人性心理學(xué)：如果漏讀人性，成功總是差一步

第一章
自我認(rèn)知里的人性

君子自重：李鴻章為什么去拜訪俾斯麥？ ／002
天鵝效應(yīng)：隋文帝為什么立楊廣為太子？ ／004
本位主義：魏征為什么說守成比創(chuàng)業(yè)難？ ／006
歸因有別：崇禎皇帝為什么在煤山上吊？ ／008
匹配理論：武大郎為什么會死于非命？ ／010
自我調(diào)控1：王安石為什么堅(jiān)持變法卻不洗臉？ ／012
自我調(diào)控2：洪承疇為什么會變節(jié)投降？ ／014
和而不同：張愛玲為什么落落寡合？ ／016
自我反?。和蹶柮鳛槭裁凑f舜是不孝子？ ／019
誰與爭鋒：孔子為什么贊賞榮啟期？ ／021
界定自我：歐陽鋒為什么問“我是誰？” ／023
展現(xiàn)真我：陶淵明為什么要辭官歸田？ ／025



第二章
解讀他人時的人性

投射作用：林黛玉為什么會猜忌他人？ ／030
事出有因：孫子荊為什么在靈堂上學(xué)驢叫？ ／032
先入為主：孔子為什么感嘆看錯人？ ／034
先驗(yàn)印象：楚留香為什么是個鬼靈精？ ／036
順序效應(yīng)：莊子的猴子為什么轉(zhuǎn)怒為喜？ ／038
體諒作用：管仲為什么說知我者鮑叔牙？ ／040
定式效應(yīng)：張飛為什么不像書法家？ ／042
負(fù)面效應(yīng)：屈原為什么寫《離騷》？ ／045
自我兌現(xiàn)：劉秀為什么能成為天子？ ／047
立場問題：揚(yáng)雄為什么說張儀、蘇秦是詐人？ ／050
涇渭合流：蘇曼殊為什么不守清規(guī)戒律？ ／052

第三章
生命辯解下的人性

生命的自主：東方不敗為什么喜歡繡花？ ／056
建設(shè)性錯覺：阿Ｑ為什么總是能得勝？ ／058
自我辯護(hù)：徐志摩為什么和張幼儀離婚？ ／060
魚與熊掌：林徽因?yàn)槭裁催x擇嫁給梁思成？ ／062
認(rèn)知失調(diào)：李白為什么說愛酒不愧天？ ／064
防衛(wèi)性歸因：賈誼為什么寫《過秦論》？ ／066
黃巢效應(yīng)：洪秀全為什么要造反？ ／068
對價(jià)作用：康有為為什么堅(jiān)持維新保皇？ ／070
偏執(zhí)的意念：漢武帝為什么對長生術(shù)執(zhí)迷不悟？ ／072
誘惑洗禮：顧炎武為什么不齒錢謙益？ ／075
歧路亡羊：項(xiàng)羽為什么不想東山再起？ ／077

第四章
社會競逐中的人性

光環(huán)效應(yīng)：王衍為什么能誤盡天下蒼生？ ／080
天生倒霉：狀元為什么會變成榜眼？ ／082
美麗暗影：趙飛燕姐妹為什么被稱為禍水？ ／084
人要衣裝：趙匡胤為什么需要黃袍加身？ ／086
服飾策略：辜鴻銘為什么穿馬褂留辮子？ ／088
不同流俗：王羲之為什么東床袒腹？ ／090
女性打扮：秋瑾為什么喜歡穿男裝？ ／092
媒體效應(yīng)：袁世凱為什么想當(dāng)皇帝？ ／095
宣傳有術(shù)：陳子昂為什么當(dāng)眾摔琴？ ／097
馬太效應(yīng)：替關(guān)公刮骨療毒的為什么是華佗？ ／100
芝麻開門：姜太公釣魚為什么離水三尺？ ／102

第五章
人情好惡里的人性

投其所好：奕為什么能成為咸豐皇帝？ ／106
馬屁分野：薛寶釵為什么能討賈母歡心？ ／108
批評有理：李宗吾為什么要南懷瑾罵他？ ／110
增減效應(yīng)：解縉的祝壽聯(lián)為什么受人喜愛？ ／112
物以類聚：崔沆為什么喜歡崔瀣？ ／115
同中有異：唐太宗為什么說宇文是小人？ ／118
失態(tài)效應(yīng)：謝安為什么能讓人更加喜歡？ ／121
反敗為勝：唐德宗為什么要下詔罪己？ ／123
禮尚往來：少年包拯為什么不進(jìn)富翁家？ ／125
自我揭露：韋小寶為什么能讓人剖腹相見？ ／127
邊際效益：司馬光為什么推薦劉器之當(dāng)官？ ／130
得失皆宜：曾國藩為什么相信天命？ ／132

第六章
說服策略里的人性

投桃報(bào)李：慈禧太后為什么愛打麻將？ ／136
愛屋及烏：宋江為什么夜訪李師師？ ／138
師出有名：蘇東坡為什么在殿試時作假？ ／140
換位思考：利瑪竇為什么要改變世界地圖？ ／142
自己人效應(yīng)：觸龍為什么能說服趙太后？ ／144
調(diào)和效應(yīng)：魯迅為什么說要拆掉屋頂？ ／146
得寸進(jìn)尺：黃石公為什么能讓張良替他穿鞋？ ／148
低球策略：襲人為什么能讓寶玉聽她規(guī)勸？ ／150
片面之詞：魯肅為什么能說服孫權(quán)不降曹？ ／152
動之以情：大樂透為什么登報(bào)急尋中獎?wù)撸? ／154
危言聳聽：鄭袖為什么會救張儀？ ／156
心理反動：周瑜為什么要與曹操決一死戰(zhàn)？ ／158



第七章
團(tuán)體壓力下的人性
從眾行為：表決為什么要用舉手方式？ ／162
冒險(xiǎn)偏移：李世民為什么發(fā)動玄武門之變？ ／164
眾口鑠金：曾參的母親為什么相信兒子殺人？ ／166
服從權(quán)威：趙高為什么能指鹿為馬？ ／168
符號關(guān)系：曹操為什么迎漢獻(xiàn)帝到許昌？ ／170
團(tuán)體迷思：惠施為什么說異議被堵塞？ ／172
異端崛起：陳勝為什么需要吳廣？ ／175
社會刺激：王軍霞為什么能一馬當(dāng)先？ ／177
共犯結(jié)構(gòu)：王倫為什么要林沖獻(xiàn)上一個人頭？ ／179
決策參與：完顏阿骨打?yàn)槭裁茨芤怨褤舯姡? ／182

第八章
情緒起伏時的人性

相濡以沫：伍子胥為什么喜歡與伯嚭為伴？ ／186
火上加油：禰衡擊鼓罵曹為什么越罵越火？ ／188
嫉恨根源：楊修為什么會惹來殺身之禍？ ／190
禁果效應(yīng)：賈寶玉為什么愛讀《西廂記》？ ／192
愛憎有別：衛(wèi)靈公為什么改變對彌子瑕的看法？ ／194
習(xí)得性無助：李斯為什么不再為自己申冤？ ／196
情緒認(rèn)知：王旦為什么能對寇準(zhǔn)寬宏大量？ ／198
嫉妒紋理：秦檜為什么給皇后送錯魚？ ／200
補(bǔ)償心理：老百姓為什么要齊桓公再丟臉？ ／202
預(yù)知效應(yīng)：紀(jì)曉嵐為什么要測字算命？ ／204
生理回饋：彌勒佛為什么笑口常開？ ／206
信念作用：狄青為什么用銅錢占卜？ ／208

第九章
利益得失中的人性

沉沒的代價(jià)：諸葛亮為什么六出祁山？ ／212
需求的層次：李自成為什么會禁淫殺？ ／214
博弈分配：竊賊為什么發(fā)生內(nèi)訌？ ／216
囚徒困境：胡雪巖為什么以戒欺為店訓(xùn)？ ／219
選擇的吊詭：這個試吃攤為什么生意好？ ／221
得失與冒險(xiǎn)：寇準(zhǔn)為什么拿宋真宗孤注一擲？ ／223
德西效應(yīng)：陳軫為什么勸昭陽不要畫蛇添足？ ／225
利己利人：臺灣為什么有那么多“功德會”？ ／227
因果錯覺：曹彬?yàn)槭裁匆泳徧幜P？ ／229
心理免疫：呂惠卿為什么無法感動宋哲宗？ ／231
口是心非：葉公為什么看到龍會嚇得半死？ ／233

第十章
水泥叢林里的人性

稀釋作用：公交車乘客為什么袖手旁觀？ ／236
社會惰化：濫竽為什么能充數(shù)？ ／238
匿名效應(yīng)1：戴帽子進(jìn)銀行為什么被打？ ／240
匿名效應(yīng)2：王語嫣為什么會向段譽(yù)吐露心事？ ／242
公用地悲?。豪追逅槭裁磿顾?？ ／244
破窗效應(yīng)：禁倒垃圾牌下為什么堆滿垃圾？ ／246
二手資料效應(yīng)：曹操為什么變成了大白臉？ ／249
燙火爐原則：王熙鳳為什么嚴(yán)懲寧國府仆婦？ ／251
權(quán)力效應(yīng)：朱元璋為什么會誅殺功臣？ ／253
虛實(shí)相亂：秦王為什么驅(qū)逐公孫衍？ ／255
音樂效應(yīng)：超市為什么播放慢節(jié)奏音樂？ ／257