互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)寶典

第一部分 營 銷 概 覽

第1章 新時代的營銷變革 2

1.1 媒介發(fā)生了變化 3

1.2 傳統(tǒng)時代的媒介特征 3

1.2.1 覆蓋域 3

1.2.2 到達率及并讀性 4

1.2.3 注意率 5

1.2.4 權(quán)威性 5

1.2.5 感染力和實效性 5

1.3 新時代的媒介特征 6

1.3.1 高技術(shù)性、數(shù)字化、多媒體 6

1.3.2 互動性 7

1.3.3 個人化、碎片化、去中心化及偶發(fā)性 7

1.3.4 新媒體的“全”字特征 7

1.3.5 粗放性、蕪雜性、失真性及自凈化特征 8

1.4 新時代營銷的切入點 8

1.4.1 切入點之一：軟文 8

1.4.2 切入點之二：微信、微博 ·11

1.4.3 切入點之三：大數(shù)據(jù) ·11

1.5 一個新時代營銷案例：ofo VS 摩拜異軍突起 12

1.5.1 ofo及摩拜發(fā)展大事記 13

1.5.2 ofo及摩拜營銷策略之異同 14

1.5.3 借勢互聯(lián)網(wǎng)成為年輕人心目中的時尚和潮流 16

第二部分 軟文營銷

第2 章軟文營銷依然引爆眼球20

2.1 什么是軟文及軟文營銷 21

2.2 軟文營銷的六大核心 21

2.2.1 軟文的本質(zhì)是廣告 22

2.2.2 文案定位是突破口 24

2.2.3 以獲取信任為宗旨 26

2.2.4 關(guān)鍵在于說清“賣點” 29

2.2.5 著力于興趣和利益 31

2.2.6 軟文的特性：口碑傳播性 34

2.3 案例一：格力電器公司開辟的側(cè)面戰(zhàn)場 35

2.3.1 約架與破格行動 36

2.3.2 格力“出格” 36

2.4 案例二：甲骨文超級碼網(wǎng)絡(luò)推廣 37

2.4.1 超級碼攪動博客圈 38

2.4.2 在朋友圈遇見超級碼 39

第3 章軟文標題如何寫？41

3.1 怎樣的標題才算是好標題？ 42

3.1.1 一眼看得懂 42

3.1.2 標題要有靈魂 43

3.1.3 廣告標題要有效 43

3.1.4 要激發(fā)閱讀欲望 44

3.1.5 剖析優(yōu)秀文案標題的特征 45

3.1.6 寫出讓讀者感興趣的標題 46

3.2 懸念式標題的擬成方法 47

3.2.1 案例：哇，男人也能…… · 47

3.2.2 常見懸念式標題案例解析 48

3.3 警告式標題的擬成方法 49

3.3.1 驚嘆詞+主語+意外詞+結(jié)論· 49

3.3.2 主語+動作+結(jié)論· 49

3.3.3 千萬不要+事情 · 50

3.3.4 你不可能+事情 · 50

3.4 觀點式標題的擬成方法 50

3.4.1 新穎型 51

3.4.2 反常規(guī)型 51

3.5 數(shù)據(jù)式標題的擬成方法 52

3.5.1 案例一：有99%的人不知道手機比馬桶還臟 52

3.5.2 案例二：她讓公司月活躍用戶達12億 52

3.5.3 撰寫格式 53

3.5.4 數(shù)字標題的沖擊力 54

3.5.5 數(shù)字和數(shù)據(jù)要有沖擊力 55

3.5.6 寫出讀者最想要的數(shù)據(jù) 56

3.5.7 如何用數(shù)據(jù)增加讀者的信任度 57

3.6 反常式標題的擬成方法 58

3.6.1 案例一：人不壞沒人愛 58

3.6.2 案例二：不合常理型——吃得越多，瘦得越快 58

3.6.3 具體撰寫方法 61

3.7 常規(guī)型：先寫得實，再寫得妙 62

3.8 特定型：1982 年出生的人來聊聊 ·63

3.9 疑問型：如何讓你的博客粉絲量破千萬 64

3.9.1 精心策劃的自問自答環(huán)節(jié) 65

3.9.2 蘋果音樂能否撬開中國人的錢包 65

3.10 附攀型：明星效應與傍大款 66

3.11 稀缺型：圣誕日登錄網(wǎng)站，萬元大獎等你拿 ·67

3.11.1 稀缺的就是最好的 68

3.11.2 鉆石的價值 68

3.12 制造恐慌型：如果你超過了20 歲，這篇文章會激怒你 69

3.12.1 如果能重返20歲 70

3.12.2 還在買那種牙膏，要買就買我們的 71

3.13 一個標題可能要改五六十次 71

3.13.1 好標題的創(chuàng)作步驟：修改，修改，再修改 72

3.13.2 如何為波旁酒設(shè)計一則廣告文案的標題 72

3.14 案例：蘋果iPod，把1000 首歌裝進口袋 74

3.15 總結(jié)：寫出一個讓人瘋狂的標題 74

第4 章軟文內(nèi)容如何寫？77

4.1 開頭第一句可能比標題都重要 78

4.1.1 當你聽音樂時，你沒有聽到全部 78

4.1.2 一半是水，一半是魚 79

4.2 確定文案中說的是重點 80

4.2.1 蘋果真誠地歡迎IBM 81

4.2.2 用400美元到國外安享晚年 81

4.2.3 飲料激發(fā)的興奮感 83

4.3 熱點事件是東風 83

4.3.1 事件評論四要素 84

4.3.2 QQ與360大戰(zhàn) 84

4.4 經(jīng)驗技術(shù)是干貨 85

4.4.1 要買洗發(fā)水，先教消費者洗頭 86

4.4.2 珊莎·米勒怎樣獲取消費者 86

4.5 新聞詞匯做偽裝 87

4.5.1 曝光佳潔凈熱銷背后 88

4.5.2 新聞詞匯有哪些？ 88

4.6 故事訴求的魔力 90

4.6.1 獨眼模特發(fā)生了什么？ 90

4.6.2 屋子為什么空無一物？ 91

4.6.3 豪門媳婦不容易 91

4.7 原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的抉擇 92

4.7.1 內(nèi)容源在哪里？ 92

4.7.2 工具生成的軟文可行嗎？ 93

4.8 收尾的小技巧 94

4.8.1 順其自然式收尾 95

4.8.2 首尾呼應式收尾 95

4.8.3 名言名句式收尾 96