現(xiàn)代推銷技術(shù) 推銷技巧大全買賣技巧

定　價：￥26.80

作　者：	力言
出版社：	中國農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109200999	出版時間：	2015-03-01	包裝：
開本：	32開	頁數(shù)：	218	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)》不僅簡單地介紹和分析了推銷理論和原理，而且給讀者展現(xiàn)了推銷過程的各個環(huán)節(jié)，既有理論剖析，又有實際案例，重點探討推銷實踐中的策略和技巧應(yīng)用，具有內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴密，深入淺出，應(yīng)用性、實踐性、操作性強等特點，力求讀者能夠從中受益，快速提升自己的推銷能力和水平，同時也可以作為企業(yè)中高級推銷人員和管理人員的培訓(xùn)工具。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代推銷技術(shù) 推銷技巧大全買賣技巧》作者簡介

圖書目錄

前言
第一章現(xiàn)代推銷概論
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的內(nèi)涵
第二節(jié) 推銷的模式
第三節(jié) 推銷的原則
第四節(jié) 認清推銷職業(yè)
第二章推銷前的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 推銷員的職責(zé)
第二節(jié) 推銷人員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力
第三節(jié) 推銷員的職業(yè)形象
第四節(jié) 推銷人員的交往禮儀
第三章搜集市場信息情報和定位顧客
第一節(jié) 推銷機會與風(fēng)險分析
第二節(jié) 市場信息情報的搜集
第三節(jié) 尋找潛在顧客的方法
第四節(jié) 潛在顧客的審核
第五節(jié) 目標(biāo)顧客的選擇
第四章訪談準(zhǔn)備和約見、接近顧客
第一節(jié) 推銷與溝通工具的準(zhǔn)備
第二節(jié) 約見顧客
第三節(jié) 接近顧客
第五章推銷洽談的策略
第一節(jié) 了解推銷淺談
第二節(jié) 推銷洽談的方法
第三節(jié) 推銷洽談的流程、策略和技巧
第四節(jié) 顧客異議的處理
第六章成交
第一節(jié) 成交及策略
第二節(jié) 促使成交的技巧
第三節(jié) 簽訂合同
第七章再推銷與售后
第一節(jié) 推銷后的再推銷
第二節(jié) 售后服務(wù)
第三節(jié) 回收貨款