定 價：￥69.80
| 作 者： | 單仁 |
| 出版社： | 廣東人民出版社 |
| 叢編項： | |
| 標(biāo) 簽： | 管理 市場/營銷 市場營銷 |
| ISBN： | 9787218118826 | 出版時間： | 2017-10-01 | 包裝： | 平裝-膠訂 |
| 開本： | 16開 | 頁數(shù)： | 字?jǐn)?shù)： |
自 序 當(dāng)20年前的“胡思亂想”變成現(xiàn)實
*部分 明道先行
OPPO和vivo超越小米的秘訣來自哪里單靠無處不在的實體店面嗎他們又如何向小米偷師，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷深圳一家名不見經(jīng)傳的茶葉商“荔花村”如何通過網(wǎng)絡(luò)把生意做到聯(lián)合國大會怎樣把中國的門窗賣到非洲
從傳統(tǒng)工商時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告狂人奧格威的文案還會受到追捧嗎傳統(tǒng)企業(yè)如何重新設(shè)計獨一無二的盈利模式如何運用四大定位系統(tǒng)找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)觸點
第 1 章 傳統(tǒng)企業(yè)謀求非傳統(tǒng)活法 3
市場環(huán)境急速迭代 6
銷售渠道碎片化 7
信息過載，營銷再深“點” 10
漏斗成炮灰，員工擔(dān)當(dāng)新炮手 11
第 2 章 如果大衛(wèi)·奧格威還活著 15
傳統(tǒng)媒體已成明日黃花 15
大衛(wèi)·奧格威的迷局 17
企業(yè)一把手：既演抓手，又當(dāng)推手 22
第 3 章 從可持續(xù)競爭優(yōu)勢到瞬時競爭優(yōu)勢帶 26
何謂優(yōu)勢老板說了算 28
向哈佛商學(xué)院教授學(xué)習(xí)競爭力 29
優(yōu)化SWOT分析法 34
瞬時競爭優(yōu)勢帶 39
第 4 章 全網(wǎng)生態(tài)營銷五大思維 43
以用戶為中心：給他一個回家吃飯的理由 44
社群聚合：人以群分，物以類聚 49
聚焦優(yōu)勢：別把“護(hù)城河”變成“馬奇諾防線” 51
跨界整合：跨界非目的，整合是關(guān)鍵 52
數(shù)據(jù)化：把鈴鐺系到貓脖子上 53
第 5 章 全網(wǎng)防御策略 VS. 全網(wǎng)進(jìn)攻策略 59
全網(wǎng)防御策略 60
全網(wǎng)進(jìn)攻策略 64
守于九地，攻自九天 68
第 6 章 重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式 69
信息傳播方式突變：“金字塔”倒掉 70
買家可以像賣家一樣精 72
傳統(tǒng)行業(yè)用戶吹響網(wǎng)絡(luò)集結(jié)號 73
用戶從“主動”到“主導(dǎo)” 74
身處浪潮之巔 75
傳播成本趨近于零 76
免費、跨界與創(chuàng)新 79
重構(gòu)盈利模式的五大要素 81
第 7 章 傳統(tǒng)行業(yè)必備六種網(wǎng)絡(luò)盈利模式 85
制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的根基 85
不同盈利模式，不同網(wǎng)絡(luò)溝通對象 87
展示銷售：如何在網(wǎng)上試穿衣服 88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92
網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：讓20萬家網(wǎng)店賣你的產(chǎn)品 94
網(wǎng)絡(luò)零售：擺脫賺差價的中間商 98
信息平臺 廣告：讓廣告成為盈利頭牌 101
交易平臺 會員費：偷師阿里巴巴 103
掌握五大關(guān)鍵因素，準(zhǔn)確選擇盈利模式 108
第 8 章 定位系統(tǒng)，鎖定利潤 115
網(wǎng)絡(luò)營銷加減法 116
目標(biāo)客戶定位：從素描畫升級為全息圖 117
目標(biāo)客戶選擇模型 122
核心產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品“獨”“孤”求勝 125
選擇核心產(chǎn)品需要遵守五大要素 133
產(chǎn)品賣點定位：像買家一樣思考 137
五種方法，提煉獨特賣點 140
表達(dá)與取舍賣點 144
第 9 章 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位系統(tǒng) 150
一個好關(guān)鍵詞，就是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 151
長尾關(guān)鍵詞多維組合系統(tǒng) 155
百度指數(shù)——老板的決策利器 160
第二部分 觸網(wǎng)有術(shù)
百度、360、搜狗等搜索引擎優(yōu)化識別什么樣的域名如何判斷虛擬主機(jī)服務(wù)商的可靠度什么樣的內(nèi)容可以讓用戶自動自發(fā)成為企業(yè)的“宣傳員”或“播種機(jī)”
聯(lián)想元老柳傳志如何跨界爆賣獼猴桃千呼萬喚始出來的微信小程序究竟會給營銷人員帶來怎樣的推廣機(jī)會
手機(jī)營銷網(wǎng)站與PC營銷網(wǎng)站的區(qū)別在哪里如何找到滿意的建站公司
第 10 章 搜索引擎優(yōu)化策略：雪地探尋客戶的腳印 1 7 5
搜索引擎優(yōu)先識別的域名 178
如何選擇虛擬主機(jī)服務(wù)商 182
使用div css布局，優(yōu)化導(dǎo)航條 183
有針對性地完善meta標(biāo)簽和網(wǎng)頁標(biāo)題 184
正在崛起的社交媒體 185
搜索優(yōu)化，內(nèi)容為王 185
內(nèi)容為王，外鏈為皇 186
關(guān)鍵詞的密度和位置，其實可以更靈活 187
第 11 章 內(nèi)容是基礎(chǔ)，口碑轉(zhuǎn)介紹 190
什么樣的內(nèi)容更有價值 191
以價值為導(dǎo)向設(shè)計傳播途徑 201
口碑：讓用戶主動傳播開來 204
堆柴：如何快速積累消費人群 206
引爆：讓故事自動轉(zhuǎn)介紹 207
借風(fēng)助勢：產(chǎn)品瘋傳的秘密 209
與人利益：讓產(chǎn)品經(jīng)得起口耳相傳 215
如何測量口碑效果 217
口碑優(yōu)化方法 217
第 12 章 移動營銷：有時，它突然就火了！ 219
頭條號：傳播力超越微信 222
微博：從紅海到死海 226
微信：自媒體藍(lán)海走向深藍(lán) 229
移動O2O：別人的蜜糖你的砒霜 232
第 13 章 付費推廣：高效精準(zhǔn)投放廣告 234
ROI，既然繞不開，那就暴力提升！ 234
向塔吉特那樣精準(zhǔn)推廣 237
競價廣告、網(wǎng)盟與網(wǎng)媒公關(guān)配置策略 239
投放效果怎么樣數(shù)據(jù)給出答案 247
第 14 章 搭建營銷型網(wǎng)站及流量轉(zhuǎn)化節(jié)點 250
營銷型網(wǎng)站的七種力量 251
僅需五步，搭建營銷型網(wǎng)站 254
營銷型網(wǎng)站頁面規(guī)劃要點 257
營銷型網(wǎng)站必備五大基礎(chǔ)功能 263
手機(jī)網(wǎng)站必備四種功能 265
手機(jī)網(wǎng)站在全網(wǎng)生態(tài)營銷系統(tǒng)中的應(yīng)用 267
如何選擇建站公司 268
營銷型網(wǎng)站 = 流量×轉(zhuǎn)化率 269
識別訪客身份，分析訪客行為 270
如何進(jìn)行流量質(zhì)量分析 272
PC端和移動端節(jié)點設(shè)置原則 272
第 15 章 全網(wǎng)生態(tài)營銷實戰(zhàn)案例解析 277
全網(wǎng)推廣五大步驟 277
砸爛鐐銬舞盡歡：大宗交易、批發(fā)、招商類企業(yè)推廣策略 278
得“粉絲”者得天下：零售型盈利模式的全網(wǎng)推廣策略 286
花開蝶自來：服務(wù)型企業(yè)推廣策略 295
高效整合價值鏈：平臺型企業(yè)推廣策略 300
第三部分 破網(wǎng)亮劍
越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)，卻只有少數(shù)企業(yè)能夠突破網(wǎng)絡(luò)，這里面的道道究竟在哪里跨境電商如風(fēng)臨口，火遍神州，你心動之余，如何采取行動
運營團(tuán)隊包括哪些崗位怎樣的設(shè)置既能帶來高效成果，又節(jié)省成本老板如何考核運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)，以及團(tuán)隊的業(yè)績?nèi)绾稳W(wǎng)預(yù)售、發(fā)售，打造全網(wǎng)爆品營銷預(yù)算應(yīng)該包括哪些核心指標(biāo)如何考核如何跟進(jìn)
第 16 章 跨境電商崛起 305
把炮口對準(zhǔn)新興國家大市場 307
跨境電商的“三生三世” 311
傳統(tǒng)企業(yè)三步轉(zhuǎn)型跨境電商 313
跨境電商營銷策略 314
跨境電商平臺之初印象 316
第 17 章 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售流程與全網(wǎng)發(fā)售 319
這些不是問題的問題！ 319
網(wǎng)絡(luò)運營關(guān)鍵工作之提升流量 324
網(wǎng)絡(luò)運營關(guān)鍵工作之提升詢盤轉(zhuǎn)化率 324
網(wǎng)絡(luò)運營關(guān)鍵工作之提升成交率 325
第 18 章 打造運營團(tuán)隊，崗位職責(zé)與績效考核 329
成功運營的關(guān)鍵點 330
運營崗位職責(zé)及績效考核 333
運營團(tuán)隊從初創(chuàng)到卓越的三個階段 338
編寫修訂文檔和操作手冊 339
第 19 章 制定營銷預(yù)算，科學(xué)決策與效果評估 342
需要掌握五個核心指標(biāo) 343
制定年度營銷預(yù)算的五種方法 344
科學(xué)決策的七個步驟 346
對營銷效果評估的思考 347
第四部分 全網(wǎng)心得
10年前趕潮流，匆忙搭建企業(yè)官網(wǎng)，卻讓網(wǎng)站昏睡了10年，直到走進(jìn)單仁資訊，短短兩年里，竟然新增126家專賣店。
*古老的手工繡花企業(yè)如何“勾搭”上*前沿的網(wǎng)絡(luò)營銷并通過網(wǎng)絡(luò)斬獲70%的營業(yè)額掛牌上市*瑤醫(yī)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷，讓收益一年內(nèi)增長10倍飾品花邊行業(yè)的“蘋果”怎樣把產(chǎn)品賣到GAP、歐時力等全球知名快時尚企業(yè)
【裝修材料行業(yè)】
昏睡10年的網(wǎng)站復(fù)蘇，新增126家專賣店 352
【手工刺繡行業(yè)】
一涵汴繡掛牌上市，70%的營業(yè)額來自電商 354
【茶行業(yè)】
荔花村把紅茶賣到聯(lián)合國，2015年營業(yè)額達(dá)3 000萬 356
【醫(yī)療行業(yè)】
瑤醫(yī)“ 互聯(lián)網(wǎng)”，一年內(nèi)網(wǎng)上收益增長10倍 358
【箱包行業(yè)】
“箱包女王”玩轉(zhuǎn)電商，“巨龍”帝國初成長 360
【服裝行業(yè)】
做花邊行業(yè)的“蘋果” 363
結(jié) 語 雷震聲似鼓，風(fēng)動帆即幟 367
學(xué)員說 370
參考文獻(xiàn) 375
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號 