營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)

目錄

第1章個(gè)人品牌營(yíng)銷所需的四步驟 1

找準(zhǔn)強(qiáng)項(xiàng)全力以赴 2

成為具有影響力的人 6

需要武裝成何種形象 9

始終如一的人才能搭建的“誠(chéng)信之塔” 12

營(yíng)銷要點(diǎn)：推銷自我的醒目標(biāo)語(yǔ) 15

案例分析：營(yíng)銷武器，品牌名稱 18

第2章要在哪個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng) 21

選擇并集中 22

不同格局不同戰(zhàn)略 26

市場(chǎng)的中心 28

庫(kù)的分析和管理 30

營(yíng)銷要點(diǎn)：行動(dòng)之上有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)之上有戰(zhàn)略 34

第3章抓住顧客的目標(biāo)營(yíng)銷 39

迎合顧客的種種需求 40

讀懂顧客的心的情感營(yíng)銷技巧 43

實(shí)現(xiàn)顧客需求最大化 46

挑剔的顧客才具魅力 49

推銷被拒是理所當(dāng)然的過(guò)程 52

積極肯定的人迎來(lái)“是” 55

顧客絕不著急 59

把握最佳時(shí)機(jī) 61

營(yíng)銷要點(diǎn)：破冰技巧 65

案例分析：以細(xì)化目標(biāo)對(duì)象引領(lǐng)新潮流 69

第4章下金蛋的引薦式營(yíng)銷 73

你擁有多少粉絲 74

將引薦導(dǎo)向切實(shí)可靠的合約 76

待人不應(yīng)有貴賤之分 79

每天不斷開拓進(jìn)取 81

營(yíng)銷要點(diǎn)：人脈的驚人秘密 84

案例分析：以推薦營(yíng)銷構(gòu)筑成功 86

第5章顧客咨詢所需的實(shí)戰(zhàn)技巧 91

留下好印象的七大要素 92

了解顧客的七大要素 100

3-3-3規(guī)則 106

記錄的價(jià)值 109

營(yíng)銷要點(diǎn)：引導(dǎo)顧客的提問(wèn)式對(duì)話方法 112

第6章有助于提高成功率的七個(gè)要點(diǎn) 115

究竟該賣什么 116

小小點(diǎn)子感動(dòng)顧客 118

首先找到關(guān)鍵人物 121

售前服務(wù)和售后服務(wù) 123

隨處公認(rèn)的頂級(jí)專家 127

營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)的權(quán)力共享 130

體系的運(yùn)用 132

營(yíng)銷要點(diǎn)：是否與顧客做了充分的溝通 136

案例分析：傳奇銷售大王們的成功關(guān)鍵詞 138

第7章出色營(yíng)銷員的七種素質(zhì) 143

專家以結(jié)果論過(guò)程 144

警惕貪小失大 147

善于控制感情的達(dá)人 150

決一勝負(fù)要在第一回合 152

成為時(shí)間的主人 154

摒棄陳腐的傳統(tǒng)觀念 157

踐行便是一切 159

案例分析：從一個(gè)職業(yè)棒球選手到保險(xiǎn)行業(yè)的英雄 162