做企業(yè)就是做市場：一個(gè)市場總監(jiān)的管理日志

第一章 做企業(yè)其實(shí)就是做市場

真正的營銷不是去賣一個(gè)東西，而是要考察用戶究竟想要什么。哈佛著名的市場營銷學(xué)教授西奧多·萊維特曾說：“顧客并不是想買一個(gè)1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個(gè)1/4英寸的鉆孔?！边@說明營銷并非是“賣”，而是一種“勢”，這個(gè)“勢”就是用戶，就是市場。一個(gè)市場總監(jiān)首先要明白這一點(diǎn)，才能做出科學(xué)合理的營銷策略。

一個(gè)價(jià)值百萬的市場總監(jiān)是個(gè)什么鬼

沒有什么比了解對手更重要得了

讓產(chǎn)品走入用戶心智

緊跟市場步伐打破舊制度

走出一條獨(dú)特的營銷路子

至少做出一個(gè)爆品

細(xì)分市場，不放過任何遺漏

第二章 六大素質(zhì)助你成長為出類拔萃的市場總監(jiān)

一個(gè)優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以力挽狂瀾，讓企業(yè)在垂死邊緣起死回生；一個(gè)優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以扭轉(zhuǎn)乾坤，讓一個(gè)爛品變?yōu)楸?；一個(gè)優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以斗志昂揚(yáng)，激勵(lì)每一位下屬?zèng)_鋒陷陣。如何成長為這樣優(yōu)秀的市場總監(jiān)，六大素質(zhì)是你必學(xué)必備的。

那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力

產(chǎn)品規(guī)劃力：摸對方向，走對路子

利潤掌控力：內(nèi)外利益鏈都要抓起來

團(tuán)隊(duì)建設(shè)力：建立共同目標(biāo)，提升整體水平

大膽創(chuàng)新力：想法與實(shí)踐相結(jié)合

組織協(xié)調(diào)力：分配、控制、激勵(lì)、溝通

執(zhí)行操練力：完成任務(wù)的能力與程度成正比

第三章 沒有調(diào)研別說你懂市場

全面的市場調(diào)研是企業(yè)開展?fàn)I銷的前提，也是企業(yè)成功開拓新市場的基礎(chǔ)?？梢哉f，沒有調(diào)研，就沒有市場。市場調(diào)研涉及方方面面，諸如細(xì)分市場，選擇目標(biāo)用戶，分析用戶特征，把握同行狀況，懂得數(shù)據(jù)梳理，等等。

拿下區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析報(bào)表

別忽視了用戶素養(yǎng)分析

調(diào)查與了解行業(yè)分布狀況

時(shí)刻把握用戶需求與偏好

同業(yè)競爭情況要清清楚楚

熟練掌握市場調(diào)研的方法與渠道

準(zhǔn)確進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理與分析

辨認(rèn)市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場

第四章 拿不出好產(chǎn)品就沒有發(fā)言權(quán)

一提到產(chǎn)品開發(fā)，很多人都一頭霧水，不知道該如何下手，每天徘徊在“我該賣什么產(chǎn)品才能吸引用戶”這類問題上。事實(shí)上，做產(chǎn)品最重要的是找“賣點(diǎn)”。沒有賣點(diǎn)，就無法吸引用戶。因此，拿出最好的產(chǎn)品與市場交流，才是每個(gè)企業(yè)的終極奮斗目標(biāo)。

做產(chǎn)品首先要耐得住寂寞，抵得住誘惑

新產(chǎn)品開發(fā)概述與認(rèn)知

新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)

聚焦100倍力氣在一個(gè)產(chǎn)品上

分清楚用戶想要的與用戶需要的

一定要差異化，你賣紅蘋果，我賣甜蘋果

找到關(guān)聯(lián)介質(zhì)，引起用戶共鳴

注重用戶體驗(yàn)，就像注重KPI一樣

第五章 定價(jià)對了，用戶就來了

產(chǎn)品定價(jià)，是產(chǎn)品的價(jià)值與市場營收的體現(xiàn)。產(chǎn)品定價(jià)最忌諱的就是脫離市場，盲目隨意。任何產(chǎn)品定價(jià)都應(yīng)該建立在市場發(fā)展之上。定價(jià)對了，才能在競品面前更有優(yōu)勢，在新品面前更具競爭力，才能最終俘獲用戶芳心。

吸脂定價(jià)法：攫取最大利潤的新品定價(jià)法則

滲透定價(jià)法：低價(jià)鋪貨，占領(lǐng)市場是關(guān)鍵

地理定價(jià)法：商品在哪里，定價(jià)就在哪里

心理定價(jià)法：0.99和 1的數(shù)字戰(zhàn)

折扣定價(jià)法：激發(fā)用戶穩(wěn)準(zhǔn)狠出手購買

組合定價(jià)法：給他一個(gè)不得不買的理由

根據(jù)產(chǎn)品和市場定價(jià)，千萬別隨心所欲

第六章 別讓產(chǎn)品死于渠道

第七章 把你的理念告訴市場

第八章 不會帶人只能自己累到死