零售買手算經(jīng)（美國引進版）

第1章 基本銷售要素的分析

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

1.1 基本銷售要素的定義

銷售量的基本要素

最常見的與銷售業(yè)績相關(guān)的零售關(guān)鍵

績效指標(KPI)

售出商品成本

毛利

營業(yè)收入練習(xí)題

售出商品成本練習(xí)題

1.2 發(fā)票計算方法：銷售條款

不同類型的折扣

凈成本的計算

凈條款

日期條款

提前付款折扣

附加費

運輸條款

各類折扣練習(xí)題

日期條款練習(xí)題

提前付款折扣、附加費及運輸條款

練習(xí)題

1.3 評估買手

復(fù)習(xí)題

案例分析1：銷售條款

案例分析2：銷售條款對供應(yīng)商的

影響

第2章 零售商品的定價和重新定價

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

2.1 零售定價

價格序列的結(jié)構(gòu)化

制定商品的零售價和或價格序列

價格序列決策的優(yōu)勢

價格序列報表

基本定價要素之間的關(guān)系

價格序列報表練習(xí)題

零售定價練習(xí)題

2.2 買貨決策中常用的基本加價公式

加價率的基本公式

買貨決策中計算加價額的基本方法

基本定價要素與利潤之問的關(guān)系

加價率練習(xí)題

2.3 商品的重新定價

降價

降價的計算

員工折扣

提價

取消提價

價格變動過程

重新定價和利潤的關(guān)系

商品重新定價練習(xí)題

復(fù)習(xí)題

案例分析1：商品企劃中的定價

案例分析2：定價策略的驗證

第3章 商品企劃決策常用基本加價公式

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

3.1 加價的種類

初始加價的概念

初始加價的計算

累積加價

留存加價

初始加價概念題

初始加價計算題

累積加價練習(xí)題

留存加價練習(xí)題

3.2 平均或平衡加價率

在零售價和加價率已知條件下求平均成本

在成本和加價率已知條件下求平均零售價

在零售價和計劃加價率已知條件下

平衡加價率

平均成本練習(xí)題

平均零售價練習(xí)題

平均加價率練習(xí)題

3.3 以加價率為利潤導(dǎo)向的局限性

復(fù)習(xí)題

案例分析1：實現(xiàn)預(yù)定加價率

案例分析2：保證達成合理的加價率

案例分析3：平衡加價率

第4章 零售價盤存法

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

4.1 零售價盤存法概述

4.2 實施零售價盤存法的常規(guī)流程

核實期初賬面存貨數(shù)據(jù)

維護永續(xù)賬面存貨數(shù)據(jù)

零售價盤存法常用表格

維護永續(xù)賬面存貨數(shù)據(jù)練習(xí)題

4.3 盤盈和盤虧

造成盤盈和盤虧的原因

盤盈和盤虧的計算

盤盈和盤虧練習(xí)題

4.4 零售價盤存法的評估

零售價盤存法的優(yōu)點

零售價盤存法的局限

用零售價盤存法估價求出售出商品成本及毛利

零售價盤存法中的利潤和庫存估價的關(guān)系

復(fù)習(xí)題

案例分析1：零售價盤存法

案例分析2：控制缺貨

第5章 金額計劃與控制

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

5.1 半年度商品金額計劃

商品金額計劃的過程與要素

計劃庫存法

計劃銷售額練習(xí)題

平均零售存貨、周轉(zhuǎn)率和存貨毛利回報

率計算題

存銷比練習(xí)題

周銷售率練習(xí)題

基本庫存法應(yīng)用題

計劃加價率練習(xí)題

計劃購入練習(xí)題

5.2 控制買貨余額

在月初計算零售買貨余額

計算當月零售買貨余額

零售買貨余額計算題

復(fù)習(xí)題

案例分析1：買貨余額

案例分析2：擬定有效的買貨計劃

案例分析3：金額計劃與控制

第6章 通過商品企劃產(chǎn)生利潤

關(guān)鍵術(shù)語

關(guān)鍵概念公式

6.1 利潤的組成

利潤核算的用途

損益表的主要組成部分

利潤組成練習(xí)題

6.2 損益表

簡要損益表

最終損益表

簡要損益表練習(xí)題

最終損益表練習(xí)題

6.3 如何提高利潤

復(fù)習(xí)題

案例分析1：分析利潤績效

案例分析2：控制費用

案例分析3：損益表分析

案例分析4：進行商品企劃以實現(xiàn)利潤

快速設(shè)置電子數(shù)據(jù)表小貼士

術(shù)語匯總

參考答案

譯后記