BCG經(jīng)營戰(zhàn)略：成熟市場的銷售變革

定　價：￥45.00

作　者：	杉田浩章
出版社：	北京時代華文書局
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787569925630	出版時間：	2019-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　就算銷售人員很優(yōu)秀，但如果只有一小部分的銷售負(fù)責(zé)人忙來忙去，那也很難維持較高的銷售效率。只有根據(jù)邏輯對銷售活動進(jìn)行分析，創(chuàng)建一個能夠讓所有人都充分發(fā)揮自身才能的銷售組織，這樣企業(yè)才能夠在殘酷的市場競爭中取得勝利。本書將對銷售管理的方法以及改革的重點(diǎn)進(jìn)行通俗易懂的解說，這些在現(xiàn)場總結(jié)出來的改革方法全都是作者在實際的管理現(xiàn)場進(jìn)行嘗試并且取得成果的方法。本書介紹的具體方法，可以應(yīng)用在所有的企業(yè)之中。本書的重點(diǎn)在于通過鮮活的例子，向大家講述如何進(jìn)行銷售變革，如何通過變革讓組織具備卓越的運(yùn)營能力，以及向大家講述在構(gòu)建競爭戰(zhàn)略的時候，說明如何分析競爭環(huán)境，如何看待競爭對手，如何將企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢發(fā)揮到j(luò)i zhi。

作者簡介

　　[日]杉田浩章本書的作者衫田浩章是波士頓咨詢公司合伙人兼總經(jīng)理，畢業(yè)于東京工業(yè)大學(xué)工學(xué)部，獲得慶應(yīng)義塾大學(xué)經(jīng)營學(xué)博士學(xué)位（MBA）。曾任職于株式會社日本交通公社（JTB）。以消費(fèi)品生產(chǎn)、零售、服務(wù)、媒體等行業(yè)為中心，從事產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革以及重組、銷售改革、市場戰(zhàn)略計劃與執(zhí)行支援、組織與人事改革、集團(tuán)管理等管理顧問服務(wù)。