品牌的誕生：實現(xiàn)區(qū)域品牌化之路

第一章 區(qū)域品牌承載的夢想

研究緣起：為何關(guān)注區(qū)域品牌

區(qū)域品牌化所承載的夢想究竟為何?

深層理想：振興區(qū)域共同體

注冊商標(biāo)不等于創(chuàng)立品牌

地方特產(chǎn)的品牌化歷程

如何實現(xiàn)區(qū)域品牌化

區(qū)域品牌建設(shè)指導(dǎo)手冊

研究目標(biāo)：提出區(qū)域品牌的實現(xiàn)理論

附錄：區(qū)域品牌建設(shè)指導(dǎo)手冊

第二章 區(qū)域品牌誕生于市場發(fā)展

市場發(fā)展是一個流動變化的過程

市場發(fā)展的三個階段

市場發(fā)展因品類而異

市場發(fā)展是品牌化的必要前提

邁向全國：道阻且長

消費者群是消費者層級轉(zhuǎn)化率累積的產(chǎn)物

市場營銷活動對消費者層級轉(zhuǎn)化的影響

建立適應(yīng)市場發(fā)展的生產(chǎn)管理制度

附錄：誰是消費者?

第三章 通過接觸活動開拓試購市場

形式多樣的接觸活動

預(yù)先擬定活動目標(biāo)

提升消費者層級轉(zhuǎn)化率的競爭地位

選擇有助達(dá)成目標(biāo)的接觸活動

旅游營銷渠道是區(qū)域協(xié)作的結(jié)晶

通過普通營銷渠道開拓市場

第四章 從試購市場邁向常用市場的路徑

市場發(fā)展道路的多樣性

提高常用率的途徑

影響試購一常用轉(zhuǎn)化率的因素

怎樣的商品特性能夠提高滿意度

體驗價值：商品特征的情緒化側(cè)面

試購與常用之間不同的需求結(jié)構(gòu)

品質(zhì)評價的機(jī)遇和威脅

【分析注1】商品特性的因子結(jié)構(gòu)

【分析注2】體驗價值的因子結(jié)構(gòu)

附錄因子分析

第五章 品牌化的實現(xiàn)及其成果

促進(jìn)商品購買，提高商品好感度

好感令消費者變身推銷者

銷量和溢價需要分別考量

品牌好感創(chuàng)造品牌溢價

品牌力是什么

品牌化：任重道遠(yuǎn)

附表l 地方特產(chǎn)的市場發(fā)展階段

附表2 消費者層級轉(zhuǎn)化率的偏差值

附表3 地方特產(chǎn)的品牌化層級

基于常用率、好感度、推薦意向、溢價能力的聚類分析

后記