提問(wèn)的邏輯：如何讓別人特別想跟你聊下去

Part 1如何避免流于形式的對(duì)話

有“好問(wèn)題”才會(huì)有“好答案”

提問(wèn)的唯一目的

滿足對(duì)方表達(dá)的需求

犀利地提問(wèn)，避免兜圈子

讓別人愿意跟你聊的關(guān)鍵

Part 2 找準(zhǔn)理由，是說(shuō)服別人的基礎(chǔ)

解釋清楚才能說(shuō)服別人

“循環(huán)論證”與“話題錯(cuò)誤”的坑

如何才算“說(shuō)得過(guò)去”

用四個(gè)“為什么”挖掘真實(shí)動(dòng)機(jī)

Part 3 “是什么”與“應(yīng)不應(yīng)該”的矛盾

學(xué)會(huì)進(jìn)行否定式提問(wèn)

對(duì)比一下你們各自的定性

跟隨“變化”提出問(wèn)題

“最壞”比“樂(lè)觀”更值得關(guān)注

Part 4 通過(guò)假設(shè)，發(fā)現(xiàn)另一種可能

他是否刻意隱瞞了什么

他想讓我相信什么

用假設(shè)，讓自己占據(jù)主動(dòng)

聰明人的五種假設(shè)

Part 5 抓住關(guān)鍵詞，判斷潛在意圖

對(duì)方最關(guān)心的是什么

請(qǐng)等一下，剛才我注意到……

用關(guān)鍵詞消除歧義

盡量多使用中性詞提問(wèn)

精確判斷對(duì)方的意圖

Part 6 批判性提問(wèn)，用反向推理找到答案

表述你的強(qiáng)烈疑問(wèn)，并要求答案

批判時(shí)要堅(jiān)持自我原則

用“有條件的逼問(wèn)”打破僵局

采用攻擊性提問(wèn)的最佳時(shí)機(jī)

批判性提問(wèn)的技巧

Part 7 誘導(dǎo)式提問(wèn)，挖掘?qū)Ψ降恼鎸?shí)訴求

拋出“試探性”觀點(diǎn)

啟發(fā)逆向的“共同思考”

挖掘深層次的問(wèn)題

用環(huán)環(huán)相扣的發(fā)問(wèn)追根溯源

找到他所扮演的角色

Part 8事實(shí)性提問(wèn)：證據(jù)與數(shù)據(jù)的騙局

數(shù)據(jù)有多大的說(shuō)服力

沖突性證據(jù)與相關(guān)性數(shù)據(jù)

權(quán)威的觀點(diǎn)就可靠嗎

怎樣問(wèn)出欺騙性的數(shù)據(jù)

搜集被忽略的信息

Part 9開(kāi)放式提問(wèn)：激發(fā)充分的討論

提出可以互動(dòng)的問(wèn)題

如何排除干擾選項(xiàng)

充分地討論核心問(wèn)題

什么時(shí)候應(yīng)該中止提問(wèn)

Part 10組合式提問(wèn)，得出合理的結(jié)論

發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“預(yù)設(shè)結(jié)論”

分辨基于立場(chǎng)的結(jié)論

打破假共識(shí)，尋找真交集

“合理結(jié)論”的三個(gè)支點(diǎn)

附錄

提問(wèn)的30條核心原則