開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海

引言
價(jià)值創(chuàng)新：高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略邏輯
與其努力在成本或質(zhì)量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng), 不如成為價(jià)值創(chuàng)新者，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未探索的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)空間，從而建立獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。價(jià)值創(chuàng)新者從來(lái)不說(shuō)：看，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的，讓我們做這個(gè)來(lái)應(yīng)對(duì)。價(jià)值創(chuàng)新者會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不以他們?yōu)闃?biāo)桿。

公平流程：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理
當(dāng)下所有的企業(yè)都在向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，公平流程開(kāi)始成為強(qiáng)大的管理工具。如果事關(guān)公司重大決策的過(guò)程是公平公開(kāi)的，員工就會(huì)信任并配合管理人員。他們會(huì)分享想法并愿意比本職工作做得更多。公司的業(yè)績(jī)就會(huì)飆升。公平流程會(huì)幫助激發(fā)員工的能量和創(chuàng)意。

開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)空間
開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)空間需要一種完全不同的戰(zhàn)略思考范式。管理者應(yīng)該系統(tǒng)性地超越邊界進(jìn)行思考，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)尚未開(kāi)發(fā)的處女地，從而實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值突破。如果執(zhí)著于戰(zhàn)勝對(duì)方，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)局限在僅僅對(duì)成本或質(zhì)量或兩者一起做些增量的改進(jìn)而已。

確定性創(chuàng)新
我們可以通過(guò)三種工具來(lái)減少創(chuàng)新的不確定性。買(mǎi)方效用地圖幫助你明確你的想法是否給顧客提供了獨(dú)特的、別人沒(méi)有的價(jià)值。大眾價(jià)格走廊這個(gè)工具幫助你估算什么價(jià)格能吸引盡可能多的買(mǎi)方。業(yè)務(wù)模式指引幫助你估計(jì)在提供新的產(chǎn)品或服務(wù)后是否能夠賺到錢(qián)。

戰(zhàn)略地圖：準(zhǔn)確描繪公司的未來(lái)
戰(zhàn)略地圖可以幫助企業(yè)了解他們的戰(zhàn)略定位，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生好的戰(zhàn)略。首先，它清晰描繪了影響行業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)因素。其次，它展示了既有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略布局。最后，它畫(huà)出了本公司的戰(zhàn)略布局或價(jià)值曲線。這一工具可以幫助員工高效地展開(kāi)工作。
引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法
管理者要想達(dá)成績(jī)效飛躍，可以嘗試學(xué)習(xí)引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法。以令人記憶深刻、無(wú)法辯駁的方式號(hào)召改革；把資源集中在關(guān)鍵的事件上；動(dòng)員組織中的關(guān)鍵成員并獲得他們的承諾；成功地讓大聲唱反調(diào)的人不再發(fā)出反對(duì)的聲音。這是一種有套路可循，而且可復(fù)制的高效領(lǐng)導(dǎo)法。

藍(lán)海戰(zhàn)略
什么是驅(qū)動(dòng)盈利性增長(zhǎng)的最佳方法？停止在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。在那里，你創(chuàng)造并抓住新的需求，給顧客提供飛躍的價(jià)值，同時(shí)也精簡(jiǎn)自己的成本，并由此帶來(lái)可觀的利潤(rùn)、高速的增長(zhǎng)、以及持續(xù)幾十年令對(duì)手望塵莫及的品牌資產(chǎn)。

重建主義：戰(zhàn)略如何塑造結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)主義戰(zhàn)略假設(shè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境是給定的，而重建主義戰(zhàn)略則尋求塑造環(huán)境。用重建主義戰(zhàn)略方式，可以既追求差異化也追求低成本，高績(jī)效因而得以實(shí)現(xiàn)。這一戰(zhàn)略模型可以打破既有的價(jià)值成本平衡，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)于結(jié)構(gòu)的塑造。當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)困難，更是增加了對(duì)重建主義方式的需求。

藍(lán)海領(lǐng)導(dǎo)力
藍(lán)海領(lǐng)導(dǎo)力可以釋放組織內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的才能和活力，幫助領(lǐng)導(dǎo)者清晰了解需要做出什么改變，以發(fā)揮雇員的最佳狀態(tài)，同時(shí)保留領(lǐng)導(dǎo)者最寶貴的時(shí)間資源。藍(lán)海領(lǐng)導(dǎo)力展示了管理者需要剔除、減少、提升或創(chuàng)造哪些活動(dòng)，把不敬業(yè)的員工轉(zhuǎn)變?yōu)榫礃I(yè)的員工。.

紅海陷阱
我們把那些阻礙管理者開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)空間的思維模式，稱(chēng)為紅海陷阱。最明顯的有六種，兩個(gè)來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的假設(shè)，特別強(qiáng)調(diào)以客戶為中心和小而專(zhuān)的市場(chǎng)；其次兩個(gè)來(lái)源于技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)造性破壞；最后兩個(gè)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則，認(rèn)為差異化和低成本是非此即彼的選擇。