多賺一倍

第一章
以目標為導向
先定一個小目標
為什么你會一直缺錢？
不增加成本，能多賺一倍嗎？
記住四個關鍵點
誰更應該讀這本書？
第二章
創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先度
高收入不等于高利潤
現(xiàn)金流利潤才是真利潤
把規(guī)模做小，把利潤做高
未來很重要，但活下來更重要
沒必要過于追求品牌
為了情懷創(chuàng)業(yè)，你會死得很慘
創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先度
第三章
確?，F(xiàn)金流
現(xiàn)金流思維
內部眾籌
以租代售
“空手套狼”
預收貨款
預約浪漫
謹慎擴建
減少庫存
布局未來
你需要了解的收益率公式
收益率公式之一：銷售利潤率
收益率公式之二：資產(chǎn)周轉率
收益率公式之三：財務杠桿率
第四章
增加收入
收入從哪里來？
收入公式
收入公式之一：客戶基數(shù)
收入公式之二：轉化率
收入公式之三：單客價值
擁有 1000 名鐵粉
維護好老客戶
持續(xù)成交
產(chǎn)品組合
復購為王
90% 的利潤在后端
客戶裂變
裂變原理
隱形分銷
關鍵節(jié)點
自建流量池
怎樣建地域性流量池？
網(wǎng)店怎樣自建流量池？
實體店怎樣自建流量池？
共享流量池
模擬成交
設置門檻
批量成交
客戶說貴，都是幻覺
不打價格戰(zhàn)
不要根據(jù)成本去定價
價格即品牌，價格即價值
永不降價
價值包裝
以人為本
媒體即渠道
第五章
縮減開支
省的就是賺的
增加戰(zhàn)略性開支
縮減非戰(zhàn)略性開支
模糊地帶與辯證法
節(jié)約辦公租金
給員工合理的高薪
嚴控人力成本
多外包，少雇傭
負利潤公司，強行裁員 30%
正利潤公司，考慮裁員 5%
盡量減少加班
可開可不開的會，一概不開
只升職，不加薪
如果公司不賺錢，就把它關掉！
初創(chuàng)企業(yè)，干脆在家辦公吧！
第一個 100 萬元，最好親手賺
不妨開家夫妻店
這些錢一定不要省
第六章
更優(yōu)選擇
建立你的商業(yè)邏輯
盈利的三個層次
選擇比努力重要
更優(yōu)選擇的四個緯度
認識你自己
順勢而為
順勢而為之一：紅利期
順勢而為之二：競爭期
順勢而為之三：壟斷期
順勢而為之四：黃昏期
重新定義產(chǎn)品
客戶不會為產(chǎn)品買單
什么是“理想產(chǎn)品”？
利用好“漣漪效應”
第七章
幾點建議
策劃就是優(yōu)化
客戶才是企業(yè)的核心價值
了解“微商思維”
打造你的個人品牌
不斷升級人脈圈
熟人使人落后
做好時間管理
建立多維目標
有想法馬上記錄下來
不管理員工，讓員工管理你
打造“多干活少拿錢”的企業(yè)文化
有用的事，反復去做
堅定信心，保持樂觀