爆單：40個(gè)讓客戶自愿買(mǎi)單的 銷(xiāo)售技巧

第一部分 洞悉客戶篇

1-1 銷(xiāo)售，你好我好大家好才好 003

1-2 成功的銷(xiāo)售是一門(mén)交換的藝術(shù) 006

1-3 客戶都是原始人 010

1-4 不去刻意指引，就不要怪客戶記不住重點(diǎn) 015

1-5 善用這些科學(xué)知識(shí)，讓客戶跟著你的思路走 020

1-6 讓客戶記住你，才有成交的機(jī)會(huì) 028

1-7 不是你給客戶什么，而是客戶想要什么 040

1-8 簡(jiǎn)單四步驟，說(shuō)服你的客戶 044

1-9 痛點(diǎn)123，讓客戶急著買(mǎi)單 049

1-10 從今天開(kāi)始，聯(lián)系建立有效的客戶探詢機(jī)制 052

1-11 好處說(shuō)了一大堆，為什么沒(méi)用 060   

第二部分 規(guī)劃提案篇

2-1 沒(méi)有規(guī)劃，你的提案就沒(méi)有意義 067

2-2 如何提升提案的高度與挖掘提案的深度 069

2-3 做出次序：雜亂的論點(diǎn)只會(huì)讓客戶一頭霧水 076

2-4 你才是PPT提案最關(guān)鍵的元素 078

2-5 精致化PPT提案：不要讓客戶的大腦超載了！ 082

2-6 99%的人犯的錯(cuò)誤：條例式內(nèi)容 088

2-7 比起設(shè)計(jì)，更關(guān)鍵的是核心價(jià)值 090

2-8 賣(mài)家多的是，如何讓客戶只向你買(mǎi) 094

2-9 如何簡(jiǎn)單地提出你的價(jià)值主張 096

2-10 這10個(gè)關(guān)鍵詞，客戶聽(tīng)到就會(huì)買(mǎi)！ 100

2-11 規(guī)劃邏輯，讓論點(diǎn)更有力！ 106

2-12 如何描述有力的論點(diǎn)與結(jié)論 111

2-13 改變提案流程就能改變客戶決策 119 

第三部分 PPT提案設(shè)計(jì)篇

3-1 設(shè)計(jì)師反而會(huì)搞錯(cuò)的PPT提案設(shè)計(jì)原則 131

3-2 改變10%的文案，改變100%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 143

3-3 一流銷(xiāo)售員是如何精煉PPT提案的 153

3-4 如何活用示意圖取代文字 165

3-5 PPT提案中圖表的設(shè)計(jì)原則 172

3-6 柱形圖、折線圖、餅圖、條形圖設(shè)計(jì)原則 176

3-7 PPT提案中表格的設(shè)計(jì)原則 184

3-8 PPT提案中圖像的設(shè)計(jì)原則 191

第四部分 銷(xiāo)售語(yǔ)言篇

4-1 打開(kāi)客戶情緒鎖的7種語(yǔ)言技巧 201

4-2 最佳銷(xiāo)售語(yǔ)言，就藏在你的身體里 212

4-3 這幾句銷(xiāo)售“必殺技”，有理又動(dòng)心 223

4-4 拋出誘餌，消除客戶的抵觸心 230

4-5 善用“對(duì)比”創(chuàng)造客戶的購(gòu)買(mǎi)捷徑 235

4-6 “推薦”讓客戶的選擇有靠山 239

4-7 別讓客戶選擇，你幫他選擇！ 250

4-8 提案的最后，號(hào)召采取行動(dòng) 254