快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：B2B 大宗B2C

導(dǎo)讀 1

序 1

第一章 企業(yè)最需要的網(wǎng)絡(luò)營銷形式：簡單實(shí)用 6

第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的變遷 6

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷“總”當(dāng)時(shí)：早起的鳥兒有食吃 8

第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷從公司起名開始 10

第四節(jié) 企業(yè)可能用到的網(wǎng)絡(luò)營銷手段 13

一、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營銷 13

二、搜索引擎營銷 14

三、貿(mào)易信息平臺(tái)營銷 14

四、分類信息網(wǎng)站和黃頁網(wǎng)站營銷 15

五、電商零售平臺(tái)營銷 15

六、采用聊天工具直銷 16

七、郵件營銷 16

八、網(wǎng)絡(luò)收集電話、傳真直銷 16

九、微信、微博、微營銷 17

十、內(nèi)容營銷：軟文、視頻、圖片、音頻 17

十一、第三方應(yīng)用平臺(tái) 18

第五節(jié) 廣義搜索引擎營銷：程咬金的三斧半 18

第六節(jié) 理性面對(duì)微營銷和電商平臺(tái) 24

第七節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)緯度 27

第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的漏斗和沙漏效應(yīng) 32

第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)：不止建站這么簡單 37

第一節(jié) 企業(yè)宣傳平臺(tái)：PC 移動(dòng) 微信 37

第二節(jié) 如何建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站 40

一、網(wǎng)站域名的取舍 40

二、網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）的選擇 41

三、網(wǎng)站服務(wù)器和空間的選擇 41

四、網(wǎng)站欄目的設(shè)立 42

五、網(wǎng)站功能設(shè)置 45

第三節(jié) 量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 45

第四節(jié) 組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) 47

第五節(jié) 原創(chuàng)內(nèi)容：最難執(zhí)行的任務(wù) 49

一、原創(chuàng)內(nèi)容的好處 49

二、什么是原創(chuàng) 51

三、難在哪兒 51

第六節(jié) 外包給第三方還是自己做 53

第七節(jié) 細(xì)節(jié)決定成?。翰豢珊鲆暤能浻布?54

第三章 如何做好搜索推廣（SEM） 58

第一節(jié) 80%的業(yè)務(wù)來自于搜索推廣 58

一、搜索推廣的優(yōu)勢(shì) 59

二、搜索推廣的劣勢(shì) 60

第二節(jié) 百度廣告開戶應(yīng)注意的問題 60

第三節(jié) 我為什么不做網(wǎng)盟廣告和手機(jī)端廣告 64

第四節(jié) 搜索推廣的層級(jí)：賬戶 71

第五節(jié) 搜索推廣的層級(jí)：計(jì)劃和單元 82

第六節(jié) 關(guān)鍵詞和否定詞的應(yīng)用 87

第七節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界：廣告創(chuàng)意 95

第八節(jié) 管理好搜索推廣的工具和報(bào)表 105

一、【推廣實(shí)況】 105

二、【實(shí)時(shí)訪客】 107

三、【搜索詞報(bào)告】 107

四、【關(guān)鍵詞管理】 110

五、【數(shù)據(jù)報(bào)告】 113

六、【競(jìng)爭對(duì)手分析】 115

第九節(jié) 防惡意點(diǎn)擊全攻略 116

第四章 如何讓企業(yè)官網(wǎng)有免費(fèi)的流量（SEO） 128

第一節(jié) SEO不光是百度排名這么簡單 128

一、自然排名的優(yōu)勢(shì) 129

二、自然排名的劣勢(shì) 130

第二節(jié) 好的建站系統(tǒng)（CMS）是第一步 131

第三節(jié) 網(wǎng)頁頭部優(yōu)化和正文優(yōu)化 135

第四節(jié) 網(wǎng)站更新和文章采編 141

第五節(jié) 對(duì)待鏈接就像對(duì)待戀愛 145

第六節(jié) 點(diǎn)擊有用，也得會(huì)用才行 149

第七節(jié) 當(dāng)心中了SEO的各種機(jī)關(guān) 151

第五章 如何充分利用免費(fèi)的第三方平臺(tái)：灌水 154

第一節(jié) 免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷也可以很強(qiáng)大 154

一、灌水的優(yōu)勢(shì) 154

二、灌水的劣勢(shì) 155

第二節(jié) 你不知道的灌水功效 155

第三節(jié) 如何選擇合適的免費(fèi)平臺(tái) 158

第四節(jié) “到什么山唱什么歌”：灌水技巧 162

第五節(jié) 發(fā)布免費(fèi)信息用人工還是軟件 166

第六節(jié) 程咬金的半斧：付費(fèi)的第三方平臺(tái) 167

第六章 大宗B2C和B2B企業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營銷 172

第一節(jié) “聽風(fēng)者”：網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具能看到的一切 172

第二節(jié) 關(guān)鍵詞的全面收集與綜合應(yīng)用 180

第三節(jié) 完整的三斧半：SEM SEO 灌水 付費(fèi)平臺(tái) 185

第四節(jié) 整合網(wǎng)絡(luò)營銷的全流程圖 189

第五節(jié) 黏性營銷來助攻：微信 QQ …… 192

第七章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)談 194

第一節(jié) 小微企業(yè)可以利用的百度大數(shù)據(jù) 195

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷和長尾理論 203

第三節(jié) 百度也有算不清的時(shí)候 207

第四節(jié) 如何提防來自網(wǎng)絡(luò)的騙子 214

第五節(jié) 防不勝防的網(wǎng)絡(luò)黑手 219

一、DDOS攻擊 219

二、網(wǎng)站被黑 220

三、霸屏軟件 222

四、抹黑 224

五、負(fù)面信息 225

六、網(wǎng)絡(luò)敲詐 226

七、惡意點(diǎn)擊 228

第六節(jié) 如何考核網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) 229

第七節(jié) 注意網(wǎng)絡(luò)營銷的交接工作 231

第八節(jié) 分享：網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)合同 232

第九節(jié) 分享：網(wǎng)絡(luò)營銷的周工作報(bào)表 235

一、表格一：關(guān)鍵詞累積表 235

二、表格二：關(guān)鍵詞邏輯表 236

三、表格三：否定詞表 237

四、表格四：有效訪問記錄 237

五、表格五：百度競(jìng)價(jià)表 238

六、表格六：網(wǎng)站SEO指數(shù)表 238

七、表格七：網(wǎng)站自然排名表 239

八、表格八：重要灌水平臺(tái) 239

九、表格九：灌水內(nèi)容匯總表 240

十、表格十：新注冊(cè)灌水平臺(tái) 240

十一、表格十一：灌水排名 241

十二、表格十二：新增文章 241

十三、表格十三：友情鏈接監(jiān)測(cè)表 242

第八章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)案例 243

第一節(jié) 授人以漁不如授人以欲 243

一、案例前言 243

二、案例背景 244

三、組織架構(gòu) 244

四、案例描述 245

五、案例分析 247

六、案例延伸 247

第二節(jié) 數(shù)據(jù)會(huì)說話 248

第三節(jié) 行業(yè)龍頭的絕地反擊 251

一、手段1：用霸屏軟件，篡改客戶的百度搜索頁面 252

二、手段2：DDOS攻擊——網(wǎng)站打不開了 252

三、手段3：百度搜索抹黑 252

四、手段4：利用免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布負(fù)面信息 253

五、手段5：惡意點(diǎn)擊百度競(jìng)價(jià)廣告，消耗廣告費(fèi) 254

第四節(jié) 老板自己是高手 256

第五節(jié) 如何抓大放小 260

第六節(jié) 不再被騷擾電話困擾 264

第七節(jié) 你的行業(yè)比它還難做嗎 266

第八節(jié) 把阿里巴巴用到極致 271

第九節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：從零學(xué)做外貿(mào)生意 274

第十節(jié) 網(wǎng)絡(luò)版守株待兔 277

第十一節(jié) 分享客戶才能得到更多 279