外貿(mào)大牛的營(yíng)與銷(xiāo)

上篇營(yíng)銷(xiāo)篇

第一章我的營(yíng)銷(xiāo)觀

第一節(jié)到底什么是營(yíng)銷(xiāo)

第二節(jié)“讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人指揮戰(zhàn)斗”？營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售

第二章要想做好營(yíng)銷(xiāo)，先要學(xué)會(huì)這些

第一節(jié)信息流 資金流 物流的“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”

第二節(jié)如何提煉產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”與“買(mǎi)點(diǎn)”

第三節(jié)利潤(rùn)的來(lái)源：“價(jià)格歧視”

第四節(jié)“銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)”

第三章那些你可以做得更好的日常營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)給客戶(hù)的心靈來(lái)一發(fā)“視覺(jué)錘”

第二節(jié)什么是真正的“差異化營(yíng)銷(xiāo)”

第三節(jié)當(dāng)討論定位時(shí)我們到底在說(shuō)些什么

第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易中鮮少有人使用的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”

第四章突出重圍的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

第一節(jié)中小企業(yè)帷一的出路：“小眾市場(chǎng)”

第二節(jié)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，要如何殺出一條血路

下篇銷(xiāo)售篇

第五章你適合做銷(xiāo)售嗎

第一節(jié)銷(xiāo)售是一門(mén)傳播價(jià)值的科學(xué)

第二節(jié)銷(xiāo)售的三種類(lèi)型

第三節(jié)什么樣的人適合做銷(xiāo)售

第四節(jié)到底什么是產(chǎn)品型、方案型和決策型銷(xiāo)售

第五節(jié)什么樣的銷(xiāo)售員，客戶(hù)才喜歡

第六章從采購(gòu)視角去思考

第一節(jié)什么是客戶(hù)的期望、需求和動(dòng)機(jī)

第二節(jié)我為什么不下單給你

第三節(jié)怎么打動(dòng)態(tài)度冷淡的客戶(hù)

第四節(jié)銷(xiāo)售人員必須具備的采購(gòu)思維

第五節(jié)如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

第七章客戶(hù)的這些行為我不理解

第一節(jié)客戶(hù)為什么非要見(jiàn)老板不可

第二節(jié)客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)為什么比我們的成本價(jià)還低

第八章談判不是一味地退讓

第一節(jié)外貿(mào)大牛的談判學(xué)

第二節(jié)學(xué)會(huì)談判，買(mǎi)菜都能比別人多便宜兩毛

第三節(jié)給客戶(hù)漲價(jià)時(shí)候，到底是捅一大刀，還是慢慢割肉

第九章跟進(jìn)客戶(hù)的基本原則

第一節(jié)報(bào)完價(jià)客戶(hù)就跑，真不是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高

第二節(jié)電話(huà)都不會(huì)打，做什么外貿(mào)

第三節(jié)客戶(hù)提出的反對(duì)意見(jiàn)，到底可不可怕

第十章群發(fā)——銷(xiāo)售大忌

第一節(jié)群發(fā)祝福微信的人，基本不適合做銷(xiāo)售

第二節(jié)你發(fā)的郵件不叫開(kāi)發(fā)信，叫垃圾郵件

第十一章銷(xiāo)售的晉級(jí)之路

第一節(jié)如何真正提升自己的銷(xiāo)售能力

第二節(jié)銷(xiāo)售員非得往管理方向發(fā)展不可嗎