良性增長：盈利性增長的底層邏輯

定　價：￥79.00

作　者：	[美] 拉姆·查蘭，諾埃爾·蒂奇著，鄒怡譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	拉姆·查蘭管理經(jīng)典
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111599203	出版時間：	2019-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	408	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　增長還是死亡，已經(jīng)成為人們在判斷一個組織是否能夠存續(xù)下去時，必須做出的非此即彼的選擇。不是所有的人都愿意經(jīng)歷這么富有戲劇性的動蕩，但是，很清楚，增長是人類福祉的關鍵所在。作者數(shù)十年著力于為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長，在書中詳述了以下幾個觀點：世界上根本不存在成熟行業(yè)這回事；不是所有的增長都是有益的；增長是由公司的領導者激發(fā)出的一種心理狀態(tài)；穩(wěn)定的增長是保證企業(yè)繁榮的關鍵因素；增長比不增長的風險更?。辉鲩L會激發(fā)人們的熱情；增長堅定組織再造的決心；增長為更美好的職業(yè)生涯提供機遇；增長將創(chuàng)造財富，增長是成就一個偉大品牌的必修課！

作者簡介

　　拉姆·查蘭（Ram Charan）全球著名的管理咨詢大師、暢銷書作家。在過去35年中，他為全球企業(yè)及其領導者提供常年的管理咨詢服務，其中包括通用電氣、KLM、美洲銀行、杜邦、諾華制藥、EMC、3M及Verizon等。他的獨到見解源于其過人的商業(yè)智慧：他能在飛速變化的市場環(huán)境下，透過企業(yè)的復雜表面，直指問題的核心；還能針對核心問題，提出精妙的解決方案，不僅切中要害，而且切實可行，即刻就可以付諸實施。拉姆·查蘭與拉里·博西迪合著的《執(zhí)行》曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上高居榜首。諾埃爾·蒂奇（Noel M. Tichy）美國管理學和組織行為學學者、密歇根大學羅斯商學院管理與組織領域教授，也是該學院全球商業(yè)伙伴項目的負責人。曾為通用電氣克勞頓領導力中心負責人，與杰克·韋爾奇一起推動了通用電氣的成功轉(zhuǎn)型，也為百思買、通用電氣、百事可樂、可口可樂、諾基亞、野村證券、3M、梅塞德斯-奔馳、殼牌等公司提供過咨詢服務。因其對領導力變革的獨到見解，被《商業(yè)周刊》和《商業(yè)2.0》評為全球十大管理大師。他提出了“企業(yè)DNA”“良性教導循環(huán)”“可喻之義”等新觀念，被認為是管理類作品的重要人物。譯者簡介鄒怡共創(chuàng)引導師，戰(zhàn)略落地顧問，共創(chuàng)引導師千人計劃聯(lián)合發(fā)起人。擅長將行動學習法，共創(chuàng)引導技術和咨詢輔導融合，運用于企業(yè)戰(zhàn)略落地陪跑，營銷業(yè)績突破，人才梯隊建設領域。

圖書目錄

贊譽

推薦序一

推薦序二

致謝

前言

第一部分　為何每家企業(yè)都能成為增長型企業(yè)

第1章　認清增長 // 002

由外向內(nèi)的戰(zhàn)略 // 010

改變企業(yè)基因 // 012

領導者的關鍵角色 // 014

設計你的可傳授的觀點 // 016

第2章　不存在所謂的“成熟企業(yè)” // 021

你是否就職于增長型企業(yè) // 023

這個時代無與倫比的機遇 // 025

抗拒變革潮流 // 027

不增長，則消亡 // 028

是誰的失職？其原因何在 // 030

“成熟市場”的陷阱 // 032

在市場細分中尋求成功 // 033

“各種替代方案” // 034

利用機遇 // 036

蘊含在成功中的風險 // 037

核心競爭力的局限性 // 040

增長失衡的危險 // 044

幾近無限的機遇 // 051

基因的慣性 // 052

第3章　常識與資本隱藏在收入增長與利潤表現(xiàn)背后的商業(yè)思維 // 057

商業(yè)智慧的秘密 // 059

來自瑪莎雅的信息 // 062

通用的商業(yè)規(guī)則 // 063

利潤率 // 066

周轉(zhuǎn)率 // 069

周轉(zhuǎn)率、增長與資本市場 // 076

市盈率計分卡 // 078

你的對手 // 082

市場如何對企業(yè)做出判斷 // 083

第二部分　擴張市場邊界

第4章　自外向內(nèi)的戰(zhàn)略 // 088

自外向內(nèi)地審視企業(yè) // 090

你的價值定位 // 092

增長來源 // 094

擴張你的市場邊界 // 095

尋找正在增長的細分市場——或者創(chuàng)造它們 // 098

相鄰的細分市場 // 102

創(chuàng)建框架 // 104

定義需求 // 106

需求VS.行業(yè) // 108

把握變化所帶來的機遇 // 112

界定增長路徑 // 115

客戶和需求：借助2×2矩陣進行分析 // 117

市場調(diào)研 // 123

一家企業(yè)如何擴張它的市場邊界 // 125

從源頭到消費者 // 131

構(gòu)想的來源 // 134

第5章　約翰·里德如何將花旗銀行改變成為自外向內(nèi)的組織 // 136

打破旅鼠效應 // 137

簡潔明了的目標 // 140

信息流動 // 143

向上彎曲的收入曲線 // 145

改造基因 // 147

第6章　艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有條不紊的激進分子 // 151

通過變革實現(xiàn)超越 // 154

相似的傳統(tǒng)組織 // 160

第7章　約翰·特拉尼與通用醫(yī)療的服務新前沿 // 166

知識共享的運作機制 // 169

“你的份額越少越好” // 170

新的價值定位——銷售生產(chǎn)力 // 173

“播撒一些種子” // 174

獲得新的核心競爭力 // 176

第8章　通用電氣金融服務集團利用變革 // 182

制度化的企業(yè)家精神 // 184

由外而內(nèi)的戰(zhàn)略 // 187

關于增長的可傳授的觀點 // 190

投資創(chuàng)業(yè) // 193

第三部分　激發(fā)組織活力，協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)增長

第9章　企業(yè)基因及其改變途徑 // 198

基因的起源 // 200

決策與社交結(jié)構(gòu) // 203

運作機制 // 208

增長與基因 // 214

你的企業(yè)是否擁有對的領導力基因 // 216

加里·文特的可傳授觀點 // 217

艾克哈德·法伊弗是如何（兩次）重組了康柏公司的基因 // 219

康柏公司的運作機制 // 222

快速重啟變革 // 225

第10章　聯(lián)合信號：重組企業(yè)基因 // 233

“內(nèi)部導向型企業(yè)” // 235

強勢推行可傳授觀點 // 241

航空與航天事業(yè)部的變革 // 243

可傳授觀點：效率與增長 // 244

新基因 // 245

重組社交結(jié)構(gòu) // 246

自外向內(nèi)地開發(fā)產(chǎn)品 // 248

變革的運作機制 // 252

克服阻力 // 254

“增長從來不是重點” // 256

挑戰(zhàn)組織 // 258

細分市場 // 261

學會擁抱變革 // 264

第11章　理諾公司打造終身客戶 // 267

“我們關注著所有的支出” // 271

幫助客戶實現(xiàn)增長 // 273

重新劃分成熟市場 // 275

新客戶與新需求 // 276

改變企業(yè)基因 // 279

建立情感資產(chǎn)TM // 280

建立徹底變革的運作機制 // 281

“令人難以置信的轉(zhuǎn)變” // 282

傳播可傳授的觀點 // 285

拓展新能力 // 287

萬眾一心 // 287

教育客戶 // 291

從逆境中學習 // 294

第12章　你能否通過坎寧安神父的測試 // 297

擴張市場邊界 // 300

邊緣決策 // 303

第四部分　增長指南

注釋 // 395