成為醫(yī)療器械領(lǐng)軍者：升維打擊締造行業(yè)優(yōu)勢

定　價：￥125.00

作　者：	王強(qiáng) 著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515825700	出版時間：	2019-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書首先講解醫(yī)療器械的升維打擊的概念，以及核心內(nèi)容、核心思想。企業(yè)要生存，如何調(diào)整營銷戰(zhàn)略？中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和代理商怎樣轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展？本書將給你答案。簡潔、有效是本書的特點(diǎn)，讓讀者用最短的時間深入了解醫(yī)療器械行業(yè)，同時分享了很多成功案例，希望啟發(fā)讀者的同時，讓讀者認(rèn)清企業(yè)在新形勢下該做什么、怎么做、怎樣生存下去、怎樣做大做強(qiáng)，也希望給處于困境中的醫(yī)療器械行業(yè)的朋友帶來新思路、新方法、新的商業(yè)模式。多位行業(yè)專家強(qiáng)力推，第一部系統(tǒng)闡述中國醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀，政策，行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)全面升級的作品。是醫(yī)療器械經(jīng)營者人手一本的參考指南。

作者簡介

　　王強(qiáng) 北京大學(xué)EMBA特約講師，中國醫(yī)療器械知名營銷管理專家，沙盤模擬體驗(yàn)培訓(xùn)專家，壹加壹商學(xué)院創(chuàng)始人，I P T A 國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師，二十多年醫(yī)療器械營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國醫(yī)藥報》《賽柏藍(lán)器械》《藥脈通》《醫(yī)谷》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》《新浪醫(yī)藥》《搜狐》等上百家媒體發(fā)表上百篇關(guān)于醫(yī)療器械市場分析，政策和營銷管理方面的文章。以“實(shí)戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風(fēng)格給幾十家國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，受邀在多場醫(yī)療器械高峰論壇上作為演講嘉賓。

圖書目錄

章  升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 5
節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)的真相 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為放羊 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為學(xué)校 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為美容 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為古羅馬角斗場 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為幼兒園 8
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為現(xiàn)代戰(zhàn)場 9
第二節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 9
同維打擊、降維打擊和升維打擊，決定市場競爭的格局 9
整體解決方案也是升維打擊戰(zhàn)略 11
思辨：國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)高管論成功之道 11
第三節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 14
生態(tài)圈的1.0——戰(zhàn)略聯(lián)盟體 14
生態(tài)圈的2.0——大健康產(chǎn)業(yè)鏈思維 15
生態(tài)圈的3.0——以患者為中心的醫(yī)療生態(tài)圈 17
第二章  中國醫(yī)療器械的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展 19
節(jié) 市場格局和行業(yè)法規(guī)變動 19
前景光明的國家宏觀政策 19
“大、多、小、高、弱”的市場格局 21
新老版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》的區(qū)別 22
新老版《說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)示管理規(guī)定》的區(qū)別 23
新老版《醫(yī)療器械備案注冊管理辦法》的區(qū)別 23
第二節(jié) 風(fēng)云變幻的中國醫(yī)療器械行業(yè) 25
冰火二重天：診斷類和治療類產(chǎn)品 25
追逐熱點(diǎn) ：兼并、收購此起彼伏 26
技術(shù)壁壘獨(dú)享高額利潤 27
國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備不敵進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備，癥結(jié)何在 28
第三節(jié) 被誤讀的醫(yī)療器械代理商數(shù)量 29
醫(yī)療器械經(jīng)銷商：注冊、備案數(shù)量和實(shí)際數(shù)量差異很大 30
從醫(yī)療器械經(jīng)銷商的銷售來分析其數(shù)量 31
由下至上來分析醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量 31
為何2018年持有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證和備案的新增數(shù)量達(dá)7.43萬 31
2017年中國醫(yī)療市場和醫(yī)療器械市場的數(shù)據(jù) 32
第四節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展的六大趨勢 33
醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān) 33
醫(yī)療器械行業(yè)未來的六大發(fā)展趨勢                  34
把握利好消息，順勢而為 36
第三章醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域盤點(diǎn) 37
節(jié) 各大品類的市場競爭分析 37
第二節(jié) 各細(xì)分領(lǐng)域區(qū)域勢力大盤點(diǎn) 41
浙江桐廬：中國腔鏡集散地 42
江蘇：中國家用醫(yī)療器械、一次性耗材和骨科生產(chǎn)基地 42
湖北：國內(nèi)激光和病例檢驗(yàn)設(shè)備的領(lǐng)頭羊 43
河南：中國衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地 43
山東板塊：大格局，大發(fā)展 44
深圳有三個醫(yī)療器械的“黃埔軍校” 44
三大農(nóng)村勢力的崛起 45
第三節(jié) 中國醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人市場現(xiàn)狀和營銷策略 46
中國醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人的市場需求：老年人、意外事故患者和智障兒童 47
國家宏觀政策扶持醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人：殘疾人醫(yī)療納入醫(yī)保 48
跨行業(yè)經(jīng)營：綁定專家者“生”，盲目投資者“死” 59
第四節(jié) 藥品轉(zhuǎn)行醫(yī)療器械要做足功課 60
一類、二類、三類醫(yī)療器械 61
常規(guī)類醫(yī)療器械類和創(chuàng)新類醫(yī)療器械 62
醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備 62
醫(yī)療設(shè)備可分為大型和中小型醫(yī)療設(shè)備 62
醫(yī)用耗材可分為高值耗材和普通耗材、檢驗(yàn)試劑    63
診斷類和治療類醫(yī)療器械   64
醫(yī)院主要科室的年收入和成本收益率大盤點(diǎn) 64
了解游戲規(guī)則，調(diào)整心態(tài) 65
研讀政策，賺大錢要順勢而為 66
第四章生產(chǎn)企業(yè)這樣做營銷 67
節(jié) 推銷戰(zhàn)術(shù)和顧問式營銷 67
傳統(tǒng)推銷已死，顧問式營銷重生 67
傳統(tǒng)推銷PK顧問式營銷 68
第二節(jié) 精準(zhǔn)招商：區(qū)域市場如何做 72
打基礎(chǔ) 73
客戶信息收集 73
客戶篩選（評估） 74
洽談(簽約) 74
創(chuàng)新思維在招商中的運(yùn)用 75
第三節(jié) DM：追趕羅氏和BD的訣竅 76
國產(chǎn)宣傳折頁設(shè)計和制作 77
羅氏和BD的宣傳折頁設(shè)計和制作 78
打動人心的DM——優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療器械案例分析 78
第四節(jié) 銷售政策：決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素 79
銷售政策的概念 79
銷售政策分類 83
第五節(jié) 醫(yī)療器械營銷的九大利器 88
使用武器的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人分析 89
醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略 90
第五章政策對行業(yè)的影響 92
節(jié)  影響醫(yī)療器械行業(yè)的因素 92
影響醫(yī)療器械行業(yè)生存和發(fā)展的十六大因素 93
免于臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄對行業(yè)的影響 98
免于臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄覆蓋面廣、影響大 99
《免于進(jìn)行臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄》 99
《醫(yī)療器械產(chǎn)品免臨床試驗(yàn)的目錄》 100
“體外診斷試劑產(chǎn)品”免臨床試驗(yàn)的目錄 101
第二節(jié) 醫(yī)用耗材集中招標(biāo)的影響 101
醫(yī)用耗材招標(biāo)的現(xiàn)狀——六亂 102
醫(yī)用耗材集中招標(biāo)模式：百花齊放，各具特色 103
動態(tài)調(diào)整，使醫(yī)用耗材集中招標(biāo)更規(guī)范、更嚴(yán)格 103
醫(yī)用耗材降價的風(fēng)向標(biāo)：昨日的寧波規(guī)則，今天的陜西引領(lǐng)西部十省聯(lián)盟 104
鼓勵同行舉報 105
醫(yī)用耗材的采購目錄 106
降價控費(fèi)——打鐵還需自身硬 109
第三節(jié) 兩票制政策和CSO 110
什么是CSO 111
偽CSO導(dǎo)致太原叫停CSO 112
第四節(jié) 醫(yī)用耗材商業(yè)配送大洗牌 112
全國各地醫(yī)用耗材招標(biāo)對提高“商業(yè)配送度”的情況 113
選好“商業(yè)配送公司”，打好“生死戰(zhàn)” 113
第五節(jié) IVD代理商的處境 116
4 3模式的4 : 4個全國性的 IVD領(lǐng)域的企業(yè) 117
4 3模式的3 : 全省排名前三位的 IVD代理商 120
區(qū)域檢驗(yàn)中心需要一雙翅膀才能飛起來 121
第六節(jié) 售后服務(wù)的第三方托管新時代 122
重新設(shè)計，利潤后移 122
中國醫(yī)療器械售后維修市場的現(xiàn)狀 123
未來醫(yī)療器械維修市場的發(fā)展趨勢 127
第六章  升維打擊戰(zhàn)略的運(yùn)用實(shí)踐 127
節(jié) 國產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)桿 128
第二節(jié) 營業(yè)收入突破四百億元的行業(yè)霸主 130
燒不死的鳥是鳳凰 131
戰(zhàn)略先行，目標(biāo)指引 131
兼并收購，超常規(guī)發(fā)展 132
品牌戰(zhàn)略，深入人心 133
整合各種資源，打造產(chǎn)學(xué)研平臺 133
思考 134
第三節(jié) 醫(yī)用耗材升維打擊戰(zhàn)略的實(shí)踐者 139
樂普醫(yī)療 139
IVD領(lǐng)域的升維打擊戰(zhàn)略：全封閉、全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運(yùn)營模式 140
羅氏診斷CCM實(shí)驗(yàn)室自動化解決方案 140
醫(yī)用耗材流通領(lǐng)域的升維打擊 141
第四節(jié) 醫(yī)療設(shè)備升維打擊戰(zhàn)略的實(shí)踐者 141
康達(dá)醫(yī)療 141
上海聯(lián)影 142
深圳尚榮項目整體解決方案 143
失敗案例：醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)賦能模式 144
第五節(jié) 醫(yī)療器械升維打擊之戰(zhàn)術(shù)篇 146
醫(yī)療器械招標(biāo)之潘多拉魔盒 148
單一來源采購 150
醫(yī)療器械招標(biāo)的反擊——質(zhì)疑 151
大意失荊州——關(guān)注細(xì)節(jié) 151
后記 152
我的第二故鄉(xiāng)——四川 152