旅游產(chǎn)品/
02如何選擇合適的旅游時(shí)間/
03如何確定旅游會(huì)銷(xiāo)的場(chǎng)地及時(shí)間/
04如何給會(huì)銷(xiāo)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}/
05如何請(qǐng)有影響力的人給會(huì)銷(xiāo)造勢(shì)/
06如何選擇造勢(shì)媒體及巧妙造勢(shì)/
07如何拉來(lái)贊助商進(jìn)行資源整合/
08如何精準(zhǔn)尋找你的客戶(hù)群/
09如何成功邀約你的潛在客戶(hù)/
10給游客一個(gè)參加會(huì)銷(xiāo)的理由/
11讓旅游會(huì)銷(xiāo)利益最大化的策略/

附1會(huì)銷(xiāo)工作流程清單/
附211月11日會(huì)銷(xiāo)工作時(shí)間進(jìn)度表（舉例：雙11會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)）/
后記/