國際商務談判：理論、案例分析與實踐（英文版·第五版）

　　本教材分為三大部分。 理論部分：融合了國內外經典的談判理論，從談判動因、談判結構、談判組內部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國際談判文化模式、博弈論在談判中的應用、談判類型等方面，運用模型和實例對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。 案例分析部分：結合理論部分的講解，提供了相應的案例分析，所提供的案例大多是世界著名談判案例和研究成果，具有典型性和普遍指導意義。有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間的追蹤調查的基礎上編寫的。 模擬談判部分：模擬談判的素材取自真實事例，為了適應課堂練習的需要，作者對之做了必要的加工。學習者在談判結束后可以比較實際談判的結果和自己談判的結果，以收到更好的效果。此外，每章結束后都有結合該章內容設計的思考題與討論題。

　　白遠，教授;曾任北京第二外國語學院國際經濟與貿易學院副院長、北京工商大學嘉華學院副院長;2014年獲得第十屆北京市教學名師稱號。先后就讀于日本國際大學和美國紐約大學商學院。曾任商務部國際商務官員研修學院客座教授、美國西北大學、美國北佛羅里達大學以及科索沃普里什蒂納大學客座教授。現(xiàn)任中國國際經濟合作學會常務理事暨學術委員會委員，中國管理現(xiàn)代化研究會國際商務談判專業(yè)委員會副主任。主要科研領域為中國企業(yè)對外直接投資、文化創(chuàng)意產業(yè)與產品貿易、國際服務貿易，在國內外期刊上發(fā)表論文60余篇，出版專著與研究報告12部;主要教學研究領域為國際化人才培養(yǎng)與專業(yè)課雙語教學，出版教材9部，其中北京市精品教材2部，“十一五”國家級規(guī)劃教材1部，“十二五”國家級規(guī)劃教材2部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，參加多場大型投資和貿易談判。