觸達：定位2.0的制勝之道

贊　譽 

推薦序 

譯者序 

前　言 

第一部分　定位原則 

第1章　成功的營銷始于成功的定位 /2 

先畫輪廓，再涂色彩 /5 

按動情感按鈕 /8 

定位意味著犧牲 /9 

插上旗幟 /11 

DNA讓你變得更好 /13 

地圖上的一個點 /15 

“啊哈”是一項團隊運動，“嗒嗒”則是績效結果 /18 

第2章　核心DNA發(fā)揮作用 /24 

母親型 /25 

工程師型 /28 

傳教士型 /30 

公司的基因類型 /33 

母親型DNA的基因類型：客戶體驗或客戶細分 /33 

工程師型DNA的基因類型：產品價值或產品特色 /36 

傳教士型DNA的基因類型：明日之星或者個人崇拜 /38 

少即是多 /43 

斯波克與柯克：陰與陽 /46 

什么是頭等大事 /48 

第3章　DNA測試 /51 

協調匹配，協調匹配，協調匹配 /58 

DNA結果 /62 

第4章　定位的6C法則 /72 

品類 /73 

社群 /79 

競爭 /82 

環(huán)境 /84 

標準 /89 

超能量的優(yōu)勢 /89 

第5章　定位和信息架構 /91 

有效的與無效的 /92 

向最佳范例學習 /95 

輪到你了 /98 

信息架構 /99 

第6章　定位激活 /115 

激發(fā)定位的活力 /116 

讓所有人達成一致 /118 

從信息架構到市場共鳴 /124 

贈品之類 /127 

第7章　基因工程 /131 

基因設計 /132 

需要付出的代價 /134 

值得深思的道理 /136 

基因突變 /138 

自然進化 /142 

可行的，但是…… /144 

第8章　前沿革新 /145 

無勇氣，不榮耀 /146 

看到可能 /149 

箭在背上 /150 

第二部分　“啊哈”在行動：定位的實踐 

第9章　Tile：讓人平和心境 /155 

“啊哈”要義 /158 

結果 /164 

第10章　BuildingConnected：穿越噪聲 /166 

“啊哈”要義 /168 

結果 /172 

第11章　Addepar：選擇的武器 /176 

“啊哈”要義 /181 

結果 /183 

第12章　新思科技：人機界面的革命 /186 

“啊哈”要義 /188 

結果 /192 

第13章　Retrotope：明日之星 /195 

“啊哈”要義 /202 

結果 /205 

第14章　OpenGov：魅力在行動 /207 

“啊哈”要義 /214 

結果 /216 

結語 /218 

致謝 /220 

作者簡介 /222