連鎖企業(yè)促銷技巧（第3版）

目　　錄
項目1  認識促銷 1
任務(wù)1．1  初識促銷 2
1．1．1  定義促銷 2
1．1．2  企業(yè)促銷特點 4
1．1．3  企業(yè)促銷的作用 5
1．1．4  企業(yè)促銷時應(yīng)注意的問題 6
任務(wù)1．2  促銷因人而異 9
1．2．1  對忠誠顧客的促銷 9
1．2．2  對競爭者忠誠顧客的促銷 10
1．2．3  對游離顧客的促銷 12
1．2．4  對價格敏感顧客的促銷 13
1．2．5  對非顧客的促銷 13
任務(wù)1．3  制定促銷方案 15
1．3．1  建立促銷目標 15
1．3．2  選擇促銷工具 16
1．3．3  策劃促銷方案 20
1．3．4  檢驗、實施和控制促銷方案 24
1．3．5  評估促銷方案 25
任務(wù)1．4  撰寫促銷文案 27
1．4．1  寫作促銷文案 27
1．4．2  格式化促銷文案 28
1．4．3  美化促銷文案 30
項目2  實施促銷 33
任務(wù)2．1  樣品贈送促銷 35
2．1．1  認識樣品贈送 35
2．1．2  樣品贈送方式 36
2．1．3  實施樣品贈送促銷 41
任務(wù)2．2  包裝促銷 45
2．2．1　認識包裝促銷 45
2．2．2　促銷包裝的種類 46
2．2．3　實施包裝促銷 50
任務(wù)2．3  競賽與抽獎促銷 53
2．3．1  認識競賽與抽獎 53
2．3．2　競賽與抽獎活動的類型 54
2．3．3　實施競賽與抽獎促銷 57
任務(wù)2．4  折價促銷 62
2．4．1  認識折價促銷 62
2．4．2  折價促銷的特點 63
2．4．3  折價促銷的方式 67
2．4．4  實施折價促銷 71
任務(wù)2．5  有獎積分促銷 76
2．5．1  認識有獎積分促銷 76
2．5．2  有獎積分促銷的分類 77
2．5．3  實施有獎積分促銷 79
任務(wù)2．6  POP廣告促銷 82
2．6．1  認識POP廣告促銷 82
2．6．2  POP廣告的分類 84
2．6．3  實施POP廣告促銷 86
任務(wù)2．7  以舊換新促銷 89
2．7．1  認識以舊換新促銷 89
2．7．2  以舊換新的主要類型 90
2．7．3  實施以舊換新促銷 90
任務(wù)2．8  聯(lián)合促銷 92
2．8．1　認識聯(lián)合促銷 92
2．8．2  聯(lián)合促銷的類型 94
2．8．3  實施聯(lián)合促銷 95
任務(wù)2．9　特價促銷 98
2．9．1  認識特價促銷 98
2．9．2  實施特價促銷 98
任務(wù)2．10  折價券促銷 101
2．10．1  認識折價券促銷 101
2．10．2  折價券的適用范圍 103
2．10．3  實施折價券促銷 104
任務(wù)2．11  主題促銷 110
2．11．1  認識主題促銷 110
2．11．2  主題促銷的分類 111
2．11．3  實施主題促銷 116
任務(wù)2．12　會員卡促銷 119
2．12．1　認識會員卡促銷 119
2．12．2　實施會員卡促銷 120
任務(wù)2．13  網(wǎng)絡(luò)促銷 122
2．13．1  認識網(wǎng)絡(luò)促銷 122
2．13．2  網(wǎng)絡(luò)促銷方式 122
2．13．3  實施網(wǎng)絡(luò)促銷 126
任務(wù)2．14  現(xiàn)場演示促銷 129
2．14．1  認識現(xiàn)場演示促銷 129
2．14．2  實施現(xiàn)場演示促銷 129
任務(wù)2．15  付費贈送促銷 133
2．15．1  認識付費贈送 133
2．15．2　實施付費贈送促銷 134
任務(wù)2．16　DM促銷 137
2．16．1　認識DM促銷 137
2．16．2　實施DM促銷 138
任務(wù)2．17　廣告單促銷 141
2．17．1　認識廣告單促銷 141
2．17．2　實施廣告單促銷 141
任務(wù)2．18  電話促銷 143
2．18．1  認識電話促銷 143
2．18．2  實施電話促銷 144
2．18．3  電話促銷技巧 145
任務(wù)2．19  微信推廣促銷 147
2．19．1  關(guān)于微信 147
2．19．2  微信的功能 148
2．19．3  微信推廣促銷方式 148
項目3  促銷應(yīng)用 161
任務(wù)3．1  連鎖零售業(yè)促銷與分析 162
案例與分析：雙F家私A店開業(yè)促銷 163
任務(wù)3．2  連鎖餐飲業(yè)促銷與分析 175
案例與分析：××食品有限公司M店周年店慶 175
任務(wù)3．3  連鎖服務(wù)業(yè)促銷與分析 179
案例與分析：M-Y攝影工作室“三八”婦女節(jié)活動方案 179
參考文獻 184