漫畫(huà)銷(xiāo)售方法論

摧龍八式的由來(lái)1 

推銷(xiāo)為什么不靈了呢？2 

客戶怎么買(mǎi)？咱們?cè)趺促u(mài)！13 

第一式·建立信任21 

每天都泡在客戶那兒，什么都沒(méi)做錯(cuò)，怎么就輸了？22 

那一年，我們分析客戶時(shí)摔過(guò)的坑……30 

兩個(gè)提問(wèn)，幫助你對(duì)客戶有感覺(jué)38 

第二式·激發(fā)需求45 

喬布斯從不市場(chǎng)調(diào)研，你覺(jué)得對(duì)嗎？46 

銷(xiāo)售大招—SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售法52 

第三式·促成立項(xiàng)61 

別逗了，性價(jià)比是最大的謊言！62 

三分鐘搞定決策者？妥妥的！70 

第四式·建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)77 

別拼價(jià)格了，咱們高手拼的是標(biāo)準(zhǔn)！78 

只要方法對(duì)，Loser抱得美人歸85 

第五式·屏蔽對(duì)手93 

屏蔽對(duì)手的意義在哪里？在這里！94 

論如何優(yōu)雅地屏蔽對(duì)手101 

第六式·成交109 

成不成？就看臨門(mén)一腳110 

兩手準(zhǔn)備，打消客戶顧慮117 

第七式·管理期望127 

親~給個(gè)好評(píng)唄128 

把握時(shí)機(jī)，管理客戶期望值135 

第八式·回收賬款143 

收款為王144 

催款的秘訣151 

提升銷(xiāo)售能力的十大準(zhǔn)則159 

后記171