極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

第1章 極簡(jiǎn)：你的資源有限，“以少勝多”才能生存

所謂“大道至簡(jiǎn)”，真正的道理是*簡(jiǎn)單的，是洞察事物本質(zhì)的。同理，真正的營(yíng)銷(xiāo)并不是全面發(fā)展、平均用力，而是需要在關(guān)鍵點(diǎn)上著力，調(diào)動(dòng)所有的資源將營(yíng)銷(xiāo)做到極致。

1.1你了解什么是極簡(jiǎn)主義嗎

1.2極簡(jiǎn)本質(zhì)：去除形式主義，滿足客戶需求

1.3極簡(jiǎn)法則：回歸常識(shí)，差異聚焦

1.4極簡(jiǎn)模式：定量選擇，“傻瓜操作”

1.5極簡(jiǎn)目的：打造爆品，創(chuàng)造利潤(rùn)

第2章 需求：令人滿足的不是產(chǎn)品數(shù)量

投放的產(chǎn)品越來(lái)越多，社交類、視頻類、美圖類、旅游類……各種各樣，五花八門(mén)。但是，用戶真的需要這么多產(chǎn)品嗎為什么用戶*終只選擇了一款產(chǎn)品為什么只有少數(shù)的產(chǎn)品能夠成功因?yàn)?，用戶需要的不是產(chǎn)品數(shù)量，而是*能滿足自己核心需求的產(chǎn)品。

2.1分離雜亂表象，找到需求核心

2.2用馬斯洛理論找到對(duì)應(yīng)需求

2.3 用尋癢工具找到用戶癢點(diǎn)

2.4用Kano模型確定需求優(yōu)先級(jí)

2.5辨別需求本質(zhì)，找到強(qiáng)需求

第3章 定位：選擇一件“標(biāo)志性襯衫”就夠了

任何營(yíng)銷(xiāo)都需要一個(gè)瞄準(zhǔn)點(diǎn)，極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。企業(yè)只有知道自己的定位是什么，才知道要往哪個(gè)點(diǎn)發(fā)力。極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的瞄準(zhǔn)點(diǎn)不需要太多，只需要一件*能代表自己、*能代表市場(chǎng)的“標(biāo)志性襯衫”就夠了！

3.1 定位，占領(lǐng)用戶心理的特殊位置

3.2根據(jù)對(duì)手定位，避開(kāi)巴納姆效應(yīng)

3.3新產(chǎn)品核心定位，主打一個(gè)賣(mài)點(diǎn)

3.4 USP原理定位，找出產(chǎn)品的與眾不同

3.5比附定位，借勢(shì)對(duì)手抬高自己

3.6首席定位，干掉*

第4章 聚焦：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)才能“贏銷(xiāo)”

當(dāng)今市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特色。極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主張企業(yè)不要被市場(chǎng)表象所迷惑，要撥開(kāi)迷霧，洞若觀火，看清市場(chǎng)真相，聚焦市場(chǎng)需求。

4.1聚焦小眾市場(chǎng)，大而全不如小而精

4.2聚焦新市場(chǎng)，全面覆蓋降低營(yíng)銷(xiāo)成本

4.3聚焦剛需市場(chǎng)，占有用戶和市場(chǎng)

4.4 聚焦高頻市場(chǎng)，隨時(shí)隨地滿足用戶需求

4.5聚焦樣板市場(chǎng)，用*少投入換*利益

第5章 減法：少即是多，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單越好賣(mài)

產(chǎn)品是為了銷(xiāo)售而存在。一款產(chǎn)品外形美觀、功能齊全、價(jià)格低廉，就是極致的產(chǎn)品嗎顯然不是，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還需要融入極簡(jiǎn)風(fēng)格。簡(jiǎn)而言之，就是給產(chǎn)品做減法。

5.1別給用戶太多選項(xiàng)

5.2根據(jù)奧卡姆剃刀原理做減法 3

5.3根據(jù)知覺(jué)特性做減法

5.4根據(jù)先減非核心功能后加核心功能做減法

5.5 根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)做減法

5.6根據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)做減法

第6章 極致：把一點(diǎn)做透讓用戶爽

極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓用戶體驗(yàn)極致，是盡可能地讓用戶爽。只有讓用戶爽了，用戶才會(huì)上癮，才會(huì)主動(dòng)追求產(chǎn)品。達(dá)到這種境界，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

6.1 唯有專注，才能極致

6.2細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造極致效果

6.3心理預(yù)期設(shè)計(jì)，營(yíng)造極致驚喜

6.4功能簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，感受極致體驗(yàn)

6.5操作方式簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，體會(huì)直觀感受

第7章 文案：一個(gè)字、一句話、一張圖

當(dāng)真正的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)在面前時(shí)，你會(huì)明白，并不是文案出眾、語(yǔ)言華美、設(shè)計(jì)炫酷的才是好的廣告，原來(lái)廣告的畫(huà)面也可以這么干凈利索，文案也可以這么直白簡(jiǎn)潔，*終也可以達(dá)成這么非凡的效果。

7.1用戶沒(méi)有時(shí)間接受復(fù)雜信息

7.2文字表達(dá)要精練

7.3語(yǔ)言運(yùn)用數(shù)據(jù)化

7.4 圖片信息要簡(jiǎn)潔

7.5 排版設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約

第8章 傳播：99%的推廣方法都是多余的

營(yíng)銷(xiāo)手段并不是越多越好，而是要選擇*適合自己的。極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心觀念就是如此，用*適合、*簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)成*的傳播效果。

8.1營(yíng)銷(xiāo)要找準(zhǔn)關(guān)鍵著力點(diǎn)

8.2廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)，圍繞一個(gè)角度展開(kāi)

8.3植入式廣告場(chǎng)景極簡(jiǎn)化，亮點(diǎn)表達(dá)極致化

8.4短視頻內(nèi)容趣味化，結(jié)合熱點(diǎn)引爆傳播

8.5口碑傳播意見(jiàn)領(lǐng)袖化，口碑裂變更顯著

8.6故事人物個(gè)性化，主題鮮明充滿正能量

第9章 案例：不止喬布斯，這些企業(yè)也崇拜極簡(jiǎn)

任何理論都是從實(shí)踐中來(lái)，然后經(jīng)過(guò)整合分析再運(yùn)用到實(shí)踐中去。讓我們來(lái)看看當(dāng)下一些企業(yè)是如何開(kāi)展極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并*終獲得成功的。

9.1【科技】小程序：為了極簡(jiǎn)APP而存在

9.2【教育】英語(yǔ)流利說(shuō)：忍不住說(shuō)英語(yǔ)

9.3【圖片】美圖：提供用戶極致修圖體驗(yàn)

9.4【商超】阿爾迪：用極簡(jiǎn)思維打敗沃爾瑪

9.5【寫(xiě)作】簡(jiǎn)書(shū)：找回文字的力量

9.6【服飾】#FFFFFFT：只賣(mài)一款衣服，一周營(yíng)業(yè)半天

9.7【餐飲】喜家德：五款水餃成就“餐飲界華為”