創(chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計劃書開始

第1章
初創(chuàng)公司為什么需要商業(yè)計劃書
一、初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書的作用
（一）理順商業(yè)模式與關鍵點
（二）打動VC并融到錢
（三）識別盲點，增強敘述與表達
二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書應具備的特點
（一）優(yōu)秀商業(yè)計劃書8要素
（二）5秒內(nèi)讓投資人產(chǎn)生打開并讀下去的欲望
（三）案例：大佬周鴻祎眼中的BP玩法
三、面對不同類型VC時商業(yè)計劃書的不同
（一）個人天使投資
（二）機構(gòu)非專業(yè)投資
（三）專業(yè)投資基金

第2章
如何讓商業(yè)計劃書既符合邏輯又好看
一、“故事”很重要
（一）飽滿而流暢的商業(yè)故事非常重要
（二）講好創(chuàng)業(yè)故事的4個技巧
二、調(diào)研市場數(shù)據(jù)，讓故事落地
（一）調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)的9個權威方向
（二）生成數(shù)據(jù)報告及在商業(yè)計劃書中的展現(xiàn)方式
三、 商業(yè)計劃書的撰寫流程
（一）用思維導圖構(gòu)建整體思路大綱
（二）紙面草稿，逐點審定修訂
四、講演PPT制作要點
（一）至多不超過20頁，避免過多專業(yè)用語
（二）每張片子都有要點，越是重要的內(nèi)容越靠前
（三）少文字，多圖表，可視性強
（四）不造假，但要學會適度美化
（五）針對投資人問題不斷改進
五、從投資人視角撰寫商業(yè)計劃書
（一）投資人的基本思維模式
（二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期
（三）分析特定投資人既有項目及其個人習慣

第3章
如何完美展現(xiàn)公司現(xiàn)狀與業(yè)務背景
一、公司的定位與愿景
（一）公司定位：能一句話說清的才最有力
（二） Idea：創(chuàng)立公司的出發(fā)點
（三）時間表：公司發(fā)展規(guī)劃基本時間表
（四）愿景：上帝視角最能打動人心
二、公司業(yè)務背景
（一）具體闡述產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新點
（二）產(chǎn)品針對的用戶痛點，杜絕偽需求
（三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口
三、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
（一）市場結(jié)構(gòu)與分銷渠道
（二）消費者畫像
（三）產(chǎn)業(yè)鏈上下游狀況

第4章
公司競爭優(yōu)勢分析
一、闡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的7個維度
（一）優(yōu)勢競爭產(chǎn)品三要素：成本、效率、用戶體驗
（二）平均獲客成本與產(chǎn)品定價策略
（三）市場細分：占領垂直市場
（四）差異化競爭：做最能占領用戶心智的產(chǎn)品
（五）營銷策略：有無病毒傳播能力
（六）渠道策略：哪些渠道有獨家優(yōu)勢
（七）地區(qū)策略：產(chǎn)品將在哪些地區(qū)集中發(fā)力
二、競爭壁壘與護城河的構(gòu)建
（一）構(gòu)建高品牌認知度
（二）推升進入成本
（三）構(gòu)建多重準入壁壘
三、未來競爭優(yōu)勢：憑什么你能笑到最后
（一）面對當下競爭對手與巨頭的生存優(yōu)勢
（二）大量競爭對手涌入后如何保持優(yōu)勢

第5章
核心團隊：初創(chuàng)公司的最大價值所在
一、夢幻團隊最能打動投資人
（一）創(chuàng)始團隊出身背景與從業(yè)經(jīng)歷
（二）牛人的兼職與全職要說清楚
（三）人脈關系很重要
二、團隊配置分工介紹
（一）創(chuàng)始人：為什么你能做成這件事
（二）創(chuàng)始團隊職務與負責業(yè)務
（三）重點任職經(jīng)歷與行業(yè)經(jīng)驗展示
三、關乎后續(xù)發(fā)展與穩(wěn)定的組織架構(gòu)
（一）創(chuàng)始成員持股比例分配
（二）期權預留：如何持續(xù)找到優(yōu)秀人才

第6章
為投資人帶來信心的運營現(xiàn)狀
一、投資人關心運營數(shù)據(jù)的3個方向
（一）了解公司過去的發(fā)展情況
（二）驗證商業(yè)模式與增長策略是否奏效
（三）窺探未來的發(fā)展趨勢
二、商業(yè)計劃書運營數(shù)據(jù)3突出
（一）突出關鍵發(fā)展節(jié)點
（二）突出用戶及銷售方面的關鍵數(shù)據(jù)
（三）突出增長趨勢
三、尚無優(yōu)勢數(shù)據(jù)時怎么辦
（一）多講發(fā)展進程與執(zhí)行情況
（二）對未來的信心是關鍵

第7章
公司贏利水平與財務預測
一、投資都是為了贏利賺錢
（一）商業(yè)模式：讓投資人看到廣闊空間
（二）贏利水平：公司當前收入、毛利潤、凈利潤狀況
二、財務分析：投資人最關心的部分
（一）財務模型：公司現(xiàn)金流及融資后成本走向預測
（二）資產(chǎn)負債表：如何應對流動性風險
（三）財務計劃：謹慎保守更容易活下去
（四）投資回報：能否持續(xù)為投資人創(chuàng)造財富

第8章
企業(yè)估值與融資需求
一、如何設定合理的企業(yè)估值
（一）企業(yè)估值的3種主流方法
（二）企業(yè)估值過高也將帶來后續(xù)麻煩
二、出讓股權比例的計算方式
（一）初創(chuàng)公司最多一次出讓15%股權
（二）股權稀釋的計算方式
三、列出明確的融資需求
（一）資金運營計劃：未來12個月重點發(fā)展方向
（二）資金到賬方式：不同細節(jié)差異極大
（三）資金到賬時間表：做好心理戰(zhàn)、持久戰(zhàn)準備

第9章
風險說明與退出機制
一、闡述投資風險時的竅門
（一）投資均有風險不必太過諱言
（二）選擇性表達投資風險的技巧
二、有風險，但也有積極的應對方法
（一）做好融資后可能的風險事件預測
（二）多準備應對投資人眼中的風險
（三）列出規(guī)避、應對風險事件的有效方法
三、退出機制：讓投資人更安心
（一）上市退出：回報率最好的退出方式
（二）并購退出：溢價并購也是一種成功
（三）清算退出：投資失敗但并不會全賠
（四）積木旅行A輪融資后退出獲得5倍回報

第10章
商業(yè)計劃書的展現(xiàn)細節(jié)完善
一、巧妙布局：讓投資人一眼看到最關心的
（一）越是重要的內(nèi)容越放到前面
（二）兩版計劃書，一版仔細閱讀，一版PPT演示
二、多用圖表，注重視覺直觀設計
（一）圖形最能展現(xiàn)邏輯并凸顯重點
（二）不同類型圖表的側(cè)重點與交叉應用
三、巧用數(shù)據(jù)打動投資人
（一）關鍵點都要搭配權威數(shù)據(jù)
（二）選擇最具煽動性的數(shù)據(jù)表達方式

第11章
初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書附錄與實戰(zhàn)案例
一、商業(yè)計劃書附錄的力量
（一）商業(yè)計劃書附錄的作用
（二）附錄應重點展示的8點內(nèi)容
二、商業(yè)計劃書發(fā)送及演示注意事項
（一）發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項
（二）商業(yè)計劃書PPT現(xiàn)場演示注意事項
三、初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書實戰(zhàn)案例
（一）通常需4~6周準備時間
（二）融資5000萬元的愛尚鮮花商業(yè)計劃書解讀