用邏輯說服人的技巧

目 錄

第一章　邏輯是最有說服力的語言
邏輯的語言充滿一擊致命的力量 / 003
用邏輯說服沒邏輯的人 / 008
腦子一團(tuán)糨糊，說話自然沒邏輯 / 012

第二章　把你的意見有邏輯地表達(dá)出來
說得清，他人才聽得懂 / 019
結(jié)論先行，第一句話就說出重點(diǎn) / 023
通過what、how、why 來制造問題 / 028
說出讓人信服的“真相” / 033
你的話要有數(shù)字和案例做支撐 / 037
求易邏輯，并非一刀切的簡單化 / 041

第三章　掌握提問與說服的邏輯
化整為零，用邏輯提前分解問題 / 047
誘導(dǎo)式詢問，讓對方主動(dòng)送上答案 / 051
“和你站在一起”的同一戰(zhàn)線法則 / 056
左右夾擊，多角度論證增強(qiáng)說服力 / 060
循序漸進(jìn)，階段式說服讓人更容易接受 / 064

第四章　說服就是彼此邏輯的博弈
用“所羅門王博弈”解決爭執(zhí) / 071
用對方的語言反向“攻擊”對方 / 075
邊說服邊讓步的餡餅博弈 / 080
讓彼此都滿意的均衡博弈 / 085

第五章　讀懂被說服者的固有邏輯
每個(gè)人的想法都是“有邏輯”的 / 091
利益決定立場，立場就是人的邏輯 / 096
尋找被說服者的邏輯錯(cuò)誤 / 100
答非所問，對方在掩蓋什么 / 105
最正確的答案也許不在選項(xiàng)中 / 109

第六章　用邏輯攻擊對方的心理防線
將對方帶入心理安全區(qū) / 117
讓對方適應(yīng)你提供的信息 / 120
尋找被說服者抵觸你的心理動(dòng)機(jī) / 125
懲罰和獎(jiǎng)勵(lì) / 129

第七章　故事邏輯：像講故事一樣講道理
用故事講你的邏輯 / 137
有說服力的對話里都有故事 / 142
一個(gè)故事激活形象化思維 / 145
腦袋里斗智，嘴巴上斗技 / 149
學(xué)會(huì)用故事設(shè)置邏輯“陷阱” / 153
用故事說服別人的4 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 157

第八章　制造權(quán)威，邏輯力就是影響力
對方崇拜權(quán)威，就給對方一個(gè)權(quán)威 / 163
人更愿意相信自己喜歡的人 / 167
給他人制造恐慌，然后再趕走恐慌 / 171
制造集體意識，然后成為集體的代言人 / 175

第九章　“毒邏輯”讓說服功虧一簣
“毒邏輯”一：世上沒有絕對的好人 / 181
“毒邏輯”二：蒼蠅不叮無縫的蛋 / 185
“毒邏輯”三：我都是為了你好 / 188
“毒邏輯”四：不是黑的，就是白的 / 192

第十章　邏輯謬誤
邏輯謬誤一：用出身論來評價(jià)他人 / 199
邏輯謬誤二：用靠不住的傳說做依據(jù) / 203
邏輯謬誤三：用錯(cuò)誤的三段論導(dǎo)出結(jié)論 / 206
邏輯謬誤四：用不成立的循環(huán)論證做支撐 / 210

第十一章　躲避被說服者的邏輯陷阱
邏輯陷阱一：別被對方誘導(dǎo)性的語言誤導(dǎo)　 / 217
邏輯陷阱二：個(gè)別并不能代表“所有” / 222
邏輯陷阱三：重復(fù)100 遍的謊言，依舊是謊言 / 226
邏輯陷阱四：相關(guān)性不代表因果性 / 229