勝在交際 贏在生意：接地氣、全方位、直接高效的中國式商場交際實戰(zhàn)指南

Part 1先建人脈，后做生意

第1章　做生意從交往開始

交際是生意人的第一課　／　002

會交際是生意的推進(jìn)器?。?03

沒有關(guān)系網(wǎng)，難進(jìn)生意場?。?04

生意場交際7原則?。?05

走出生意交際的誤區(qū)?。?06

人際關(guān)系的自我診斷?。?07

第2章　人氣決定財氣，人脈決定財脈

先攢人氣，再賺財氣?。?12

好人緣=好人脈=好財運　／　013

做生意要會“搞關(guān)系”?。?15

有人脈，生意如同坐電梯?。?16

在人脈網(wǎng)中提升自己?。?17

提升自己的人脈競爭力?。?19

點旺人氣的6個策略?。?20

人脈是金：跟胡雪巖學(xué)人脈術(shù)?。?23

第3章　規(guī)劃構(gòu)建人脈，挖掘生意金礦

你的人脈狀況如何?。?25

規(guī)劃你的生意人脈資源　／　027

整理你的生意人脈檔案?。?29

人脈起飛，從設(shè)定目標(biāo)開始　／　030

設(shè)計你的“關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖”?。?34

建立關(guān)系不妨“勢利”點　／　035

維系人脈的幾點訣竅?。?36

測測自己構(gòu)建人脈的能力?。?38

Part 2開場開得巧，生意做得好

第4章　一分鐘把陌生人變熟人

初次見面如何縮短距離?。?42

與陌生人一見如故?。?44

誠意是把開心鎖　／　045

謙虛能交到更多的朋友?。?47

沾親帶故，攀親認(rèn)友?。?49

向陌生人投去會心的一笑?。?51

握手，將熱情傳給對方?。?53

遞交名片有學(xué)問?。?55

化解堅冰，打開心扉?。?58

第5章　結(jié)交陌生人的搭訕技巧

自我介紹，搭訕有道?。?60

套近乎的3個技巧?。?62

說好寒暄話、客套話、禮貌話?。?64

恰如其分地稱呼對方　／　065

沒話找話，主動搭訕?。?68

真情問候，暖人心懷?。?69

請教也是種搭訕技巧　／　071

投其所好，引爆話題?。?73

甜言蜜語，嘴上抹點蜜?。?75

引起對方的探索欲　／　076

出其不意，解除戒備　／　078

善于提問，打開話匣子　／　079

聊天要聊出名堂來?。?82

肢體語言也能派上大用場?。?83

把握時機結(jié)束交談　／　086

Part 3 交對朋友，做對生意

第6章　朋友為你撐起生意一片天

多個朋友，多條生意路?。?90

朋友是你的生意榜樣?。?91

朋友是你的生意中介?。?93

朋友是你的生意靠山?。?95

朋友可以為你提供情報?。?98

朋友可以為你出謀劃策?。?00

朋友的檔次襯托你的檔次?。?02

第7章　把你的朋友圈用起來

如何與同鄉(xiāng)交朋友?。?04

如何與同學(xué)交朋友?。?06

如何與師長交朋友?。?08

如何與客戶交朋友?。?10

如何與老板交朋友?。?13

如何與同事交朋友?。?14

如何與律師交朋友　／　116

如何與學(xué)者交朋友?。?17

如何與名人交朋友　／　118

如何與異性交朋友?。?21

如何與年輕人交朋友　／　124

如何與老年人交朋友?。?25

如何與小人物交朋友?。?28

第8章　擇友而交，交朋友要有含金量

交錯朋友，殃及生意?。?31

交朋友要慎重選擇　／　132

先觀察，后交友?。?33

結(jié)交終生受益的良友　／　134

結(jié)交身心健全的好友?。?35

結(jié)交肝膽相照的摯友　／　136

對不良朋友敬而遠(yuǎn)之?。?38

給朋友分一下“等級”?。?39

朋友間要留點空間　／　140

別成朋友“殺熟”的對象?。?42

生意場擇友6標(biāo)準(zhǔn)　／　144

Part 4拓展交際圈，拓寬生意圈

第9章　好形象是躋身圈子的入場券

形象決定生意成敗　／　148

好形象助生意如虎添翼?。?49

穿出生意人的形象?。?50

人靠衣服馬靠鞍　／　152

設(shè)計你的形象招牌?。?53

給別人最好的視覺效應(yīng)　／　154

優(yōu)雅舉止為你和生意加分?。?56

控制好你的眼神　／　158

好形象吸引眼球和財富?。?60

第10章　做圈子中處處受歡迎的人

你是個受人歡迎的人嗎?。?62

以魅力個性感染周圍人?。?63

提升信任度的交際技巧?。?67

獲得他人好感的交際策略?。?70

增加親密感的交際之道?。?72

一句幽默，讓你“亮”起來　／　173

樹立圈內(nèi)的好口碑?。?75

做圈子里的“明星”人物?。?76

別讓自己毀在小習(xí)慣上?。?78

第11章　經(jīng)營交際圈，生意滾雪球

圈子對了，生意就成了?。?81

經(jīng)營生意就是經(jīng)營人脈圈?。?82

開展你的“圈地運動”?。?84

同新圈子中的人打成一片　／　185

出席聚會，增加曝光率　／　188

主動給自己拉票?。?89

與圈中人保持密切聯(lián)系?。?90

搭建你的核心人脈圈　／　192

Part 5 做中國式的人情生意

第12章　投資人情就是投資生意

播種人情，收獲回報　／　194

買一只人情原始股?。?95

冷廟燒熱香，生意有人幫?。?97

錦上添花不如雪中送炭?。?99

無事也登“三寶殿”?。?01

人情投資宜走長線?。?02

投我以桃，報之以李?。?04

小恩小惠，籠絡(luò)人心?。?05

多聚人情，慎用人情　／　207

充實自己的人情賬戶?。?08

人脈需要不斷地積蓄?。?10

人情做足才有殺傷力　／　210

贏得顧客的心能賺大錢?。?12

第13章　和氣生財，財生和氣

擋人財路，斷己財路?。?14

予人退路，予己后路　／　216

給人面子，便己生意　／　217

做中國式的“面子”生意?。?19

欣賞能把敵人變朋友　／　220

氣度決定生意格局?。?21

和氣生財，財生和氣?。?22

Part 6酒桌上交朋友，酒桌下成生意

第14章　學(xué)會應(yīng)酬，生意不愁

酒場就是生意場?。?26

請朋友吃飯大有講究　／　227

席位安排要仔細(xì)?。?28

桌次座位擺放要恰到好處?。?29

怎樣在家中宴請朋友和客戶?。?30

中餐宴請客戶禮儀細(xì)則　／　231

西餐宴請客戶禮儀要領(lǐng)?。?33

怎樣陪客戶吃午餐　／　234

陪客用餐，彰顯風(fēng)度?。?36

第15章　推杯換盞間搞定生意

生意場喝酒有規(guī)矩?。?37

酒桌上“吃有吃相”?。?38

酒桌上怎樣祝酒飲酒?。?39

酒桌上怎樣敬酒?。?40

酒場說話不簡單?。?42

酒桌上如何選擇話題?。?43

拒酒同樣有技巧　／　244

酒量小陪客的技巧?。?45

宴席上不能厚此薄彼?。?47

Part 7交際有門道，生意有門路

第16章　進(jìn)廟拜對神，做生意找對人

找對人才能做對生意　／　250

到什么廟燒什么香?。?52

背靠“大樹”好乘涼　／　254

尋找生意中的貴人?。?55

搭乘頭等艙，貴人助你過江東?。?57

第17章　逢場善作秀，生意如演戲

比明星更擅長自我包裝?。?59

包裝自己，讓人一眼看中你?。?60

自抬身價，生意水漲船高　／　261

王婆賣瓜，自賣自夸　／　262

自己也可以點石成金?。?63

利用傳媒，炒作自己　／　267

第18章　用心做交際，用腦做生意

念好“粘”字生意經(jīng)功訣?。?69

好事多磨，“磨”出生意?。?70

摸清底牌，反客為主?。?71

攻破防線，乘勝追擊?。?72

激將有法，生意有門?。?74

做生意不能太老實?。?76

身懷心計，笑傲生意江湖?。?77

Part 8勝在博弈，贏在生意

第19章　洞察人心，知己知彼商海難敗

做生意要懂讀心術(shù)?。?80

一眼看穿別人的企圖?。?81

探測眼神中的內(nèi)心世界　／　284

撩開衣著背后的真面目?。?86

握手握出內(nèi)心的秘密　／　288

通過舉止辨別真?zhèn)巍。?90

對言外之意要仔細(xì)斟酌　／　291

心中有數(shù)，攻守有度　／　293

第20章　巧借東風(fēng)，空手套狼借勢生財

他山之石，可以攻玉?。?94

借別人的金錢，以錢生錢?。?95

借別人的才干，以才生財?。?96

借別人的名氣，賺取財氣?。?97

借別人的權(quán)威，粉飾門面?。?98

借別人的聲望，推波助瀾?。?99

第21章　共生雙贏，在合作中做大做強生意

單打獨斗做不大生意?。?01

不在太陽底下吃獨食?。?02

有錢大家賺，雙贏做生意?。?04

幫別人發(fā)財，幫自己發(fā)財?。?05

擦亮眼睛，選人“搭幫”?。?06

志同道合打江山?。?07

患難與共，同謀大業(yè)　／　309

與朋友并肩作戰(zhàn)?。?11

合作條款來不得半點馬虎　／　313

用契約代替朋友義氣?。?15

“義”與“利”有尺度?。?16

合作伙伴要相互尊重?。?17

朋友間競爭是進(jìn)還是退?。?19

與對方結(jié)成生意同盟?。?20