抖音這么玩更引流（全彩圖解版）

第1章 錯(cuò)過微博微信，就別再錯(cuò)過抖音

當(dāng)下，最火的社交平臺(tái)無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈并駕齊驅(qū)之勢(shì)。對(duì)于后來者而言，微博、微信的紅利已經(jīng)被先行者吸收殆盡，后來者想要分得一杯羹已經(jīng)非常困難。而抖音正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機(jī)會(huì)。全民抖音時(shí)代，你已經(jīng)錯(cuò)過了微博、微信，千萬別再錯(cuò)過抖音，現(xiàn)在就趕緊行動(dòng)吧！

1.1打敗快手的抖音，它到底是什么

1.1.1抖音火爆的三個(gè)原因

1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯

1.2抓住抖音的社交屬性，就抓住了核心

1.2.1社交的的三大要素

1.2.2抖音打造六大功能助力社交

1.3 注冊(cè)，是玩好抖音的第一步

1.3.1抖音號(hào)昵稱

1.3.3抖音號(hào)簡(jiǎn)介

1.3.3抖音號(hào)頭像

1.4藍(lán)V企業(yè)號(hào)，這么玩

1.4.1企業(yè)認(rèn)證，邁向“抖音大咖”的第一步

1.4.2利用好抖音號(hào)給的福利

1.4.3玩好企業(yè)號(hào)的三大招數(shù)

1.5抖音算法都不懂，還敢靠它引流

1.5.1抖音算法機(jī)制的好處

1.5.2流量去中心化算法

1.5.3 提高抖音算法關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)

1.6一個(gè)人可以玩好，一群人可以玩得更好

1.6.1 5P要素打造高效抖音團(tuán)隊(duì)

1.6.2團(tuán)隊(duì)人數(shù)與角色

1.6.3團(tuán)隊(duì)的具體工作流程

第2章 定位：我就是我，是不一樣的抖音“煙火”

做任何運(yùn)營(yíng)都需要定位，抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號(hào)中脫穎而出，你必須有點(diǎn)兒特色才行。換句話說，你要做一朵不一樣的“煙火”。首先，你要知道自己將成為什么；其次，你要知道自己擅長(zhǎng)什么，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域做事才是正途；然后，你還要做一份競(jìng)品報(bào)告，知道你的對(duì)手都在干什么；最后，你要了解用戶的真實(shí)需求，滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些，你才能抓住市場(chǎng)空缺，否則你只會(huì)成為別人的模仿者。

2.1知道自己將成為什么比什么都重要

2.1.1直接展示：我就是賣產(chǎn)品

2.1.2打造知名度：我要成為抖音“網(wǎng)紅”

2.1.3特色展示：我們不一樣

2.2自己擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域就鎖定什么領(lǐng)域

2.2.1客觀審視自己，鎖定一個(gè)專長(zhǎng)領(lǐng)域

2.2.2放大現(xiàn)有品牌文化，加大創(chuàng)新力度

2.3做一份競(jìng)品分析報(bào)告，別進(jìn)入自己不會(huì)贏的領(lǐng)域

2.3.1定位競(jìng)品

2.3.2競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)

2.3.3還原競(jìng)品與計(jì)劃實(shí)施

2.4抖音號(hào)那么多，你特別在哪兒

2.4.1分析抖音大號(hào)的特點(diǎn)，從中找到差異化切入點(diǎn)

2.4.2根據(jù)品牌文化做特別的抖音

2.5定位要滿足用戶需求

2.5.1滿足用戶實(shí)際需求，解決粉絲難題

2.5.2分析互聯(lián)網(wǎng)用戶需求

2.6以市場(chǎng)稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)更容易紅

2.6.1先將自己定位于一個(gè)恒定市場(chǎng)中

2.6.2搶占行業(yè)里的稀缺資源

第3章 內(nèi)容：只有優(yōu)質(zhì)輸出，才有高度關(guān)注

“內(nèi)容為王”是一句老話，在很多人看來如同滄桑記憶，用推廣取代內(nèi)容，內(nèi)容早已不吃香了?？涩F(xiàn)實(shí)是，但凡抱著這種想法的人最后都失敗了。運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)如果也認(rèn)為“內(nèi)容為王”已經(jīng)過時(shí)，結(jié)果必然是加入失敗者的陣營(yíng)。

第4章 視頻：這樣制作，1億點(diǎn)擊不用愁

為什么“摩登兄弟”的演唱視頻能獲得百萬點(diǎn)贊？為什么“野食小哥”發(fā)布的美食能引起那么多人叫好？“一禪小和尚”如何俘獲了3500多萬粉絲的心？……你一定很好奇，這些抖音視頻怎么會(huì)那么火？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者知道怎么制作高品質(zhì)的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時(shí)間運(yùn)用，一個(gè)都不能少，多方面打造一個(gè)點(diǎn)擊過億的15秒短視頻。

第5章 吸粉：抖音粉絲只有這樣才關(guān)注

抖音的發(fā)展趨勢(shì)見好，除了個(gè)人在抖音平臺(tái)消費(fèi)大量時(shí)間外，一些商家也紛紛進(jìn)入這個(gè)風(fēng)口。但并不是所有人都能成為風(fēng)口上的豬，沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音運(yùn)營(yíng)者看著別人獲取紅利，而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉，運(yùn)營(yíng)者必須靜下心來學(xué)習(xí)專業(yè)理論和實(shí)操技巧，這樣才能厚積薄發(fā)、一飛沖天。

5.1“懶人式”玩法，也能吸粉10萬+

5.1.1人物式

5.1.2圖文式

5.1.3對(duì)話式

5.2爆款視頻，是最好的吸粉方式

5.2.1好選題是爆款的前提

5.2.2爆款的三大必備因素

5.2.3五個(gè)小技巧助力視頻成爆款

5.3互動(dòng)一次，粉絲增加N個(gè)

5.3.1互動(dòng)時(shí)的四個(gè)技巧

5.3.2互動(dòng)時(shí)需注意的問題

5.3.3回復(fù)評(píng)論的三大技巧

5.4擊中人性弱點(diǎn)一次，粉絲點(diǎn)贊關(guān)注一個(gè)

5.4.1色欲：用高顏值吸引粉絲

5.4.2貪婪：給粉絲實(shí)惠，粉絲就給關(guān)注

5.4.3虛榮：你滿足粉絲虛榮心，粉絲滿足你流量

5.4.4自卑：給粉絲自信，粉絲給支持

5.4.5消極：你讓粉絲積極，粉絲為你積極

5.5用情感觸動(dòng)粉絲主動(dòng)關(guān)注

5.5.1 站在粉絲角度找情感痛點(diǎn)

5.5.2選擇最恰當(dāng)?shù)那楦兄鲝?/p> \n

5.5.3 創(chuàng)造一個(gè)巧妙的好話題

5.5.4眼淚≠感動(dòng)，別強(qiáng)行煽情

5.6穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出=粉絲增長(zhǎng)

5.6.1建立素材庫

5.6.2建立自主知識(shí)體系

5.6.3保持持續(xù)更新的五個(gè)小技巧

第6章 推廣：不懂營(yíng)銷，抖音怎么玩都火不了

有了定位，也有了素材和視頻，接下來你需要做什么？推廣，沒錯(cuò)！沒有推廣營(yíng)銷，你的抖音內(nèi)容再好也很難火起來。如何增強(qiáng)抖音的影響力？蹭熱度，大號(hào)推小號(hào)，評(píng)論引流，社群推廣，音樂平臺(tái)推廣，微信微博QQ推廣，挑戰(zhàn)活動(dòng)等營(yíng)銷方式齊上陣。做到這些，你的抖音想不火都難。

6.1蹭他人熱度，增自己的影響力

6.1.1掌握抖音蹭熱度的方式

6.1.2蹭熱度的關(guān)鍵點(diǎn)

6.1.3抖音蹭熱度的正確姿勢(shì)

6.2用大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注

6.2.1選擇與大號(hào)有關(guān)聯(lián)且具價(jià)值的小號(hào)推廣

6.2.2首頁介紹推小號(hào)

6.3通過抖音評(píng)論區(qū)引流

6.3.1評(píng)論區(qū)引流的話術(shù)表達(dá)要“軟”

6.3.2評(píng)論區(qū)頭像和名字要專業(yè)

6.3.3引流過程和結(jié)果同樣重要

6.4任何群都別放過，社群粉絲更精準(zhǔn)

6.4.1清晰定義社群粉絲群

6.4.2思考可以打動(dòng)社群粉絲的痛點(diǎn)

6.4.3圍繞粉絲群的痛點(diǎn)，編寫推廣文案

6.4.4通過數(shù)據(jù)檢查社群推廣情況

6.5音樂平臺(tái)推廣，音樂與抖音更配

6.5.1在抖音熱門歌曲的音樂平臺(tái)評(píng)論推廣

6.5.2在音樂平臺(tái)發(fā)布主頁動(dòng)態(tài)

6.6兩微一Q，社交軟件巨頭影響無限大

6.6.1微博推廣，最重要的是超話社區(qū)

6.6.2 QQ推廣，注重細(xì)節(jié)小技巧

6.6.3微信推廣，朋友圈、微信群、公眾號(hào)齊上陣

6.7參加挑戰(zhàn)活動(dòng)，利用官方做推廣

6.7.1發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，直接增強(qiáng)曝光率

6.7.2關(guān)注抖音小助手，及時(shí)發(fā)現(xiàn)火熱挑戰(zhàn)賽

第7章 矩陣：能引流的抖音號(hào)從不單打獨(dú)斗

抖音推廣方式日益多樣，一個(gè)抖音賬號(hào)未免太過勢(shì)單力薄，從自身需要出發(fā)，開設(shè)不同功能的抖音賬號(hào)，建立團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗式的抖音賬號(hào)矩陣。賬號(hào)不同，定位與內(nèi)容塑造亦不同，眾賬號(hào)可以有效地承擔(dān)起各項(xiàng)功能。面對(duì)重要節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)造勢(shì)等情形，更可以彼此互相合作，形成傳播合力。各個(gè)賬號(hào)相互獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián)，粉絲也可以根據(jù)自身需求，利用搜索功能快速精準(zhǔn)地找到組織，從而讓各個(gè)賬號(hào)間相互引流也不成問題。

7.1打造一個(gè)能相互引流的抖音矩陣

7.1.1抖音矩陣發(fā)展存在的問題

7.1.2抖音矩陣的PRAC理論

7.2不同抖音號(hào)，不同角色定位

7.2.1角色定位常犯的錯(cuò)誤

7.2.2三個(gè)定位技巧穩(wěn)固抖音矩陣

7.3每個(gè)子賬號(hào)都有目標(biāo)人群

7.3.1利用粉絲畫像找目標(biāo)人群

7.3.2抓住五類粉絲特征屬性

7.3.3粉絲畫像構(gòu)建的三個(gè)步驟

7.4互推，小號(hào)助力主號(hào)狂漲粉

7.4.1 互推賬號(hào)

7.4.2互推規(guī)則

7.4.3互推視頻

7.4.4互推時(shí)間

7.5 矩陣模式不選最好，要選最合適

7.5.1模式一：1+N矩陣

7.5.2模式二：AB矩陣

7.5.3模式三：蒲公英矩陣

7.5.4模式四：HUB矩陣

7.6考核：利用KPI優(yōu)化矩陣布局

7.6.1做KPI之前必須了解三點(diǎn)

7.6.2  SMART下的KPI指標(biāo)設(shè)置

7.6.3 設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)的一般程序