如何撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書：第五版

前 言 

第一章 引 言 

什么是銷售 

什么是營(yíng)銷？ 

什么是營(yíng)銷計(jì)劃 

制訂營(yíng)銷計(jì)劃的幾個(gè)階段 

確立公司目標(biāo) 

第二章 營(yíng)銷審計(jì)之情境分析 

營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) 

營(yíng)銷活動(dòng)審計(jì) 

營(yíng)銷體系審計(jì) 

對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)研 

內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研 

什么是市場(chǎng)細(xì)分 

信息表 

如何呈現(xiàn)數(shù)據(jù) 

情境分析 

SWOT 分析 

第三章 目 標(biāo) 

什么是營(yíng)銷目標(biāo) 

產(chǎn)品的基本類型 

產(chǎn)品組合 

相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額 

越來(lái)越受歡迎的市場(chǎng)——市場(chǎng)組合 

應(yīng)用軟件銷售 

出 口 

差距分析 

第四章 戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃 

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 

定價(jià)戰(zhàn)略 

客戶戰(zhàn)略 

客戶關(guān)系管理 

關(guān)鍵客戶管理 

制定戰(zhàn)略 

行動(dòng)方案 

第五章 分銷計(jì)劃 

營(yíng)銷渠道 

直 銷 

分 銷 

電話營(yíng)銷 

在線銷售 

電子郵件營(yíng)銷或在線營(yíng)銷 

移動(dòng)商務(wù) 

直 郵 

實(shí)體分銷、倉(cāng)儲(chǔ)和工廠選址 

客戶服務(wù) 

第六章 廣告和促銷計(jì)劃 

人 員 

廣告和促銷 

在線廣告 

制定你的社交媒體戰(zhàn)略 

第七章 成本與預(yù)算 

利潤(rùn)表 

營(yíng)銷計(jì)劃中的成本預(yù)算 

第八章 撰寫計(jì)劃 

簡(jiǎn) 介 

執(zhí)行摘要 

情境分析 

營(yíng)銷目標(biāo) 

營(yíng)銷戰(zhàn)略 

“什么、在哪及如何”時(shí)間表 

銷售促銷 

預(yù)算與利潤(rùn)表 

控制和更新程序 

第九章 展示計(jì)劃、后續(xù)計(jì)劃及修訂 

展示計(jì)劃 

后續(xù)計(jì)劃與修訂 

第十章 迷你計(jì)劃和快速計(jì)劃 

產(chǎn)品計(jì)劃 

計(jì)劃新產(chǎn)品 

優(yōu)選市場(chǎng)的方法 

單個(gè)出口市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 

附 錄 

目 錄 

1. 引 言 

2. 執(zhí)行摘要 

3. 情境分析 

4. 營(yíng)銷目標(biāo) 

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 

6. 時(shí)間表 

7. 銷售促銷 

8. 預(yù)算和利潤(rùn)表 

9. 控制和更新程序 

附 錄