我是微商5：快速成交手冊(cè)

序　你若盛開，蝴蝶自來

前言

第1章　如何開啟令人敬仰的微商偉業(yè)001

1.1　做微商，先給自己一個(gè)理由001

1.1.1　不可不知的微商現(xiàn)狀002

1.1.2　為什么越來越多的人選擇做微商？004

1.1.3　我是微商我驕傲009

1.1.4　看不懂微商，就是看不懂這個(gè)時(shí)代011

1.2　微商成長五部曲013

1.2.1　哪里做：微商的3大陣地013

1.2.2　怎么做：微商必學(xué)的3項(xiàng)技能015

1.2.3　何心態(tài)：相信“相信”的力量016

1.2.4　很簡(jiǎn)單：重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)018

1.2.5　要做好：進(jìn)行個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析022

1.3　微商從業(yè)者的自我提升之路024

1.3.1　控制情緒024

1.3.2　自我溝通026

1.3.3　設(shè)立目標(biāo)027

1.3.4　公眾承諾027

第2章　三個(gè)維度打造不銷而銷的個(gè)人品牌031

2.1　品牌形成于印象031

2.2　定位之前先定價(jià)033

2.3　個(gè)人精準(zhǔn)定位—東遙八步035

2.3.1　選擇：不走尋常路才能有出路035

2.3.2　信念：我是第一我怕誰038

2.3.3　卓越：永遠(yuǎn)比別人優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)040

2.3.4　絕活：讓顧客覺得你有秘方041

2.3.5　追求：大膽跟“高手”對(duì)著干042

2.3.6　借勢(shì)：客戶總是隨波逐流043

2.3.7　造勢(shì)：我過得比你好044

2.3.8　專業(yè)：你必須成為專家046

2.4　如何提升個(gè)人的親和力和信賴感048

2.4.1　如何建立親和力048

2.4.2　如何培養(yǎng)信賴感058

2.5　如何設(shè)計(jì)自我銷售的故事063

2.5.1　一流的銷售賣的是自己063

2.5.2　用故事承載產(chǎn)品與事業(yè)064

2.5.3　好故事的2個(gè)維度與4個(gè)元素065

2.5.4　你需要一個(gè)“終極故事”067

第3章　持續(xù)引流的方法與技巧073

3.1　要引流，先懂引流本質(zhì)073

3.1.1　引流的目標(biāo)073

3.1.2　引流的禁忌074

3.1.3　引流的話術(shù)076

3.2　分享引流策略077

3.2.1　文案發(fā)圈篩選078

3.2.2　如何建立種子用戶群079

3.2.3　如何進(jìn)行價(jià)值塑造080

3.2.4　如何兌現(xiàn)承諾實(shí)現(xiàn)分享引流081

3.3　集贊引流082

3.3.1　如何設(shè)計(jì)集贊門檻082

3.3.2　如何設(shè)置引流文案083

3.3.3　如何設(shè)計(jì)二維碼海報(bào)084

3.4　微信群、QQ群及“多人聊天”引流085

3.4.1　微信群引流技巧085

3.4.2　QQ群引流技巧087

3.4.3　QQ“多人聊天”引流088

3.5　互推引流技巧090

3.5.1　互推引流的核心及原因090

3.5.2　互推引流的注意事項(xiàng)091

3.5.3　互推引流的渠道092

3.5.4　互推引流的步驟094

3.5.5　互推引流的文案及海報(bào)095

3.6　7天小白爆粉術(shù)096

3.6.1　如何混好微信群096

3.6.2　如何巧妙加附近的人098

3.6.3　如何找QQ號(hào)098

第4章　如何將陌生微友變成鐵桿粉絲101

4.1　如何進(jìn)行一對(duì)一聊天101

4.1.1　給自己定任務(wù)：每天至少聊30人101

4.1.2　如何創(chuàng)建聊天模板102

4.1.3　微信溝通的7個(gè)技巧104

4.2　如何給粉絲建立數(shù)據(jù)庫106

4.2.1　分類好友的ABC法則106

4.2.2　如何進(jìn)行標(biāo)簽分組107

4.2.3　昵稱分組的技巧與方法109

4.3　朋友圈與好友互動(dòng)的技巧111

4.3.1　如何通過修改昵稱互動(dòng)111

4.3.2　如何通過點(diǎn)贊和評(píng)論互動(dòng)112

4.3.3　朋友圈文案增強(qiáng)互動(dòng)的技巧113

4.4　微信群高級(jí)群發(fā)過濾技巧115

4.4.1　分組群發(fā)的技巧115

4.4.2　先提醒再群發(fā)的技巧116

4.4.3　如何配合朋友圈群發(fā)117

4.4.4　如何設(shè)計(jì)群發(fā)話題118

第5章　如何設(shè)計(jì)有效的成交流程121

5.1　用正確的思維看待成交121

5.2　為愛成交的五大動(dòng)力122

5.3　如何激發(fā)客戶需求124

5.3.1　成交的7個(gè)步驟124

5.3.2　銷售高手都會(huì)提問125

5.3.3　如何設(shè)計(jì)問題127

5.3.4　向醫(yī)生學(xué)習(xí)問問題的邏輯128

5.3.5　如何進(jìn)行大客戶銷售132

5.4　如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造134

5.4.1　理性塑造產(chǎn)品價(jià)值的五大秘訣134

5.4.2　感性塑造產(chǎn)品價(jià)值的四大秘訣137

5.4.3　如何通過社會(huì)責(zé)任塑造產(chǎn)品價(jià)值140

5.5　如何解決價(jià)格問題141

5.5.1　價(jià)格對(duì)比技巧141

5.5.2　價(jià)格分解技巧143

5.5.3　價(jià)格置換技巧145

5.6　12大經(jīng)典成交法146

5.6.1　暗示成交法146

5.6.2　送禮成交法148

5.6.3　假設(shè)成交法149

5.6.4　假設(shè)+續(xù)問成交法149

5.6.5　二擇一成交法151

5.6.6　三擇一成交法152

5.6.7　三句話成交法153

5.6.8　零風(fēng)險(xiǎn)承諾法則155

5.6.9　三秒成交術(shù)156

5.6.10　下決定成交術(shù)157

5.6.11　讓客戶增值成交術(shù)159

5.6.12　成交后繼續(xù)提問技巧160

5.7　60秒成交術(shù)161

5.7.1　歸因：用聲音去成交161

5.7.2　融合：和客戶融為一體161

5.7.3　破解：提前解決客戶方向性問題162

5.7.4　造勢(shì)：讓客戶覺得你背后有人163

5.7.5　成交：斬釘截鐵地要求165

第6章　如何用微信群進(jìn)行批發(fā)式成交167

6.1　微信群紅包雨?duì)I銷技巧167

6.1.1　請(qǐng)用紅包說話167

6.1.2　紅包簽到技巧170

6.1.3　專屬紅包技巧171

6.2　微信群管理運(yùn)營技巧172

6.2.1　群昵稱技巧172

6.2.2　微信群吸粉技巧174

6.2.3　微信群分享與活動(dòng)運(yùn)營技巧175

6.2.4　刷群技巧176

6.3　微信群批發(fā)式成交的氛圍營造技巧177

6.3.1　如何修改群名稱177

6.3.2　如何發(fā)群公告引導(dǎo)復(fù)制178

6.3.3　如何群發(fā)私信179

6.3.4　啦啦隊(duì)如何配合182

6.4　微信群批發(fā)式成交8大步驟183

6.4.1　如何篩選粉絲183

6.4.2　如何營造氛圍185

6.4.3　如何震撼出場(chǎng)187

6.4.4　如何問出賣點(diǎn)188

6.4.5　如何自我營銷189

6.4.6　如何進(jìn)行產(chǎn)品塑造190

6.4.7　如何進(jìn)行異議處理191

6.4.8　成交的要素與秘訣193

后記195