銷售冠軍是如何煉成的：阿里鐵軍銷售進(jìn)階課

前言

第1章 Top Sales認(rèn)知：普通銷售員和Top Sales有何不同？

心態(tài)不同：Top Sales要有一個(gè)什么樣的心態(tài)？

習(xí)慣不同：為什么你明明很努力了，卻還是業(yè)績平平？

效率不同：為什么Top Sales的效率比普通銷售員要高10倍？

5~15倍！普通銷售員和Top Sales的價(jià)值差異為何如何大？

第2章 目標(biāo)分解：如何超額完成奮斗目標(biāo)？

制定銷售目標(biāo)：不斷給自己加壓

目標(biāo)分解：讓目標(biāo)變得具體而可行

高效行動(dòng)：成功達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵

沒有完成目標(biāo)，你該怎么做？

第3章 客戶開發(fā)：如何開發(fā)精準(zhǔn)客戶，讓業(yè)績實(shí)現(xiàn)10倍增長？

什么是精準(zhǔn)客戶？

開發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧一：快速判斷當(dāng)前的人是不是KP？

開發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧二：從競爭對(duì)手手里“搶”客戶

開發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧三：客戶轉(zhuǎn)介紹

開發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧四：同渠道推薦客戶和行業(yè)前20名的客戶

第4章 操刀SK：如何制作頂級(jí)的Sales Kits?

什么是Sales Kits？

為什么要使用Sales Kits？

設(shè)計(jì)頂級(jí)Sales Kits的三個(gè)原則

如何制作一份完美的Sales Kits？

第5章 客戶拜訪：如何高效地與客戶打交道？

成功預(yù)約客戶的六大絕招

首次拜訪精準(zhǔn)客戶，你需要做哪些準(zhǔn)備？

見面后，如何在溝通中看透客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)？

電話拜訪什么時(shí)候用最合適？

第6章 談判攻略：如何在初次見面的60分鐘里當(dāng)場簽約？

一次高效的談判過程，應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？

前20分鐘：完美開場，為簽單打好基礎(chǔ)

中間20分鐘：做好互動(dòng)，讓產(chǎn)品以價(jià)值取勝

最后20分鐘：大膽提出簽約，促成交易達(dá)成

第7章 客戶分類：如何通過客戶分類快速推動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)最快簽約？

如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？

如何精準(zhǔn)判斷A、B、C類客戶?

沒有成功簽單A類客戶的原因及如何避免簽單失敗

第8章 客戶跟進(jìn)：如何通過Close 100遍提高你的簽單能力？

為什么說Close 100遍是一種快樂的簽單方式？

如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單？

如何判斷客戶的真實(shí)需求和拒簽原因？

客戶跟進(jìn)：三分靠說，七分靠聽

第9章 客戶簽約：如何踢好臨門一腳，促進(jìn)銷售完美收官？

用對(duì)成交方法，助你快速簽約

把握時(shí)機(jī)，讓簽單變得順理成章

第10章  知行合一：如何做到理論結(jié)合實(shí)踐，持續(xù)簽單?

學(xué)會(huì)反思：知曉了方法，還要警惕自己“行”錯(cuò)方向

投機(jī)心：阻礙知行合一的攔路虎

理論聯(lián)系實(shí)踐，養(yǎng)成十大高效習(xí)慣