制勝談判：72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境

第一章 開局戰(zhàn)術(shù)

01 主場優(yōu)勢法

02 難以謀面法

03 軍容壯盛法

04 深藏不露法

第二章 人選戰(zhàn)術(shù)

05 迷人代表法

06 我要換人法

07 個別擊破法

08 叫醒死人法

第三章設(shè)局戰(zhàn)術(shù)

09 砍掉重練法

10 最佳提案法

11 化零為整法

12 君子協(xié)定法

第四章 提案戰(zhàn)術(shù)

13 彼路不通法

14 還要更好法

15 你比較貴法

16 先發(fā)制人法

第五章 出價戰(zhàn)術(shù)

17 獅子張口法

18 阮囊羞澀法

19 大吃一驚法

20 避免爽快法

第六章 評價戰(zhàn)術(shù)

21 負(fù)面信息法

22 死的說活法

23 蘋果與梨法

24 兩面俱呈法

第七章 吸引戰(zhàn)術(shù)

25 好貨沒了法

26 低價吸引法

27 我搞錯了法

28 驗光師傅法

第八章 需求戰(zhàn)術(shù)

29 另有對手法

30 游行花車法

31 可愛狗狗法

32 這就是你法

第九章 讓的戰(zhàn)術(shù)

33 做個口碑法

34 為你而做法

35 慢慢讓步法

36 我會回來法

第十章 要的戰(zhàn)術(shù)

37意式香腸法

38你也讓讓法

39做了再說法

40自說自話法

41這是慣例法

42必有例外法

43升級套餐法

44多要一點法

第十一章 議題戰(zhàn)術(shù)

45強調(diào)共識法

46價值創(chuàng)造法

47死魚干擾法

48小題大做法

第十二章 承諾戰(zhàn)術(shù)

49天堂支票法

50白紙黑字法

51以防萬一法

52唱盤故障法

第十三章 表演戰(zhàn)術(shù)

53請示上級法

54黑臉白臉法

55假裝動怒法

56假裝受傷法

第十四章 關(guān)系戰(zhàn)術(shù)

57我是好人法

58往者已矣法

59充耳不聞法

60毛順著摸法

第十五章 知識戰(zhàn)術(shù)

61知識大賽法

62鐵證如山法

第十六章 情報戰(zhàn)術(shù)

63惜字如金法

64試探氣球法

第十七章 施壓戰(zhàn)術(shù)

65你死我活法

66給你負(fù)評法

67我要走人法

68設(shè)定時限法

第十八章 成交戰(zhàn)術(shù)

69餐后甜點法

70各讓一半法

71最后提議法

72多個選擇法